DiContext 
Тендеры и лиды
Информация
Если вы продаёте то, что стоит дорого, быстро это не покупают.
Дом не выбирают за вечер.B2B‑подрядчика не утверждают за один звонок.
Недвижимость не бронируют импульсивно.
И всё же мы регулярно сталкиваемся с ожиданием, что реклама должна «сразу закрывать в сделку». В нишах с длинным циклом сделки это просто не работает.
В e‑commerce человек увидел товар, сравнил цену, оформил заказ. Цикл сделки короткий, решение понятное. В строительстве или B2B всё иначе:
Между первым касанием и договором могут пройти месяцы. Если в этот момент оценивать рекламу только по количеству заявок, возникает ощущение, что она «не дожимает». На самом деле проблема не в рекламе. Проблема в ожиданиях.
В нишах с высоким чеком важно понимать: заявка — это не финал, а старт. Человек может оставить контакт, чтобы:
И это нормально. Ошибка возникает тогда, когда бизнес ждёт, что каждый лид будет готов к покупке здесь и сейчас. В длинной воронке часть аудитории всегда будет «на будущее». И если не выстроить систему работы с этой аудиторией, деньги будут теряться.
Когда проект стартует, большинство идут в лоб: только горячие запросы:
Проблема в том, что горячий спрос ограничен. Он дорогой. И его недостаточно для масштабирования. Если работать только с ним, вы упираетесь в потолок.В длинном цикле сделки нужно выстраивать цепочку касаний. Человек сначала ищет информацию, потом сравнивает, потом уточняет детали и только потом принимает решение. Если вы присутствуете только на последнем этапе, вы конкурируете в лоб с десятками игроков.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13505 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
В проектах с длинным циклом мы всегда выстраиваем стратегию шире, чем просто «получить заявку»:
Это не про «растянуть воронку». Это про то, чтобы сопровождать клиента на его этапе принятия решения.
В длинном цикле сделки нельзя оценивать рекламу по неделе или даже по месяцу. Часть сделок закрывается спустя 2–3 месяца после первого касания, иногда позже. Если в системе нет связки рекламы и продаж, кажется, что заявки «не доходят». Хотя на самом деле они просто дозревают.Именно поэтому мы смотрим не только на CPL, а на:
Без этого длинная воронка превращается в хаос. Самая большая ошибка — пытаться резко увеличить бюджет, не понимая, как работает текущая воронка. В длинных циклах масштабирование должно быть постепенным:
Иначе вы просто увеличиваете поток людей, которые ещё не готовы покупать.
В нишах с длинным циклом сделки реклама — это не кнопка «получить клиента». Это система управления спросом. Вы не дожимаете человека. Вы сопровождаете его. Чем дороже продукт и сложнее решение, тем больше касаний требуется. И тем важнее, чтобы каждое касание было осмысленным.
Если вы работаете в строительстве, недвижимости или B2B и чувствуете, что «заявки есть, но до продаж не доходят», возможно, проблема не в количестве трафика. Возможно, воронка не учитывает реальный цикл принятия решения.
В длинных сделках выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто системнее.
