Digital Pull 
Недавно провели встречу с клиентом — интернет-магазин масел и запчастей.
Со стороны клиента - два человека: маркетолог и собственник бизнеса.
Начинаем обсуждать, как поднять продажи?
С маркетологом быстро находим общий язык — стандартная проверенная на практике схема:
«Давайте сделаем аудит, усилим Директ и ВК, сразу увеличим продажи. Потом подключим SEO, чтобы в долгосроке органически наш сайт рос и продажи росли"
Вроде бы, разговор идёт по делу, но тут в игру вступает собственник:
— "Да вы ничего не понимаете! Директ и ВК — это пустая трата денег. SEO? Долго и муторно. Давайте лучше весь бюджет на медийку. Народ сам нас найдёт и будет покупать! Или давайте возьмём блогера — там уж точно будет выхлоп. Вы же маркетологи, придумайте сами, за это вам и платят!"
И вот так, в один момент, планы летят в трубу. Мы можем подискутировать на эту тему, но я всегда и честно говорю:
Есть каналы, которые приносят лиды и продажи (контекст, таргет, СРА-сети, SEO) а есть медийные каналы (баннерная и видеореклама, блогеры, спец.проекты и тд) которые делают вам классные охваты.
И это не про продажи - это про долгосрочную стратегию, которая будет эффективно работать на дистанции 6-12 месяцев.
И тут я подумал:
Если ты как собственник - платишь маркетологу зарплату, может, стоит ему доверять?
Ты поставил задачу "нужен рост продаж" — пусть выполняет. Не справится — ок, разберёмся. Но если справился — молодец, возьми с полки леденец, в виде премии.Зачем приходить на встречу и устраивать показательный разнос, делая всех вокруг "дураками"?
Особенно, если веришь, что от медийки или одного блогера вдруг хлынет поток клиентов.
Кстати, а вы верите что медийка может приносить продажи круче чем перформанс каналы?
PS: еще больше реальных историй из мира маркетинга и рекламы в моем тг-канале "Методом Тыка"
