Тендеры и лиды
Информация
Запускали рекламу, кликов море, а заявок нет? Или только собираетесь стартовать и страшно ошибиться? Хороший знак: вы уже понимаете, что одной галочкой «Включить кампанию» результат не делается. Нужна система подготовки и контроля, иначе деньги улетают без отдачи. Ниже — 10 самых частых ошибок на старте и конкретные шаги, как их обойти.
Главная ошибка — запускать рекламу без четкой цели. Выбор стратегии «максимум кликов» ради экономии приводит к обратному эффекту: система тратит бюджет на тех, кто любит кликать, но не покупать. Стратегия «максимум конверсий» без правильной настройки начинает считать конверсией любые действия, даже бесполезные для бизнеса.
Определите ключевую цель: продажи, заявки или узнаваемость бренда. Это основа для всех дальнейших действий.
Показы не тем пользователям — пустая трата денег. Ошибку выдают несколько показателей:
Изучите своих реальных клиентов. Их интересы, боли и демография — основа для точного таргетинга.
Слишком широкие настройки показывают рекламу всем подряд, быстро сжигают бюджет. Слишком узкие — ограничивают охват до минимума, не позволяют системе найти потенциальных клиентов.
Найдите золотую середину. Используйте данные аналитики, чтобы постепенно сужать или расширять аудиторию, ориентируйтесь на стоимость конверсии.
Запуск без систем аналитики (например, Яндекс.Метрики или Google Analytics) и UTM-меток не дает ответа на главные вопросы: откуда приходят клиенты, что они делают на сайте и какие объявления работают.
Настройте аналитику до старта рекламы. UTM-метки помогут точно определить эффективность каждого объявления и ключевой фразы.
Фиксированный бюджет без гибкости неэффективен. Деньги могут уходить на неперспективные кампании, особенно в период спада спроса. Неверные ставки приводят либо к переплатам, либо к потере позиций.
Регулярно анализируйте статистику и переносите бюджет в наиболее эффективные каналы. Учитывайте сезонность и корректируйте ставки.
Частая ошибка — учитывать только расходы на клики, забывать о затратах на креативы, ведение кампаний и доработку сайта. Другая проблема — смешивание лидов (заявок) и реальных продаж.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Рассчитывайте полную стоимость привлечения клиента, включайте все сопутствующие расходы. Анализируйте эффективность каждого канала в отдельности.
Даже самое креативное объявление не сработает, если пользователь попадает на страницу с запутанной структурой, невнятным предложением или неработающей формой заявки.
Протестируйте юзабилити страницы. Используйте тепловые карты и записи посещений (вебвизор), чтобы понять поведение пользователей и усилить слабые места.
Сегментирование — разделение кампании на конкретные группы. Запуск одной общей кампании на всех мешает контролировать расходы. При таком подходе сложно отключить неэффективное направление, не затронув всю рекламу. Дробите кампании на логические сегменты: по геолокации, типу устройства или цели запроса. Это дает гибкость в управлении.
Успешный кейс конкурента — не руководство к действию. Вот как подходить к этому правильно:
Свалка из разрозненных запросов в одной группе — верный путь к нерелевантным показам. Система не понимает, кому именно нужно показывать ваше объявление.
Группируйте ключевые слова по смыслу и тематике. Обязательно используйте минус-слова, чтобы отфильтровать бесполезный трафик.
Реклама — не разовый запуск, а процесс постоянной оптимизации. Начните с четкой стратегии, подкрепленной аналитикой. Тестируйте гипотезы, сегментируйте аудиторию и следите за метриками. Это поможет не только избежать грубых ошибок, но и заложить фундамент для стабильного роста.
Хотите улучшить текущую рекламу или начать с нуля? Мы настроим рекламные кампании, приведем целевых клиентов, увеличим продажи и оптимизируем бюджет.
