Тендеры и лиды
Информация
Привет! Я Родион Жеронкин, кофаундер агентства мобильного маркетинга Whiteleads. Короткие видео уже стали настоящим трендом в мобильном потреблении контента. В этой статье я расскажу, как эффективно использовать этот формат в рекламных кампаниях, почему UGC-креативы играют ключевую роль, и какие источники трафика выбрать для успешного продвижения.
Эпоха коротких роликов началась с платформы Vine, но TikTok вывел этот формат на новый уровень. За последние пять лет этот формат стал доминирующим в социальных сетях и кардинально изменил привычки и предпочтения пользователей. Отчёт The Sprout Social Index говорит, что 66% аудитории считают короткие видео самым увлекательным типом контента, а 81% хотят видеть больше коротких видео от брендов.
Самая популярная площадка для просмотра коротких видео В России — VK Клипы. По данным отчёта VK за 2024 г., клипы — самый быстрорастущий формат, который смотрит 73% аудитории. DAU VK Клипов по итогам 2023 г. — более 30 млн зрителей, а MAU по данным 2024 — более 66 млн. В августе просмотры клипов достигли 2,5 млрд в день.
TikTok остаётся лидером по популярности среди зарубежных соцсетей. В июне 2024 г. MAU в РФ составил 64,3 млн. Несмотря на то что уже 2 года пользователи не могут загружать и просматривать новый контент, TikTok остается 5-ой по популярности соцсетью в России и 2-ой по популярности площадкой для просмотра коротких видео.
До недавнего времени Россия входила в тройку основных источников трафика YouTube Shorts в мире (5,19%), уступая Индии и США. После начала «замедления» YouTube в июле 2024, в августе общий охват незначительно вырос, но уже в сентябре большинство экспертов отметили спад.
Instagram* остаётся популярной площадкой в России, несмотря на блокировку. MAU в конце 2023 года составил 25,1 млн. В отсутствие таргетированной рекламы в Instagram* Reels стал важным и эффективным инструментом для органического продвижения брендов. Глава платформы Адам Моссери подтвердил, что развиваться будут именно Reels, а не длинные форматы видео, которые снижают уровень вовлечённости.
Короткие ролики в России также смотрят через Telegram, «Дзен», Likee, Yappy и NUUM.
Там, где сконцентрировано внимание пользователей, всегда будет реклама. Причем её формат должен соответствовать предпочтениям зрителя.
Посмотрите на примеры креативов и решите, какой из них выиграл бы аукцион в формате коротких роликов?
Мы бы ставили на Полину, и вот почему:
Людям нравятся другие люди.
Нативные, живые кадры обычных людей в креативах — это то, что хочет видеть аудитория, и то, что мы называем UGC.
Традиционно под UGC (user generated content) подразумевался контент, созданный самими пользователями. Например, фото дивана на «Авито» — это UGC.
Сегодня под UGC в маркетинге следует понимать нативный формат рекламы, в котором главную роль играет пользователь, а не бренд. Благодаря опыту и ресурсам бренды и агентства могут создавать более эффективные UGC с точки зрения performance-метрик, чем реальные пользовательские видео. Транслируя опыт взаимодействия с продуктом через «обычного» юзера, бренд общается с покупателями на их языке, находит больше точек соприкосновения, что увеличивает конверсию на всех этапах воронки. При этом аудитория считает такую рекламу самой ненавязчивой.
Так с помощью UGC можно продать намного больше диванов.
Пожалуй, главным подтверждением эффективности UGC служит майский отчёт AppsFlyer. В основу анализа легли 220 тыс. креативов. Согласно отчёту, UGC-креативы показали лучшую конверсию в установку (IPM) для неигровых приложений на всех исследуемых площадках — соцсетях, in-app сетях, DSP.
В in-app рекламе игровых приложений анимация/геймплей работает лучше и показывает IPM больше на 26%, однако в соцсетях даже для игр UGC оказались эффективнее на 12%.
По данным опроса в России только 6% респондентов относятся к UGC-рекламе негативно. 55% россиян оценивают такую коммуникацию нейтрально и 39% — положительно.
