PARSINGSITE 
Тендеры и лиды
Информация
Привет! Меня зовут Ангелина, я — проектный менеджер (PM) в команде ParsingSite. Сегодня хочу немного рассказать, как у нас устроена система расчета наценок на автозапчасти, и почему правильная автоматизация этого процесса позволит зарабатывать вам больше.
Но давайте начнем с простого примера, чтобы понять, почему наценка на автозапчасти — это не та вещь, с которой можно обходиться одинаково для всех товаров. Здесь как раз и кроется важный момент: продажа каждой детали — это не просто цифры, а целая система, где ценовая политика напрямую влияет на прибыль и лояльность клиента.
Погоня за выгодой: как назначать наценку на автозапчасти?
Представьте, что вы — владельцы магазина автозапчастей «Мотор-Реал», и ваша задача — установить наценку на автозапчасти. На первый взгляд все кажется очевидным, но ошибки в этой области могут привести к катастрофическим последствиям для прибыли магазина.
Предположим, что у вас в магазине есть свеча зажигания, которые вы приобрели у поставщика за 10 рублей, и двигатель, который обошелся вам в 28 000 рублей. Если вы установите одинаковую наценку в 50-60% на оба товара, то ваш доход с продажи свечи зажигания составит всего около 5 рублей, наценка – 5 рублей, а двигатель около 16 000 рублей. На первый взгляд — выгодно, но не спешите радоваться! Ведь покупатели всегда будут искать лучший вариант, а если они узнают, что в другом магазине тот же двигатель стоит на 3 000 рублей дешевле, они не будут торопиться к вам.
Неправильная наценка: путь к убыткам
Как в нашем примере, так и в реальной жизни, наценка на автозапчасти должна учитывать специфику каждого товара. Впрочем, как и в любых других бизнесах, важно понимать, что наценка должна быть разнообразной.
Пример неправильной наценки: Представим, что вы установили стандартную наценку в 50% на все товары в магазине. Это приводит к невыгодным ситуациям: свеча зажигания, которую вы закупили за 10 рублей, принесут вам 5 рубля дохода, а двигатель, приобретенный за 28 000 рублей, принесет вам уже 14 000 рублей.
Да, двигатель приносит больше, но консервативные покупатели с большей вероятностью предпочтут найти более дешевого конкурента, чтобы не переплачивать.
Так, что же делать?
Правильная наценка: баланс интересов
Наценка на товары должна определяться исходя из их стоимости, категории и особенностей спроса. Итак, давайте разберемся, как правильно назначить наценку на автозапчасти, чтобы не терять покупателей и при этом оставаться в прибыли.
Пример правильной наценки: Для дешевых товаров, например, лампочек, свеч зажигания, фильтров, вы можете установить наценку вплоть до 900%. Допустим, та же самая свеча зажигания стоит 10 рублей, а с наценкой 900-1000% он будет стоить уже 90-100 рублей. Хотя доход с продажи одной свечи зажигания составит всего 90 рублей, такая наценка не пугает покупателей, и они скорее всего не станут искать его в другом магазине.
Однако, для дорогих товаров, таких как двигатели, турбины следует установить наценку в пределах 30-40%. Например, если двигатель стоит 28 000 рублей, то при наценке в 30% вы получите около 9 000 рублей с каждой продажи, что вполне достаточно для поддержания бизнеса.
Основной принцип: наценка зависит от закупочной цены товара.
Как назначить наценку по диапазонам цен?
Назначать наценку для каждого товара в отдельности — задача непростая. Однако, есть простой способ упростить эту задачу, не снижая эффективности: установить наценку по диапазонам цен.
