Как бизнес теряет до 60% рекламного бюджета в Яндекс и Google — разбор ключевых ошибок

Контекстная реклама в Яндекс и Google давно перестала быть «быстрым и дешёвым» источником клиентов. Ставки растут, аукционы перегреты, конкуренция усиливается — и бизнес всё чаще сталкивается с парадоксом: реклама есть, бюджеты уходят, а выхлопа нет.

На практике потери в 40–60% рекламного бюджета — не редкость. И почти всегда причина не в платформах, не в «плохих алгоритмах» и даже не в рынке. Причина — в системных ошибках, которые допускают компании на уровне стратегии, аналитики и управления рекламой.

Разберём ключевые из них.

 «Запустим рекламу — клиенты придут»

Одна из самых дорогих ошибок — воспринимать контекст как самостоятельный инструмент продаж. Реклама работает не сама по себе, она усиливает то, что уже есть: сайт, предложение, бизнес-модель.

Если:

• продукт не упакован,
• УТП размыто,
• сайт не отвечает на базовые вопросы клиента,

реклама просто быстрее приведёт людей, которые уйдут без заявки. Деньги будут потрачены честно — но впустую.

Контекст не спасает слабые воронки. Он делает их дороже.

Когда нет точки «Х»: реклама без бизнес-целей

«Хотим заявки» — это не цель. Цель — это понимание:

• сколько заявка может стоить,
• сколько заявок нужно бизнесу,
• какая конверсия в продажу допустима.

Очень часто реклама запускается без связи с юнит-экономикой. Маркетолог оптимизирует клики или CPL, собственник смотрит на общий расход, а ответа на главный вопрос нет: зарабатывает ли бизнес?

В такой ситуации даже «хорошие» показатели кабинета могут означать реальный минус в кассе.

Аналитика на уровне «поверхности»

Одна из самых частых причин слива — отсутствие нормальной аналитики.

Что происходит в реальности:

• лиды считаются «по форме», а не по качеству;
• звонки не связаны с рекламными кампаниями;
• заявки из CRM и данные из рекламных систем живут отдельно.

В итоге:

• масштабируются каналы, которые не продают;
• отключаются кампании, которые дают деньги;
• решения принимаются по ощущениям, а не по цифрам.

Яндекс и Google умеют оптимизироваться — но только под те данные, которые вы им даёте. Без корректной аналитики алгоритмы оптимизируют бюджет не под прибыль, а под формальные цели.

Реклама отдельно — сайт отдельно

Ещё одна типовая картина: трафик покупают активно, а сайт при этом:

• грузится медленно,
• не адаптирован под мобильные,
• не совпадает по смыслу с рекламным сообщением,
• перегружен «водой» вместо конкретного оффера.

В результате пользователь кликает по одному обещанию и попадает совсем в другой сценарий.

Цена клика растёт, конверсия падает, реклама «вдруг перестаёт работать» — хотя проблема не в объявлениях, а в посадочных страницах.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13234 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Работа шире, а не глубже

Когда реклама не даёт ожидаемого результата, бизнес часто выбирает путь расширения:

• больше ключевых фраз,
• больше аудиторий,
• больше форматов.

Без приоритетов это почти всегда приводит к росту бюджета без роста заявок. Гораздо эффективнее — углубление:

• работа с реальным спросом,
• разделение горячих и тёплых запросов,
• точная настройка под конкретные сценарии пользователя.

Контекст любит фокус. Распыление — его главный враг.

Слепая вера в автоматизацию

Автоматические стратегии — полезный инструмент. Но когда ими пытаются заменить стратегию, результат предсказуем.

Алгоритмы:

• не знают вашу маржинальность,
• не понимают качество лидов,
• не думают категориями бизнеса.

Без контроля, гипотез и регулярного анализа автоматизация начинает оптимизироваться под «удобные» для себя цели — а не под прибыль компании.

Главная ошибка: делать ставку только на рекламу

Контекстная реклама — это всегда платный трафик. Цена клика будет расти, и это объективная реальность.

Компании, которые годами полагаются только на Яндекс и Google, оказываются в ловушке:

• бюджеты растут,
• зависимость от платформ усиливается,
• любой сбой сразу бьёт по продажам.

Поэтому сильные стратегии всегда строятся на связке:

• контекст — для быстрого спроса и масштабирования,
• SEO и сайт — для снижения стоимости привлечения в долгую.

Без этой связки реклама остаётся расходником, а не активом.

Что в итоге

Бизнес теряет до 60% рекламного бюджета не из-за Яндекса и Google. Он теряет его из-за:

• отсутствия стратегии,
• плохой аналитики,
• слабой связки рекламы с сайтом и реальными продажами.

Контекстная реклама может быть мощным источником роста — если она встроена в систему, а не существует сама по себе.

Хотите, чтобы контекстная реклама приносила заявки, а не отчёты? Настроим и возьмём ведение рекламы так, чтобы бюджет работал на результат.

Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь

Если вы хотите выбрать платформу правильно и запустить сайт под ключ, наше агентство поможет оценить ваши потребности, подобрать оптимальное решение и создать сайт, который будет приносить лиды и работать на рост бизнеса.