![Разработка корпоративного сайта ЗЕКСЛЕР](/upload/resize_cache/executor_cases/961/7roejhysqks5d3j2x7w35dzviqfz8yak/390_260_2619711fa078991f0a23d032687646b21/oblozhka3.png)
Недавно я уволился и решил, что больше не могу терпеть некомпетентное руководство, нормированный график и другие ограничения свободы. Тогда я думал, что на фрилансе мне будет легко. Ведь у меня более 6 лет опыта в сложной нише ремонтов в Москве, работал с миллионными бюджетами и прошёл много курсов. Но всё оказалось немного сложнее.
Я собирался действовать по такой схеме:
Я думал, что моё предложение — это подарок для заказчика. Опытный специалист за такую цену. Так ещё и с опытом в схожей нише. Что может пойти не так.
Через три дня активных откликов на заказы я обнаружил несколько проблем:
О том, что отзывов и портфолио нет я и так знал. Но ожидал, что конверсия будет просто низкой, а не нулевой. Плюс я писал в личные сообщения в ТГ, где никаких отзывов нет. Поэтому очевидно, что нужно было что-то делать с текстом.
Тогда я решил подойти к написанию отклика более серьёзно. Понять чем можно отличиться от конкурентов, что ждут от меня заказчики и что о себе стоит указать в каждом отклике.
Идея отклика в том, чтобы заказчик:
Про первый пункт подробно говорить не буду. Тут можно эксперементировать бесконечно. Просто нужен привлекательный заголовок, чтобы заказчик не пропустил твой ответ на сайте фриланса или в личных сообщениях мессенджера.
А вот как выделиться среди конкурентов и по каким критериям заказчик выбирает можно обсудить подробнее.
Что важно клиенту:
2. Не переплатит.
3. Некоторые важные тонкости.
Нам важно закрыть все боли клиента в своём отклике и показать, что мы лучший вариант из возможных. Плюс оправдать отстствие отзывов и скудное портфолио.
Как заставить клиента написать нам прямо сейчас.
Чтобы мотивировать заказчика написать прямо сейчас я подумал о двух механизмах:
Используя данне короткого анализа я написал отклик:
Александра, здравствуйте. Пишу по поводу Автошколы в Екатеринбурге.
* Привлекаем внимание. Можно понаглеть и попробовать \"Сашь, привет.\" Так 100% пробьём баннерную слепоту в ТГ и тригернём в ответе к заказу на сайте фриланса. Но можно нарваться на негатив.
У меня есть связка: сайт + реклама в директ, которая приводит качественные и горячие заявки на обучение в автошколе за 2000 рублей в Новосибирске. Можем перенести на Екатеринбург.
* Рассказываем о результатах, которые показывали. Желательно в этой нише, но можно и в смежных. На ниши, в которых нет кейсов откликаться на фрилансе мало смысла. Найдётся тот, у кого есть релевантный опыт.
Это не заявки с квизов и опросников. А клиенты, которые знают Вас в лицо, доверяют Вам. Вопрос доверия обработан на сайте. Полностью окупаемая модель работы в плане бюджета и услуг: заявка - консультация - договор.
* Показываем, что разбираемся в теме. Уточняем наше предложение.
Ищу человека с которым мы можем вместе работать и зарабатывать. Пишу не с целью впарить Вам услугу, а с целью продолжительного сотрудничества.
Я прочитал много положительных отзывов о Вашей компании, поэтому уверен, что качество услуг высокое. Рекламировать шлак я тоже не хочу.
* Делаем комплимент бизнесу заказчика. Указываем на то, что рассчитываем на долгосрочное сотрудничество.
Для новых клиентов есть бонус — две недели рекламы бесплатно.
* Снимаем возражение, что потратим деньги впустую. Плюс даём уникальное предложение, которое выделит среди других исполнителей.
Отпишите, пожалуйста, если заинтересует. Я более детально расскажу все подробности — спишемся или созвонимся.
Рассылка не массовая, адресуется лично Вам. Буду рад получить ответ даже в негативном случае.
* Говорим о возможности созвониться. И указываем, что это не шаблонный ответ. У человека может возникнуть чувство вины и он хоть что-то ответит. Особенно хорошо работает при холодных рассылках.
Суть этого отклика в том, чтобы отвечать только целевым заказчикам. При этом учитывать данные заказа и отправлять релевантные кейсы. Ещё в идеале указать цену за свою работу и лидов с рекламы.
При этом, важно ответить быстро и сделать отклик максимально лаконичным. То есть удалить всё лишнее.
Получить заказы на фрилансе новичку возможно, если откликаться на релевантные заказы, быстро отвечать и использовать информацию из заказа в ответе.
Но основной итог, который я усвоил — это то, что сайты фриланса и каналы ТГ плохой источник клиентов. Заказчики здесь хотят быстро, дёшево и качественно. А сервис забирает большой процент.
Буду рад, если скажете где я не прав, расскажете как откликаетесь на заказы и где ищете заказчиков.
Подпишитесь на ежемесячную рассылку Workspace
Отлично! Мы отправили письмо на указанный вами электронный ящик с инструкцией по подтверждению.
Если письмо с подтвержением вашего e-mail не будет получено в течение 10 минут, пожалуйста, проверьте папку СПАМ в соответствующем почтовом ящике.