Пример устаревших диапазонов наценки:
· Товары до 10 рублей – наценка 1000%
· Товары от 10 до 100 рублей – наценка 900%
· Товары от 100 до 150 рублей – наценка 600%
· Товары от 150 до 200 рублей – наценка 400%
· Товары от 200 до 300 рублей – наценка 200%
· Товары от 300 до 500 рублей – наценка 150%
· Товары от 500 до 800 рублей – наценка 100%
· Товары от 800 до 1000 рублей – наценка 70%
· Товары от 1000 до 3000 рублей – наценка 60%
· Товары от 3000 до 5 000 рублей – наценка 50%
· Свыше 5000 рублей – наценка 40%
·
Товары от 50 000 рублей и выше: наценка 30%
Старый уклад наценок, основанный на фиксированных процентах и универсальных расчетах, уже давно утратил свою актуальность. Каждый товар — это уникальная единица, для которой необходимо применять динамическую систему оценивания. Ведь цена на деталь не может зависеть только от общей категории товара, она определяется множеством факторов: например, от редкости запчасти, ее уникальности или количества доступных экземпляров на рынке.
Представьте, что у конкурента на складе сальник, который вы тоже продаете, оценивается значительно выше, чем у вас. Это может привести к тому, что вы теряете потенциальные деньги, не давая шанс продать товар несмотря на то, что спрос на него существует. В то же время вам нужно учесть не только стоимость самой детали, но и зарплату сотрудников, арендные платежи и другие обязательства. Просто применяя универсальную формулу наценки, вы игнорируете эти важные нюансы. В результате, ваш бизнес теряет в прибыли, а конкуренты выигрывают за счет гибкости своих ценовых стратегий.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Придерживаясь динамической системы, вы получаете более оптимизированную систему ценообразования, которая работает для всех типов автозапчастей.
Автоматизация наценки: ускоряем процесс
Идея с наценкой по диапазонам — это только начало. На практике может возникнуть необходимость автоматизировать этот процесс. В этом случае, с помощью специального программного обеспечения вы сможете настраивать наценку по диапазонам автоматически. Все, что вам нужно будет делать — следить за обновлениями цен от поставщиков, а система будет сама настраивать наценку.
Это не только ускорит процесс, но и уменьшит количество ошибок, которые могут возникать при ручном расчете наценки.
Как делаю опытные продавцы?
Опытные продавцы понимают, что в современном бизнесе на первых местах стоит не только знание продукта, но и умение работать с о ценах и конкуренции. Одним из ключевых инструментов для этого является парсинг, если простыми словами - сбор информации с сайта и приведение полученных данных в удобный вид. С помощью него, продавцы могут оперативно отслеживать изменения на рынке, анализировать ценовые предложения конкурентов и корректировать свои собственные стратегии ценообразования.
Кейс: проценка сайта автозапчастей
1. Проценка (парсинг автозапчастей)
Является первым и основным шагом в процессе сбора информации для ценообразования. В нашем примере, парсинг данных с платформы ZZap позволил собирать подробную информацию о ценах запчастей. Этот процесс включал анализ структуры сайта, создание скриптов для сбора данных и обработку ошибок, связанных с изменением структуры веб-страниц. Такой подход помогает обеспечить актуальность данных и минимизировать влияние ошибок.
2. Расчет цен После того, как данные собраны, на их основе производится расчет себе стоимости товаров. Включение таких параметров, как вес, габариты и другие характеристики, позволяет более точно определить себестоимость. Далее, учитываются рыночные условия, включая медианные цены и предложения конкурентов. Для расчета цен мы используем механизм "умной маржи".
Пример
· Во-первых, наша программа помогает динамически оценивать товар, игнорируя поставщиков, которые распродают товар по низким ценам из-за закрытия бизнеса. Она ориентируется на других конкурентов, которые удерживают адекватные цены, что позволяет вашему товару не снижать стоимость искусственно.
· Во-вторых, если у вас на складе есть товар в единственном экземпляре, наша система не снижает на него стоимость. Ведь если товар уникален и востребован, его все равно купят по заявленной стоимости, несмотря на предложения конкурентов. Это помогает избежать потерь и сохранить маржу.
В-третьих, наша программа позволяет проанализировать, каких товаров не хватает на складе, а какие — наоборот, в избытке. Если ваш товар находится в избытке, а у других поставщиков в единственном количестве, программа не изменяет цену, потому что, как только конкуренты распродадут свои остатки, спрос на вашу деталь все равно останется высоким. Это позволяет вам не терять деньги на ненужном снижении цен и эффективно управлять остатками.
