Head Promo 
Тендеры и лиды
Информация
Всем привет, я Владимир Назаров, founder агентства Head Promo и сегодня будем говорить про набирающую популярность тему: продвижение бренда в ИИ или как это все чаще называют: GEO.
Если ваш трафик из поиска падает, а нейросети цитируют конкурентов — вы не одиноки. Рассказываю, как попасть в нейровыдачу в 2025 году.
Что примечательно, я уже оптимизировал данный материал и под нейронные сети, и под поисковые алгоритмы. Так что если вы не знакомы со мной лично и пришли не из моих соц сетей или телеграм канала, то скорее всего нашли в эту статью в выдаче поисковых систем или ИИ. Начнем с вводной информации.
Что такое GEO?
GEO — Generative Engine Optimization, то есть оптимизация под ответы ИИ, таких как ChatGPT, нейровыдача Google или Яндекс с Алисой.
Термин GEO считается уже устоявшимся, но для обозначения используют и другие:
Цель такая же как и у SEO, чтобы поисковая или ИИ система показывала в результатах выдачи ваш бренд. Методы тоже схожи, но все же другие. Рассмотрим подробнее.
Простая ситуация, захотелось пиццы, решил посоветоваться с ИИ. Если ваша доставка оказалась в списке, то шансы на заказ у вас есть. А если её в списке нет?
Билл Гейтс сказал: "Если вас нет в интернете, то вас нет в бизнесе".
А я вам скажу: "Совсем скоро, если про вас не будут знать ИИ, то и бизнеса у вас не будет"
Мы – SEO-агентство. Было интересно, как на эту отрасль смотря другие компании и я обратился за комментариями к Асе Власовой, управляющему партнёру коммуникационного агентства для ИТ-компаний iTrend. Вот что она добавила:
Главное отличие ИИ-поиска - это то, что человек делегирует нейросети возможность скомпилировать ответ на его запрос, используя ее собственный датасет. Тогда как поисковые системы предлагали нам отранжированный по своим алгоритмам корпус материалов, на основе которого сам человек принимал решение, каким источником пользоваться как релевантным.
Это концептуально иная модель, которую важно понять и принять.
Как это проявляется на практике?
Например, ИИ-агенты будут исследовать то, что делает ваша компания, в динамике - и вам надо моделировать, по сути, "цифрового двойника" вашего бренда, который расскажет нейросети целую историю про себя. ИИ обратит внимание на то, как изменилась позиция в рейтинге у вашей компании (вы выросли или опустились в общем зачёте), насколько часто и весомо дают эксперты компании комментарии в СМИ, есть ли отдельный проработанный лендинг по каждой услуге, часто ли вы публикуете кейсы и отзывы клиентов, как этот объем растет (или падает) год от года, какие есть иные подтверждения вашего доминирующего положения на рынке. Все это ИИ в состоянии проанализировать за секунды и принять решение, стоит ли именно вашу компанию рекомендовать своему "хозяину" - пользователю, задавшему вопрос.
Поэтому коммуникационная стратегия ближайшего будущего - это проектирование цифрового аватара компании, где каждый кусочек коммуникационного паззла связан друг с другом и должен оцениваться с точки зрения влияния и на читателей-людей, и на AI-агентов.
Может быть, даже появится профессия будущего - AI-пиарщик.
При этом уникальный контент, как никогда, будет приобретать все бОльший вес. Скорее всего, по мере усиления законодательной регуляции нейросетей (например, обязательной маркировки ИИ-контента), значение human-generated, нишевой, экспертной информации серьезно вырастет. Если компания не имеет своей узкой специализации и говорит общими словами "про все", то попасть в топ выдачи нейросетей будет крайне сложно.
Такие похожие, но такие разные. Первоочередно то, что в SEO мы работаем с сайтом компании, а в GEO — с множеством внешних площадок, где оптимизация сайта компании по ИИ лишь одна из них. Также стоит отметить различия в проектных командах. Для GEO разработчик не нужен — достаточно маркетолога и копирайтера
SEO:
GEO:
Поисковая оптимизация (SEO) работает по модели генерации трафика. Создатели контента разрабатывают комплексные статьи с большим количеством ключевых слов, призванные привлекать пользователей, которые будут переходить на их веб-сайты
AEO, GEO и AIO представляют собой смену парадигмы в сторону оптимизации «сначала ответ». Вместо того чтобы направлять пользователей на веб-сайты, эти стратегии фокусируются на выборе контента в качестве источника для прямых ответов, предоставляемых системами ИИ.
