Тендеры и лиды
Информация
Каждый январь SEO-специалисты делают прогнозы на год. Обычно это общие фразы про "качественный контент" и "работу с брендом". Но 2026-й — особенный. Впервые за последние 15 лет сама модель поиска трансформируется на глазах. Алиса в Яндексе уже отвечает на запросы вместо сайтов. Google раскатывает AI Overview на всё большее количество стран. А ChatGPT собирает сотни миллионов пользователей, которые вообще не открывают поисковик.
Что это означает для тех, кто продвигает сайты? Придётся ли переучиваться с нуля или классические методы продолжат работать? Я собрал мнения практикующих специалистов — тех, кто каждый день работает с реальными проектами и видит, что происходит в выдаче.
Спойлер: SEO не умрёт. Но правила игры меняются настолько, что часть привычных инструментов действительно перестанет приносить результат.
Если вы продвигаете сайты в Яндексе и хотите использовать все доступные инструменты, вот проверенные решения для работы с поведенческими факторами:
Раньше пользователь вводил запрос и получал список из десяти ссылок. Теперь он всё чаще получает готовый ответ прямо на странице выдачи. В Яндексе это блок Алисы, в Google — AI Overview. По некоторым оценкам, до 40% запросов в США уже получают ответ без единого клика по результатам.
Для информационных сайтов это катастрофа. Человеку не нужно переходить на ваш сайт, чтобы узнать, когда был подписан какой-нибудь договор или какая температура считается нормальной. Нейросеть выдаёт ответ мгновенно.
Но вот что важно понимать: нейросети берут информацию откуда-то. Они не придумывают факты из воздуха — они компилируют данные из проиндексированных источников. И если ваш сайт не попадает в эти источники, вас просто не существует для AI-поиска.
Проще говоря, вы по-прежнему должны быть в топе. Просто теперь топ — это не только первая страница выдачи, но и список источников, которым доверяют нейросети.
Один из экспертов точно подметил: мы переходим от Search Engine Optimization к Answer Engine Optimization. Задача теперь — не просто занять позицию, а стать тем источником, который цитируют в ответах.
Поисковые системы больше не просто ранжируют страницы. Они пытаются понять, какой формат ответа лучше всего подойдёт пользователю. Для одного запроса это будет видео с YouTube, для другого — карточка товара с маркетплейса, для третьего — развёрнутый ответ от нейросети.
В Яндексе есть метрика профицит, которая оценивает, какие блоки в выдаче лучше закрывают потребность пользователя. Если по определённым запросам люди чаще кликают на товарные карточки — их станет больше. Если предпочитают ответы Алисы — блок Алисы увеличится.
Это означает, что органическая выдача сжимается. Быть на первом месте в органике — это уже не гарантия трафика. В высококонкурентных нишах первое органическое место может оказаться где-то в середине экрана после рекламы, карточек товаров, карт и нейроответа.
Топ-10 уже недостаточно. Нужно быть в топ-3, а лучше — первым. Там сосредоточен основной трафик.
Многие специалисты отмечают парадокс: показы растут, а клики падают. Сайт может показываться чаще, занимать хорошие позиции, но переходов становится меньше. Это и есть эффект zero-click — пользователь получает ответ, не покидая страницу поиска.
Несмотря на все изменения, база остаётся неизменной. Техническая оптимизация, качественный контент, ссылочный профиль — эти три кита никуда не делись. Поисковики не изобрели принципиально новые алгоритмы, они добавили новый слой поверх существующих.
Техничка по-прежнему критична. Скорость загрузки, мобильная версия, корректная индексация — всё это влияет на ранжирование. Более того, для попадания в нейроответы техническая доступность становится ещё важнее. Если робот нейросети не может нормально просканировать ваш сайт, вы не попадёте в её базу знаний.
Структура сайта и внутренняя перелинковка тоже остаются важными. Поисковики оценивают не отдельные страницы, а сайт целиком. Если у вас хаотичная структура без логических связей между разделами, это негативно влияет на восприятие всего ресурса.
Текстовая релевантность работает как и раньше. Страница должна отвечать на запрос пользователя, содержать нужные ключевые слова в правильных местах. Но теперь добавляется новое требование: контент должен быть структурирован так, чтобы нейросеть могла легко извлечь из него фрагменты для ответа.