В итоге, наша программа помогает вам использовать вашу ценовую политику по максимуму, создавая индивидуальную формулу для вашего бизнеса, исходя из ваших запросов и особенностей рынка.
3. Загрузка и обновление данных На последнем этапе формируются файлы с расчетными ценами, которые автоматически загружаются на платформу для дальнейшего использования. Автоматизация этого процесса позволяет избежать ручной работы и ускоряет обработку данных. Важно, что такие файлы могут динамически обновляться в случае изменения цен или наличия товаров у конкурентов, что помогает поддерживать актуальность информации на платформе.
Чем лучше?
1. Точность и актуальность данных Парсинг сайтов позволяет оперативно собирать самые свежие данные, что особенно важно в условиях постоянных изменений цен и предложений на рынке. Это исключает необходимость в ручной проверке цен и анализе данных конкурентов, что экономит время и ресурсы компании. По опыту скажу, наши клиенты обычно делали сбор руками, по 2000-9000 товаров, доходят до половины прайса - цену уже нужно менять.
2. Гибкость в расчете цен Использование алгоритмов для "умной маржи" (название придумала не я) позволяет более точно учитывать условия рынка, включая рейтинги продавцов и сроки доставки. Это дает возможность компании установить конкурентоспособные цены, которые не только привлекают клиентов, но и обеспечивают стабильную прибыль.
3. Автоматизация процессов Автоматизация сбора и обработки данных значительно снижает нагрузку на сотрудников компании, позволяя им сосредоточиться на более важных задачах, таких как стратегическое планирование и развитие бизнеса. Кроме того, регулярные обновления цен и наличия товаров помогают своевременно корректировать цены и реагировать на изменения рынка.
4. Конкурентное преимущество Сбор данных о ценах конкурентов и использование медианных цен для расчета собственных предложений позволяет быстро реагировать на рыночные изменения и избегать демпинга. Это помогает не только поддерживать оптимальные цены, но и быть более конкурентоспособным на рынке.
Реализация проекта для ZZap
В одном из кейсов был разработан процесс автоматизации обработки данных для платформы ZZap. Этот проект включал три ключевых этапа: парсинг данных о запчастях, расчет себестоимости и загрузка подготовленных данных на платформу заказчика. В рамках проекта были использованы алгоритмы для определения себестоимости, учета медианных цен и конкурентов с демпинговыми предложениями.
В программе также предусмотрен минимальный порог, ниже которого цена автоматически не опускается, чтобы избежать убытков для компании. Стоимость рассчитывается таким образом, чтобы покрыть все расходы, обеспечив устойчивую прибыль, и не позволить ценам снижаться до уровня, который может привести к финансовым потерям. Это гарантирует сбалансированное соотношение конкурентоспособности и финансовой устойчивости компании.
В результате, благодаря автоматизации процессов, время на обработку данных значительно сократилось, а конкурентоспособность предложений на платформе ZZap улучшилась. Также была обеспечена прозрачность расчетов, что повышает доверие клиентов и позволяет компании более эффективно управлять своими ценами.
Как использовать умный парсинг для бизнеса?
Каждый бизнес может выбрать, как подходить к процессу ценообразования: вручную или с использованием готовых автоматизированных решений. В первом случае, работая с парсингом, продавец может самостоятельно настраивать алгоритмы на основе текущих данных о ценах, медианных значениях и предложениях конкурентов. Это дает гибкость, но требует времени и усилий для постоянного обновления данных и корректировки цен.
Второй вариант — автоматизация процесса. Используя уже готовые решения, можно настроить динамическую наценку, которая будет автоматически учитывать изменяющиеся параметры, такие как стоимость на складах, спрос, стоимость доставки и т.д. Это не только экономит время, но и снижает вероятность ошибок, обеспечивая бизнес стабильной конкурентоспособностью
Я планирую продолжить делиться опытом. Напишите, что вам было бы интересно узнать в следующем материале. Ваши идеи очень помогут нам сделать контент ещё полезнее!