Когда кто-то спрашивает ChatGPT о сложной теме или запускает Google's AI Overview, система синтезирует информацию из нескольких источников, чтобы создать всеобъемлющий ответ. Целью становится цитирование и ссылка, а не генерация трафика.
Трафик на сайты из поисковых систем падает, а трафик в ИИ растет
Трафик будет перетекать в ИИ и дальше, это не секрет и это уже происходит. Вот несколько поинтов почему это так:
К ИИ запрос идет в формате общение, совсем как с человеком:
Нередко это перетекает в диалог, когда пользователь сужает, уточняет, изменяет вектор поиска. Кроме того, ИИ воспринимает длинные хвосты, до 40 слов в запросе. А ПС в среднем, 3-4 слова.
Запросы к нейросетям более длинные, тогда как к поисковым системам лаконичные:
Поскольку среди бизнеса, особенно молодых его представителей, начал появляться спрос на присутствие бренда или персоны в выдаче ChatGPT, нейровыдаче Яндекса и Google, мы решили что пора.
Кстати, немаловажным фактором является то, что GEO или AEO агентств пока в России практически нет и рынок свободен. Мы, в Head Promo, решили встать в авангарде.
Для эксперимента отобрали 5 площадок:
Мы взяли запрос:
“лучшее агентство по SEO-продвижению сайтов строительных компаний”
– так как мы как раз прорабатываем сферу недвижимости и застройщиков.
С нейронками и запросом определились, теперь важно понять, какую стратегию продвижения в ИИ использовать.
Опыт по работе и продвижению в нейросетях ещё только нарабатывается участниками рынка. 3 ключевых принципа нашей стратегии:
Западный опыт → Брали лучшие практики из США (где GEO уже работает).
Российские реалии → Адаптировали под Яндекс, Алису, местные соцсети.
Собственные гипотезы → Тестировали форматы, которые ИИ «любит» (рейтинги, инструкции, FAQ).
Главное правило: «Создавайте и дистрибутируйте контент, который ИИ захочет процитировать» (подробнее ниже).
ИИ-поисковики не просто находят страницы по ключевым словам, а генерируют ответы на основе анализа множества источников. Вот что действительно влияет на то, будет ли ИИ цитировать ваш контент:
Что важно: Доверие к сайту, экспертность, упоминания в авторитетных источниках.
Что важно: Ключевая и важная информация в начале статьи. В контенте: чёткие заголовки, списки, определения, разделы «Вопрос-Ответ», таблицы, графики, отзывы.
Что важно: Подтверждённые данные, ссылки на исследования, минимум субъективных мнений.
Что важно: Для новостей — да, для фундаментальных тем — нет.
Стоит сказать, что мы даже не все успели внедрить и запланированный комплекс работ оказался несколько “излишним”, из 24 изначальных задач, мы не успели сделать 4, когда результат полностью проявился.
Здесь подход схож с SEO, но имеет и различия. Ключевое - создавать не просто контент под ключевые слова, как все это привыкли делать.
Писал про это ранее, запросы в SEO отличаются от запросов к ИИ. Подумайте, какой запрос введет пользователь, чтобы получить ответ с упоминанием вашей компании?
У нас, напомню, был запрос: “лучшее агентство по SEO-продвижению сайтов строительных компаний”
Сделайте так, чтобы у вас в тексте был четкий ответ на вопрос. Не надо размазывать тему по всему тексту, помните, что LLM идут по пути наименьшего сопротивления и имеют ограниченное количество токенов. Разделяйте текст на заголовки, подзаголовки, выделяйте важное вначале.
Фишки: FAQ, TL;DR, Summary – используйте их в текстах
Очень круто ИИ воспринимает пошаговые инструкции, где каждый шаг ответ на вопрос, а также различные рейтинги. Именно формат рейтинга мы и использовали. Под наш запрос он подходил идеально. Предварительно посмотрели выдачу, поняли, что по запросам ИИ часто ссылается именно на рейтинги, поэтому такой формат и приняли, как основной.