Представьте, что ваш текст — это не просто статья для чтения, а база данных с чёткими ответами на конкретные вопросы. Каждый заголовок — это вопрос, первые предложения после него — короткий ответ, дальше — детализация.
После очередного декабрьского апдейта многие ожидали, что ссылки наконец перестанут работать. Этого не произошло. Ссылочное продвижение в Google остаётся одним из ключевых факторов ранжирования.
Работают PBN-сети, работают дропы, работают публикации на авторитетных площадках. Но есть важное уточнение: качество стало критичнее количества. Времена, когда можно было купить тысячу дешёвых ссылок и получить результат, уходят в прошлое.
Сейчас одна ссылка с крупного авторитетного издания может дать больше эффекта, чем сотня ссылок с мелких сайтов. Google всё лучше распознаёт искусственные ссылочные схемы и обесценивает их.
Если вы покупаете ссылки пачками у индийских исполнителей за копейки — остановитесь. Такие ссылки не просто не помогают, они могут утопить сайт. Потом очень сложно восстановить доверие поисковика.
Для работы с нейросетями ссылочная история тоже важна, но с другим акцентом. Нейросети учитывают ссылки с ограниченного списка трастовых источников. Ваши PBN-сайты, какими бы раскачанными они ни были, просто не попадают в эту выборку. Поэтому для GEO-продвижения нужны публикации на реальных авторитетных площадках — СМИ, отраслевых порталах, крупных блогах.
Яндекс продолжает бороться с накруткой поведенческих факторов. В мае прошлого года был раскатан фильтр, летом массово появились ошибки 429, осенью и перед Новым годом прошли дополнительные апдейты. Многие сервисы накрутки перестали давать результат.
Но накрутка не умерла. Она стала сложнее и дороже. Порог входа вырос, дешёвые ботофермы отсеиваются, остаются только технологически продвинутые решения с реальными отпечатками браузеров и качественными прокси.
Яндекс анонсирует очередной антиспам-апдейт на весну. Скорее всего, он снова ударит по среднему сегменту накрутчиков. Крупные сервисы с серьёзной инфраструктурой адаптируются и продолжат работать. Мелкие игроки уйдут с рынка.
Что это означает на практике? Если вы используете накрутку — выбирайте проверенные сервисы с хорошей репутацией. Если сайт технически не готов к накрутке, сначала приведите его в порядок. Бездумное включение ботов на сырой сайт может привести к санкциям.
И главное: накрутка — это бустер, а не волшебная таблетка. Если сайт плохой, он останется плохим, просто с накрученными поведенческими. Сначала база, потом усиление.
За последние два года интернет захлестнула волна сгенерированного контента. Каждый школьник теперь может за пару минут создать тонны текстов с помощью ChatGPT. Результат — контента стало невообразимо много, и большая его часть — откровенный мусор.
Поисковики реагируют жёстко. Google выкатывает апдейты один за другим, направленные именно против низкокачественного AI-контента. Яндекс тоже ужесточает требования. Если раньше можно было нагенерировать сотню статей и получить трафик, теперь это путь в никуда.
Работает контент с реальной экспертизой. Исследования, кейсы, авторские методики, уникальные данные — то, что нейросеть не может создать сама. Если в вашей статье есть что-то, чего нет больше нигде в интернете, она имеет ценность. Если это пересказ того, что и так везде написано — это информационный шум.
Нейросети отлично рерайтят, но они не проведут исследование, не опишут уникальный кейс, не поделятся реальным опытом. Вот где ваше преимущество.
Особенно это касается тематик, где важна экспертиза: медицина, финансы, юриспруденция. Там факторы E-E-A-T (опыт, экспертность, авторитетность, достоверность) выходят на первый план. Но даже в обычных коммерческих нишах экспертный контент ранжируется лучше.
Что делать? Использовать нейросети как инструмент, а не как замену копирайтеру. AI отлично справляется с черновиками, структурой, сбором информации. Но финальный текст должен проходить через человека-эксперта, который добавит реальный опыт и проверит факты.