Ниже пример того, как о способе оплаты по частям мы рассказали в промо-кампании для SuperStep. Вместо стандартных баннеров с текстом «Купить в рассрочку» мы создали серию UGC-роликов, где «обычные юзеры» делились опытом покупок. Благодаря UGC и BNPL нам удалось добиться в среднем 17% ДРР вместо целевых 25%.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13202 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Следующий пример — креатив для Работа.ру. В основу кампании лёг AI ассистент — новая для пользователей функция, которая позволяла соискателям получать релевантные предложения на основе анализа его поведения и запросов. Даже текстом описать не так-то просто. Посмотрите на то, как мы рассказали об этой функции с помощью UGC. В результате кампании за 3 месяца мы привлекли 150 тыс. пользователей, перевыполнив KPI в отклик на 200%.
Мы убеждены, что UGC-видео сегодня — самый эффективный performance-контент для продвижения мобильных продуктов. При этом в условиях дефицита очень важен выбор оптимального инвентаря.
После ухода из России глобальных видеосервисов ажиотаж вокруг UGC и видеорекламы спал, основную часть сплита крупных агентств заняли баннеры, популярными стали сомнительные источники трафика, предлагающие «отличную конверсию по доступной цене», а именно серые DSP и Managed in-app, что крайне обострило проблему с фродом.
Мы в Whiteleads убеждены, что в России есть достаточное количество качественного инвентаря, в том числе для UGC-рекламы.
VK Ads стали лидером по объёму аудитории для коротких видео, а это 66 млн. человек. ВК в последние годы стабильно показывает лучшую конверсию во всех наших кейсах. Всего VK Ads охватывает 86% ежемесячной аудитории Рунета, основной возраст которой от 35 до 44 лет (28%), от 25 до 34 лет (24%), от 18 до 24 лет (15%).
Unity Ads, по нашему опыту, лучший кабинетный in-app в России. В конце 2021 года 3,9 млрд пользователей ежемесячно потребляли контент, созданный или управляемый решениями Unity, а приложения в среднем скачивались 5 млрд раз в месяц. Более 50% из топ-1000 мобильных игр разработали именно в Unity. Благодаря огромной аудитории, близкому к 0% уровню фрода, ROAS-оптимизации и стабильной закупке, Unity позволяет привлекать большие объёмы аудитории не только для игр, но и для неигровых вертикалей — e-commerce, соцсетей, сервисов для поиска работы, утилит, финансов и др.
BIGO Ads — тоже эффективный источник для показа видеорекламы с MAU в России более 50 млн пользователей. Сюда входит аудитория мессенджера Imo.im, соцсети Likee и Bigo Audience Network. Пока кампании в Likee не показывают впечатляющих результатов в силу возраста аудитории и нестабильной закупки, однако in-app сеть BIGO уже конкурентоспособна по качеству трафика и объёму доступной аудитории.
Mintegral и ironSource — небезупречные с точки зрения фрода, но отличные с точки зрения объёма аудитории источники видеотрафика. Основной плюс Mintegral — упрощённая модерация, что полезно для специфических вертикалей, например, беттинга или лотерей. Источник охватывает более 2 млрд пользователей в день, что увеличивает вероятность повторного просмотра рекламы в разных приложениях за короткий период времени.
ironSource охватывает 2,5 млрд ежемесячных активных пользователей. Порог входа для агентств выше, а конкуренция в аукционе ниже.
Наш опыт показывает, что этих источников достаточно, чтобы ежемесячно рентабельно привлекать сотни тысяч новых пользователей для продукта из любой вертикали (кроме игр).
Мы внедрили UGC-подход в 2018 г., когда TikTok еще назывался musical.ly и рекламный кабинет был доступен у ограниченного числа агентств.
За 6 лет рынок изменился, и UGC стал ещё более эффективным performance-инструментом за счёт популяризации формата коротких видео.
Несмотря на разные вертикали — e-commerce, соцсети, социальные услуги — UGC-контент в связке с описанным выше инвентарём позволяет достигать амбициозных performance-целей эффективнее, чем любые другие рекламные форматы.
Короткие видео захватили интернет, и это тренд, который поддерживают как платформы, так и пользователи, ожидающие больше подобного контента не только от других юзеров, но и от самих брендов. UGC — лучший инструмент продвижения через такие ролики. Он вовлекает, увеличивает конверсию и делает продукт понятным ещё на этапе рекламы. Что же касается качественных источников трафика в России, то они есть и дают результат, если уметь с ними работать. И мы в Whiteleads умеем.
Подробнее об агентстве, услугах и кейсах, упомянутых выше, можно узнать на нашем сайте whiteleads.ru. В лайв-формате делимся новостями и экспертизой в Telegram.
*Meta и соцсети компании Facebook и Instagram признаны экстремистскими и запрещены в РФ.
Все ролики носят информационный характер и не являются призывом к действию.