Тут все просто, нейронкам очень важно подтверждение с внешних источников, они обращают на это внимание и даже могут подтягивать в ответы тексты некоторых из ваших отзывов. Так у нас и произошло
Отдельным направлением имеет смысл проработать непосредственно сайт компании на предмет размещенных и подтвержденных отзывов, это тоже важно. И не упустите возможности указать несколько отзывов прямо в вашем контенте, мы к этому пришли не сразу, но это одна из гипотез которая сработала.
А эта тема точно знакома тем, кто имеет отношение к SEO:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13202 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Проще говоря:
Ссылайтесь на авторитетных авторов и источники, добавляйте мнения экспертов (это могут быть и сотрудники вашей компании), цитируйте клиентов и т.д. Хорошо, если автор статьи сам авторитетный эксперт в этой теме и интернет про это знает.
Круто, если у вас получится сделать качественный Use Case или User Story, с клиентом. Да, это не всегда легко, но очень круто работает, опять таки как подтверждение траста для ИИ.
У нас, например, было отснят видео-кейс с нашим клиентом, строительной компанией Bygge.
Старайтесь создавать контент, который люди будут шерить в соц сетях, который будет вызывать обсуждения, пересылаться в личку. Под это отлично подходят гайды, чек-листы, подборки и прочее. Кстати, данную статью можно и нужно показывать и пересылать друзьям и коллегам 🙂
Да, SEO все равно важно. Например, поисковый индекс чат-бота ChatGPT работает на базе Microsoft Bing. Да и Google с Яндексом, конечно же, используют свои поисковые технологии. Плюс, ни в коем случае не стоит пренебрегать возможностью собирать дополнительный трафик на ваш контент из поисковых систем.
Работает не видео само по себе, ИИ не просматривает видеоролики (пока). Скорее речь идет о считывании заголовков и описаний. И то, что это дополнительный сигнал к доверию и авторитетности. Плюс, важный фактор для SEO, если встраиваете видео в статью (а именно так и нужно сделать).
Варианты видео:
Видео более трастовая история, нежели просто статья, к тому же они отлично дополняют друг друга. Делитесь видео, присылайте друзьям и коллегам.
Во-первых, это удобно для формирования ИИ ответов и шансов что ваш метриал процитируют – больше. Во-вторых, это всегда вызывает доверие у читателей. Только потрудитесь собрать достоверные данные.
А теперь переходим к действительно важной части. Правда в том, что если мы говорим о генеративном продвижении (ещё одно определение), то дистрибуция контента становится важнее его создания.
Мы проверили на практике: даже средний контент, но правильно распределённый, попадает в нейровыдачу быстрее, чем идеальный, но без дистрибуции.
Ещё одна мысль заключается в том, что для GEO (а также AIO, LEO и AEO), важно не только качество площадок, но и их количество. Нейронкам важно подтверждение с трастовых источников, но не менее важно и количество этих трастовых источников. Если выбирать между одним супертрастовым и тремя менее трастовыми, я бы выбрал второе.
Это те площадки, где мы сами разместили свой GEO-контент и которые по итогу попали в нейро ответы:
Есть ещё ряд площадок для дистрибуции контента, которые у нас либо не сработали, либо мы до них не добрались. Но, площадки трастовые, так что в качестве гипотезы они точно стоят внимания.
Важная тема, так как ИИ обращают на это внимание. Схема, например, может быть такой:
Офигенно, если это будет не “пустой” анонс, а который соберет комментарии и репосты. Чем больше будет сигналов для ИИ, что контент полезный, тем лучше.
Ещё одна частичка SEO в нашей стратегии. Ссылки, особенно ссылки с авторитетных и трастовых источников в GEO не менее важны, чем в SEO. Мы брали сразу типов ссылок на наши материалы:
За 35 дней нам удалось попасть в выдачу 5 из 5 нейросетей. Сложности были, тяжелее всего дались ChatGPT и DeepSeek. Проще всего оказалось с Яндексом. И это хорошие новости для рунета, так как больше всего трафика именно в Яндексе.
«Итоги за 35 дней: где мы появились, а где провалились»
Главный вывод:
Мы полностью отсутствуем в ИИ ответах на старте 01.06.2025
Мы появились в нейроответах ПС 21.06.2025 и даже в качестве рекомендованного источника.
На 10.07 по данным запросам ИИ ответы вообще исключены из поисковой выдачи. Что говорит о высокой нестабильности всей этой истории. К этому мы ещё вернемся позже.
Как я уже говорил и даже показывал, тут прошло легче всего, мы доминируем в выдаче, кроме нас упомянуты ещё два других агентства (с нашего же согласования и не из РФ). Результаты, считаю, прекрасный.