Это, пожалуй, самое значительное изменение последних лет. Поисковики и нейросети всё больше доверяют брендам, а не анонимным сайтам. Безликие проекты проигрывают даже небольшим, но хорошо проработанным брендам.
Что такое бренд в контексте SEO? Это не логотип и слоган. Это совокупность сигналов, которые показывают поисковику: этой компании можно доверять. Брендовые запросы, упоминания на авторитетных площадках, отзывы, присутствие в социальных сетях, цитирование в СМИ.
Если ваш бренд никто не ищет по названию, если о вас не пишут на других сайтах, если у вас нет отзывов — вы для поисковика никто. Просто очередной сайт среди миллионов.
Нейросети берут информацию из авторитетных источников. Если ваш бренд не упоминается в контексте других авторитетных источников, его просто не будет в ответах.
Работа над брендом — это уже не PR ради PR. Это необходимость для продвижения. Участие в рейтингах, публикации в СМИ, экспертные комментарии, упоминания на форумах и в обзорах — всё это влияет на то, как поисковики воспринимают ваш сайт.
Линкбилдинг трансформируется в digital PR. Раньше мы покупали ссылки для SEO. Теперь мы делаем публикации, которые одновременно работают и на ссылочный профиль, и на узнаваемость бренда, и на попадание в нейроответы.
Generative Engine Optimization и Answer Engine Optimization — термины, которые активно продвигаются в последний год. Суть в том, чтобы оптимизировать сайт не только под классические поисковики, но и под нейросети: ChatGPT, Perplexity, Claude, Алису.
Это не замена SEO, а дополнение. Многие механики пересекаются: качественный контент, авторитетность источника, техническая доступность. Но есть и специфика.
Нейросети предпочитают структурированный контент с чёткими ответами. Они любят списки, таблицы, пошаговые инструкции — всё, что легко извлечь и процитировать. Если ваш текст — сплошное полотно без структуры, нейросети сложнее использовать его в ответах.
Также важна актуальность. Исследования показывают, что 40-60% цитируемых источников в нейросетях меняется ежемесячно. Если ваш контент устарел, вас вытеснят более свежие материалы.
Трафик из нейросетей пока небольшой. На крупных проектах это единицы процентов от общего объёма. Но динамика растущая. ChatGPT уже имеет более 800 миллионов пользователей, и эта аудитория продолжает расти.
Практический совет: начните отслеживать, цитируют ли вас нейросети. Есть инструменты вроде AI Pixel Tools и Georank, которые показывают упоминания бренда в ответах разных AI-систем. Это поможет понять, в каком направлении работать.
Если у вас информационный проект, который монетизируется через рекламу — готовьтесь к сложным временам. Трафик на такие сайты падает и будет падать дальше.
Причина простая: зачем пользователю переходить на сайт, чтобы прочитать ответ на вопрос, если этот ответ уже показан в выдаче? Нейроответы забирают именно информационный трафик — тот, где человек просто хочет что-то узнать, а не купить или заказать.
Конвейеры по созданию информационных сайтов, которые были популярны несколько лет назад, больше не работают. Нагенерировать тысячу статей, повесить рекламу и получать пассивный доход — эта схема умерла.
Что делать владельцам информационных проектов? Варианты есть. Первый — переходить на видеоконтент. YouTube ранжируется в основной выдаче, видео сложнее заменить текстовым ответом. Второй — создавать приложения и собирать собственную аудиторию через push-уведомления. Третий — уходить в узкие ниши, где нейросети пока не справляются.
Но честно? Для большинства информационных проектов перспективы туманные. Если ваш бизнес построен на информационном трафике — диверсифицируйтесь.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13280 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Интересная тенденция: маленькие и большие сайты чувствуют себя относительно стабильно, а средние — проседают. Анализ выдачи показывает, что сайты с доменным рейтингом 20-40, с брендовым спросом в несколько тысяч запросов стабильно теряют позиции.
Поисковики концентрируют выдачу вокруг крупных игроков. Статья на каком-нибудь федеральном СМИ, даже средненькая, будет ранжироваться лучше, чем отличный материал на небольшом сайте.
