Тендеры и лиды
Информация
Продажи недвижимости – это не только красивые ЖК и выгодное расположение. Это умение грамотно инвестировать в маркетинг и строить клиентскую базу. Любой застройщик, который ставит цель продать все квартиры в новом проекте, сталкивается с вопросом: как рассчитать бюджет на рекламу, чтобы достичь плановой выручки?
Деньги есть – пора их привлекать. Российский рынок недвижимости работает не в вакууме: он напрямую зависит от того, как люди распоряжаются своими накоплениями. Сегодня значительная часть этих денег лежит в банках, на депозитах и счетах, то есть формально не участвует в покупке квартир, но при правильных условиях может быть направлена именно туда. Задача застройщика – не просто смотреть на рынок «в целом», а понимать, какой объем средств потенциально может дойти до его конкретного проекта.
По данным рынка, 56% населения сохраняют свои накопления, а общий объем сбережений в банках превышает 62 трлн рублей.
То есть деньги не исчезли и не «пропали» в кризис, они существуют в системе, но пока находятся в режиме ожидания. Люди наблюдают за ставками, ценами, новостями и выбирают момент, когда им будет психологически и финансово комфортно сделать крупную покупку. Для застройщика это важный сигнал: аудитория не бедная, она осторожная.
Для маркетинга данный факт означает одно: потенциал привлечения покупателей есть, и он растет именно в моменты, когда часть сбережений выходит из «спячки». Но этот поток не распределяется равномерно по всем проектам. Люди отдают предпочтение тем брендам и жилым комплексам, о которых знают, которым доверяют и которые вовремя попадаются на глаза в нужных каналах – от digital-рекламы до email-коммуникаций и соцсетей.
Для застройщика ориентир по доле рекламных расходов (ДРР) должен находиться на уровне 5% от приведенной выручки. Это не «хотелка» маркетинга, а рабочая цифра, которая вытекает из структуры рынка и поведения денег в экономике. Если посмотреть на рекламный рынок в целом, то его объем уже превысил 1,24 трлн рублей, и при этом эксперты прогнозируют потенциал роста как минимум в два раза.
Чтобы понять, почему 5% – это нормально, достаточно сравнить маркетинг с привычными для застройщика расходами на комиссию агентствам недвижимости. Средняя ставка комиссии составляет около 3%. При продаже квартиры стоимостью 6 млн рублей застройщик даёт агентству около 180 тыс. рублей. рублей. Многие девелоперы, которым важно оказаться в приоритете у агентов, поднимают комиссию до 5% и уже отдают 300 тыс. руб. рублей за ОДНУ сделку.
Как дела обстоят с маркетингом? Тот же бюджет в 300 тыс. руб. рублей, но вложенный в рекламу, позволяет застройщику реализовать не одну сделку, а наладить их стабильный поток, цепочка следующая: показы – клики – заявки – визиты в офис – продажа. За эти же деньги можно привлечь не одного, а СРАЗУ НЕСКОЛЬКО ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ, прогреть их, довести до сделки и получить выручку
То есть при тех же 5% маркетингу удается проводить больше сделок, чем это произошло бы в случае единой выплаты агенту, а заодно – мы укрепляем бренд и узнаваемость ЖК.
Важно понимать еще один момент: маркетинг не работает по принципу «чуть-чуть вложили – чуть-чуть продали». Есть порог входа, ниже которого реклама просто не набирает нужного охвата и не позволяет выйти на контакт. Если застройщик пытается «экономить» и удерживает ДРР на уровне 1–2%, он часто оказывается в зоне риска, где касаний с брендом недостаточно для принятия решения о покупке.
Иногда застройщику достаточно ДРР на уровне 3%, чему есть определенные причины.
1. Сезонность. В разные периоды года рынок ведет себя по-разному: например, в мае покупатели менее активно принимают финансовые решения, вследствие длинных выходных и отпусков. Вывод: максимально вкладываться в рекламу нет смысла.
2. Сильный бренд. Те, кто уже много лет работает на рынке, имеют узнаваемость и сформированную клиентскую базу, могут комфортно удерживать ДРР на уровне 3% круглый год.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13286 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Ключевая задача застройщика – не просто получить, как можно больше заявок, а обеспечить сопровождение каждого контакта со стороны отдела продаж.
Представим ситуацию. Молодая девушка мечтает о собственной квартире, видит рекламу жилого комплекса с приемлемым ПВ и оставляет заявку.
Однако потом всплывает, что данные условия распространяются только на квартиры от определенной суммы и прочее-прочее. Бюджета в настоящий момент не хватает, и она в печали откладывает идею о покупке до лучших времен.
Что дальше? На данном этапе многие застройщики ставят крест на таком контакте, не учитывая, что жизнь меняется!!
Через год наша героиня может получить повышение, выйти замуж, получить наследство или финансовую поддержку от семьи. Вариантов много!
Если застройщик работает с базой: сегментирует ее, отправляет актуальные предложения и полезные материалы, то когда появится реальная возможность купить квартиру, человек стопроцентно обратится именно к нему.
Только при озвученном подходе каждый вложенный в рекламу рубль реализуется максимально, база контактов превращается не в «список телефонов», а ресурс для обеспечения стабильных продаж на годы вперед.
Маркетинговый бюджет – это не расходы, а стратегическая инвестиция в рост бизнеса, продажи и узнаваемость бренда. Для успешной реализации проекта застройщику необходимо:
Всем успешных продаж!)