Я уже говорил, что считаю этих ребят перспективными, ввиду того, что их покупку рассматривает Apple. По информации на 9 июля 2025 года, Perplexity демонстрирует ежемесячный рост более чем на 20%: в мае платформа обработала 780 миллионов запросов. Также они недавно представили собственный браузер, со встроенным поисковым ИИ.
Тут тоже оказалось все довольно просто, не сложнее Яндекса. Хотя на сегодня в РФ она наименее популярна из выборки.
Вот и подбираемся к самому интересному и сложному. Скажу честно, тут разобраться и продвинуться было сложнее и у нас не сразу это получилось. Даже пришлось брать дополнительное время. Да и сегодня, когда я пишу этот материал, с утра мы из выдачи пропали, но к обеду вернулись. Да и посмотрите, как изменились визуально результаты выдачи. Стабильности тут нет.
Самая нелогичная ИИшка, как нам показалось. Мы довольно легко прошли в рекомендуемые источники, но ооочень долго не показывались непосредственно в ответах. По итогу, конечно, пробились на первое место. Но пару раз результаты “мигали”. То есть мы пропадали из нейровыдачи. При этом, правда, довольно быстро в неё возвращались. Ещё один камень в копилку нестабильности.
Высокая волатильность результатов в ChatGPT и DeepSeek. Да и Google под конец просто скрыл ИИ выдачу. Вернет скорее всего, но сам факт. Все меняется и скорее всего, так будет ещё долго.
Не всегда логичный вывод ответов проявился у DeepSeek. В какой-то момент сразу 4 наших площадки были в источниках, но именно в ответах нас не было. Так продолжалось почти неделю, затем мы резко вышли на первое место.
На рынке ещё мало сервисов которые автоматизируют все эти процессы, поэтому многое приходится делать вручную.
Подытожим, 3 главные сложности (и как их обойти):
Нестабильность нейровыдачи
Решение: Мониторьте позиции раз в 3 дня + дублируйте контент на новые площадки.
Непредсказуемость DeepSeek/ChatGPT
Решение: Делайте ставку на форматы, которые ИИ «любит» (рейтинги, инструкции).
Нет автоматизации
Решение: инструменты появляются, нужно набраться терпения. Мы думаем о том, чтобы запустить собственный инструмент.
GEO — это не хайп, а новый инструмент маркетинга. Что мы поняли?
1. Инфозапросы – наше все. Коммерческие запросы представлены пока слабо, транзакционные тоже. Делаем контент отвечающий на вопросы (как, кто, что) либо сравнение (лучший, ТОП, какой).
2. Запросы длиннее, т.н. long tail, ИИ воспринимает длинные хвосты, до 40 слов в запросе. А поисковые системы в среднем, 3-4 слова.
3. E-com, локальный бизнес - пока меньше затронуты ИИ. Выбрать между несколькими моделями (информационный запрос) – да. Выбрать где именно купить (коммерческий) – нет. А вот новостным и инфо-сайтам тяжело.
4. SEO важно. Но не ключевое. Даже если ваш сайт не в ТОП-10, то у него есть шансы попасть в GEO-выдачу. Но это не отменяет того факта, что сайт должен быть качественным и трастовым.
5. Структура контента супер важна. Четко, кратко, структурировано, без воды.
6. Технические и сложные ниши, где важна экспертиза. Например, медицина, инженерия или IT. Такие запросы чаще ищут, так что ИИ-подготовка – обязательна.
7. Дистрибуция контента супер важна. Тщательный отбор площадок и схемы дистрибуции по принципу перелинковки.
8. Готовьтесь быстро реагировать на изменения. Сфера новая, все меняется ежедневно.
Что делать сегодня?
Начните с малого — выберите 3 площадки из нашего списка и разместите там экспертный контент.
Мониторьте упоминание вашего бренда.
Экспериментируйте — тестируйте форматы (рейтинги, гайды, кейсы).
P.S. Если ваш бренд ещё не цитирует ИИ — скорее всего, он цитирует ваших конкурентов. Ровно так же было и с нами. Оставляйте заявку на GEO-продвижение у нас на сайте, поможем.
P.S.S. Скоро сделаю отдельную статью про GEO-оптимизацию сайта компании. Там про LLM, микроразметку Schema.org, линкбилдинг и прочее.