Что делать среднему бизнесу? Либо расти до уровня лидера — долго и дорого. Либо партнёриться с лидерами — публиковаться на их площадках, выкупать разделы, размещать статьи со ссылками. Либо идти партизанским путём — создавать много мелких проектов, тестировать, масштабировать то, что работает.
Быть средним — самая невыгодная позиция. Либо вы достаточно большой, чтобы с вами считались, либо достаточно маленький и шустрый, чтобы быстро адаптироваться.
Если вы до сих пор делаете SEO вручную — вы уже проиграли. Это не преувеличение. Нейросети позволяют ускорить рутинные процессы в 5-10 раз. Те, кто это использует, получают конкурентное преимущество.
Что можно автоматизировать? Сбор семантики, кластеризацию, анализ конкурентов, создание черновиков текстов, формирование ТЗ, базовый технический аудит. Всё это нейросети делают быстрее и часто качественнее, чем человек.
Вайб-кодинг — отдельный тренд. С помощью инструментов вроде Cursor или Claude можно создавать собственные приложения и скрипты, не зная программирования. Описываете задачу на русском языке — получаете работающий код. Это открывает возможности для автоматизации, которые раньше требовали найма разработчика.
Пример: обработка файла с миллионом страниц для анализа параметров URL. Раньше это заняло бы часы ручной работы. С правильно настроенным AI-инструментом — минуты.
Но есть важный нюанс. Нейросети — это инструмент, а не замена специалиста. Они отлично справляются с рутиной, но не понимают стратегии, не видят картину целиком, не несут ответственности за результат. Всё, что выдаёт AI, нужно проверять и дорабатывать.
SEO больше не может существовать изолированно. Это один из каналов в общей маркетинговой системе, и результат сильно зависит от того, что происходит в других каналах.
Типичный путь клиента сейчас выглядит так: увидел рекламу, загуглил название компании, почитал отзывы, посмотрел видео на YouTube, спросил у ChatGPT, снова зашёл на сайт, оставил заявку. Это 5-10 касаний через разные каналы.
Если вы оптимизируете только сайт под поиск, вы работаете с одним касанием из десяти. Этого недостаточно. Нужно присутствовать везде, где может оказаться ваш потенциальный клиент: в соцсетях, на YouTube, в справочниках, в рейтингах, в нейросетях.
Это меняет подход к отчётности. Отслеживать только позиции и трафик — уже недостаточно. Нужна сквозная аналитика, которая показывает весь путь клиента от первого касания до покупки. К сожалению, 95% бизнесов такой аналитики не имеют.
Важно разделять эти два направления, потому что ситуация в них кардинально разная.
Коммерческое SEO — продвижение сайтов услуг и интернет-магазинов — остаётся перспективным направлением. Да, конкуренция высокая. Да, выдача забита рекламой и маркетплейсами. Но люди по-прежнему ищут товары и услуги в поисковиках, и пока нейросети не научились полноценно закрывать коммерческие интенты.
В e-commerce особенно важна работа с низкочастотными запросами. Когда человек ищет конкретную модель товара с конкретными характеристиками — это горячий клиент. Таких запросов много, конкуренция по ним ниже, а конверсия выше.
Информационное SEO, как уже говорилось, переживает кризис. Но не везде одинаково. В узких экспертных нишах, где нужны глубокие знания и реальный опыт, нейросети пока не конкурент. Рецепты, DIY-инструкции, обзоры — здесь видеоконтент выигрывает у текста.
Если вы работаете с коммерческими сайтами — фокусируйтесь на максимально денежных запросах. Не тратьте бюджет на информационный трафик с блога, который всё равно заберут нейроответы. Лучше эти ресурсы направить на продвижение каталога и услуговых страниц.
Продвижение в геосервисах — отдельная история, которую многие недооценивают. Яндекс Бизнес, Google Мой Бизнес, 2GIS — эти платформы дают трафик, который сложно заменить нейроответами.
Когда человек ищет "стоматология рядом" или "доставка пиццы", он хочет получить конкретные адреса с отзывами и рейтингами. Нейросети пока не могут полноценно закрыть этот интент — им сложно работать с актуальной локальной информацией.
Работа с карточками в справочниках, сбор отзывов, актуализация информации — всё это влияет на локальную выдачу. И конкуренция здесь часто ниже, чем в органике.
