Тендеры и лиды
Информация
Как локализовать международный бренд для нового рынка, если у него нет контента, адаптированного под местную аудиторию, TikTok-аккаунта и бюджета на масштабную съемку? Кейс Laimon Fresh и Wunder Digital показал, что для эффективного запуска необязательно повторять классическую модель.
При релонче бренда на рынке Казахстана команда сделала ставку на локальную нативность, TikTok-креатора и комбинацию рекламных форматов. В результате при бюджете $10 000 кампании удалось охватить 92% целевой аудитории 18-35 лет, получить 30,5 млн показов и 68 762 клика, а новый аккаунт бренда привлек около 3 000 подписчиков без отдельного SMM-продвижения.
Главные вызовы
Выход международного бренда на новый рынок – это не только перевод рекламного сообщения на другой язык. Контент, который работает в одной стране, не обязательно вызывает такой же отклик в другой: отличаются культурные коды, привычки потребления контента и ожидания аудитории от брендов.
Именно с этой задачей столкнулся Laimon Fresh при перезапуске в Казахстане. Бренду нужно было усилить узнаваемость в Казахстане среди молодой аудитории и построить фундамент для дальнейшего развития бренда в TikTok.
При этом стартовые условия были непростыми:
у бренда не было собственного TikTok-аккаунта и накопленной базы подписчиков;
бюджет не предусматривал дорогостоящий локальный продакшн;
существующие видеоматериалы были созданы для другого рынка: в них использовались российские амбассадоры, классическая телевизионная стилистика и отсутствовал казахстанский контекст.
Перед командой встал вопрос: как сделать коммуникацию по-настоящему локальной, не увеличивая производственный бюджет?
Для молодой аудитории сама по себе локализация не гарантирует внимания. TikTok предполагает другой характер коммуникации: более естественный, динамичный и близкий к пользовательскому контенту. Пользователи не ищут идеальную рекламу, им интересен контент, похожий на жизнь.
Поэтому вместо адаптации классического рекламного ролика команда сместила фокус с производства на релевантность контента: важно было не просто показать продукт казахстанской аудитории, а создать коммуникацию, которая органично воспринималась бы внутри самой платформы.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13738 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Чтобы создать оригинальный контент без отдельной дорогостоящей съемки, команда Wunder Digital использовала TikTok Creative Exchange (TTCX). В рамках программы TikTok предоставил креатора для производства локального контента.
В итоге кампания строилась вокруг четырех ключевых элементов:
1. Локальный креатор. Для съемки выбрали инфлюенсера, который соответствовал аудитории бренда и органично работал в TikTok-формате. Это позволило отказаться от искусственной адаптации существующего ролика и сразу говорить с пользователями на привычном им языке.
2. Четыре ролика на казахском языке. В рамках единой концепции «Пусть всегда будет лето с Laimon Fresh» создали четыре оригинальных ролика.
Вместо сложных постановочных сюжетов использовали бытовые и понятные ситуации, которые легко считываются молодой аудиторией. Казахский язык стал не формальной локализацией, а частью естественной подачи контента.
3. Комбинация рекламных форматов. Для масштабирования контента использовали разные форматы TikTok. Top Feed помог привлечь максимальное внимание к кампании на старте, а In-Feed Video использовался для дальнейшего расширения охвата и частоты контакта с аудиторией.
Таким образом, креатив и медиастратегия работали как единая система: сначала – внимание, затем – масштабирование контактов.
4. Дополнительное касание через DOOH. К TikTok-коммуникации добавили DOOH-ремаркетинг.
Это позволило связать разные каналы коммуникации и продолжить контакт с аудиторией уже в цифровой среде.
Кампания показала, что эффективный запуск на новой площадке не обязательно требует большого производственного бюджета. При инвестициях $10 000 удалось существенно перевыполнить ключевые медиапоказатели.
92% ЦА – столько пользователей 18-35 лет в Казахстане удалось охватить. Это 4,32 млн человек из 4,71 млн потенциальной аудитории.
Другие результаты кампании:
30,5 млн показов – на 12% больше планового показателя;
68 762 клика – на 147% выше плана;
CTR 0,23% против плановых 0,10% – показатель вырос более чем в два раза;
CPC 90 KZT против плановых 224 KZT – стоимость клика снизилась на 60%;
около 3 000 подписчиков пришли в новый TikTok-аккаунт бренда без отдельного SMM-продвижения и контент-плана.
Последний результат особенно важен для бренда, который только начинает присутствие на платформе: медиакампания не ограничилась покупкой охвата, а помогла сформировать первоначальное комьюнити вокруг аккаунта.
Этот кейс пример того, как меняется подход к локализации международных брендов в digital. Чтобы получить масштабный охват, не всегда нужен дорогой продакшн. В TikTok эффективность может определять не стоимостью съемки, а тем, насколько органично бренд говорит с аудиторией на ее языке и в привычном для нее формате.
Вместо того чтобы переносить телевизионную модель коммуникации в digital, Laimon Fresh адаптировал сам принцип создания контента: привлек локального креатора, использовал казахский язык и повседневные сценарии, а затем усилил их медиамиксом TikTok и DOOH.
В результате при бюджете $10 000 бренд получил 92% охвата целевой аудитории, 30,5 млн показов и 68,8 тыс. кликов, одновременно начав формировать собственное присутствие в TikTok.
