Тендеры и лиды
Информация
Рынок недвижимости последние годы регулярно «штормит»: меняются условия ипотеки, падает покупательская активность, растет стоимость рекламы. В таких условиях у застройщиков возникает логичный вопрос – можно ли вообще стабильно получать заявки и сделки, не раздувая бюджеты.
Разберем это на реальном кейсе жилого комплекса в Белгороде, где удалось нам удалось обеспечить стабильный поток продаж.
Проект начинался не в классической ситуации, когда уже есть сайт, материалы и выстроенная система маркетинга. Напротив, запуск происходил практически с нуля. На старте продаж не было даже полноценной посадочной страницы.
При этом задача стояла максимально практичная: быстро начать получать обращения и параллельно наращивать узнаваемость проекта.
Вместо ожидания «идеальной подготовки» была выбрана стратегия быстрого выхода в рекламу через простые, но рабочие решения. В качестве первой точки входа использовали квиз, как формат, который позволяет сразу вовлечь пользователя и собрать контакт.
Ключевой момент здесь – не инструмент сам по себе, а скорость запуска и тестирование гипотез.
Одна из главных ошибок в недвижимости – делать ставку на один канал и пытаться выжимать из него максимум. В этом кейсе мы изначально пошли по другому пути, т. к. параллельно было запущено сразу несколько источников трафика.
Контекстная реклама, таргетированная реклама и площадки объявлений работали одновременно. Это позволило не зависеть от одного источника и гибко перераспределять бюджет в зависимости от эффективности.
Такой подход особенно важен в нестабильное время, когда стоимость клика и поведение аудитории могут резко меняться. Если один канал проседает, другие продолжают давать результат.
В итоге именно комбинация инструментов позволила держать среднюю стоимость целевого обращения на уровне около 4 000 рублей, а в отдельных каналах – ниже. Стоит учитывать, что это в кризисный период и в непростой локации!
Еще один важный фактор результата – четкое понимание аудитории. В проекте мы не работали с широкой аудиторией в целом, а выделили несколько ключевых сегментов.
Кто эти люди? Инвесторы, которые рассматривают недвижимость как способ сохранить или приумножить деньги, молодые пары и семьи, которые расширяют жилплощадь.
Под каждый сегмент формировались свои рекламные посылы и креативы, потому что у групп разные мотивы: кто-то думает о доходности, кто-то – о комфорте жизни, кто-то – о доступности ипотеки.
Когда реклама говорит «всем обо всем», она не работает ни для кого. Когда она попадает в конкретную задачу, то конверсия растет.
В процессе работы быстро стало понятно: даже рабочие связки со временем «выгорают». Стоимость клика растет, а количество заявок не увеличивается.
Причина? Баннерная слепота и перегретый аукцион в нише недвижимости. Пользователь просто перестает реагировать на одни и те же объявления.
Поэтому креативы регулярно обновлялись. Причем речь не только про визуал, но и про офферы: тестировались разные заходы – от «старта продаж» до конкретных финансовых условий.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13470 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Это позволило не только удерживать стоимость лида, но и находить новые точки роста внутри уже работающих каналов.
Интересный момент кейса – не все протестированные каналы показали результат. Например, отдельные рекламные платформы давали трафик, но не приводили к обращениям.
Отсюда важный вывод: в недвижимости нельзя опираться на гипотезы вроде «этот канал сейчас в тренде». Любой инструмент нужно проверять на практике и быстро отключать, если он не дает результата!
В то же время неожиданные каналы, такие как классифайды, показали хорошую эффективность и дали одну из самых низких стоимостей обращения.
С мая 2024 года по январь 2025 года было проведено 10 продаж с ВК Реклама, 13 продаж с Яндекс.Директ, 6 продаж с Авито + 5 сделок в активной стадии на текущий момент. И это только сделки, в которых заявка приходила явно с рекламы. Также не будем забывать про заявки, у которых последнее касание было через другие инструменты, но наши рекламные кампании также участвовали в цепочке касаний пользователя с застройщиком. Средняя стоимость 1 продажи с учетом затрат на бюджет и услуги составляет 154 000 ₽, что составляет в среднем 3,26% от стоимости квартиры.
Но главный результат даже не в цифрах!
Этот кейс показывает, что даже в сложных рыночных условиях можно получать стабильный поток обращений и сделок. Вопрос не в магическом инструменте, а в подходе:
🔹быстрый запуск вместо долгой подготовки;
🔹работа сразу с несколькими каналами;
🔹сегментация аудитории;
🔹регулярное обновление креативов;
🔹постоянное тестирование и отключение неэффективных инструментов.
Нестабильный рынок не отменяет спрос – он меняет правила игры.
И те застройщики, которые готовы работать гибко, тестировать гипотезы и быстро адаптироваться, продолжают получать результат даже в сложных условиях.