Для бизнеса с офлайн-точками локальное SEO должно быть приоритетом. Это прямой источник клиентов с минимальными затратами.
Подведём итог по инструментам и подходам, от которых стоит отказаться или пересмотреть:
Массовая генерация AI-контента без редактуры. Поисковики научились это распознавать и обесценивать. Если текст выглядит как типичный AI-output — он не будет ранжироваться.
Дешёвые ссылки пачками. Ссылки с нулевой посещаемостью, с заспамленных сайтов, с индийских бирж — это путь к санкциям, а не к топу.
Накрутка ПФ через непроверенные сервисы. Яндекс отсеивает дешёвых накрутчиков. Если сервис предлагает подозрительно низкие цены — скорее всего, он не работает или приведёт к санкциям.
Фокус только на позициях. Позиции без кликов бессмысленны. Важно отслеживать реальный трафик и конверсии, а не место в выдаче.
Игнорирование нейросетей. Если вы не адаптируете контент под AI-поиск — вы теряете растущий канал. Пока это небольшая доля трафика, но тренд однозначный.
Работа только с одним каналом. SEO в изоляции от других маркетинговых активностей даёт всё меньший результат. Нужна системная работа с брендом и присутствием в разных точках.
Качественная техническая база. Быстрый, мобильный, корректно индексируемый сайт — фундамент для всего остального. Без него любые другие усилия бессмысленны.
Экспертный контент с реальной ценностью. Исследования, кейсы, уникальные данные, авторские методики — то, что не может сгенерировать нейросеть.
Работа с брендом. Упоминания на авторитетных площадках, PR-публикации, участие в рейтингах, сбор отзывов. Бренд становится фактором ранжирования.
Качественное ссылочное для Google. PBN-сети, дропы, публикации на трастовых площадках — всё это работает, но требует качественного подхода.
Накрутка ПФ для Яндекса. С правильным сервисом и подготовленным сайтом это по-прежнему эффективный инструмент.
Адаптация под AI-поиск. Структурированный контент, микроразметка, присутствие на площадках, которые цитируют нейросети.
Автоматизация процессов. Использование AI для ускорения рутины, создание собственных инструментов, оптимизация workflow.
Мультиканальность. SEO как часть общей маркетинговой системы, работа с разными точками касания.
Если вы дочитали до этого места, вот конкретный план действий:
Проведите аудит сайта с учётом новых требований. Проверьте, как ваш контент структурирован, легко ли из него извлечь ответы для нейросетей, доступен ли сайт для AI-роботов.
Проверьте, цитируют ли вас нейросети. Задайте ChatGPT и Perplexity вопросы по вашей тематике, посмотрите, упоминается ли ваш бренд в ответах.
Оцените брендовую составляющую. Сколько людей ищут вашу компанию по названию? Где вы упоминаетесь? Есть ли отзывы?
Пересмотрите контент-стратегию. Уберите фокус с информационного трафика, сконцентрируйтесь на коммерческих страницах.
Внедрите автоматизацию. Начните с простого — используйте нейросети для создания ТЗ и черновиков. Постепенно добавляйте более сложные сценарии.
Настройте отслеживание не только позиций. Подключите сквозную аналитику, отслеживайте весь путь клиента.
Нет, но трансформируется. Нейросети берут информацию из источников, которые нужно оптимизировать. Изменятся инструменты и подходы, но сама задача — быть видимым для пользователей — останется.
Для большинства коммерческих сайтов — нет. Лучше направить ресурсы на оптимизацию каталога и услуговых страниц. Информационный трафик забирают нейроответы.
Работает, но сложнее и дороже. Дешёвые сервисы отсеиваются, нужны качественные решения с реальными отпечатками браузеров.
Многие механики пересекаются с классическим SEO. Но есть специфика: структурированный контент, публикации на трастовых площадках, актуальность информации. Имеет смысл добавить GEO-оптимизацию к основной работе.
Зависит от ниши и региона. Но работать за бюджет меньше 80-100 тысяч рублей в месяц на конкурентных тематиках — почти бессмысленно. Лучше меньше проектов, но с нормальным финансированием.
Разборы и практические инструменты — в Telegram-канале.
