PRAGMATIX DIGITAL 
Тендеры и лиды
Информация
Каждый месяц вы выделяете бюджет на SEO. Все идет по плану: позиции сайта улучшаются, трафик растет, но когда нужно понять, окупаются ли эти вложения, ответов нет. В отчетах отображаются только клики и места в выдаче, а не реальный доход.
SEO-аудит помогает связать технические показатели с результатами бизнеса. Если знать, куда смотреть, то на основе обычных данных из отчета можно посчитать упущенную выручку и реальный возврат инвестиций. Вы перестанете работать вслепую и увидите, как поисковое продвижение влияет на вашу прибыль.
1️⃣ Звонки и CRM
В медицине, недвижимости, B2B-услугах до половины клиентов обращаются по телефону. В стандартную статистику сайта они не попадают. Чтобы учесть это, нужно подключить коллтрекинг и выгрузку из CRM. Без них расчетный потенциал занижен в 2–3 раза.
2️⃣ Реальная картина выдачи
Выше результатов поиска находятся блоки с ответами от ИИ, витрины маркетплейсов, агрегаторы. Они перехватывают внимание пользователей. И в итоге по ряду запросов первая строчка в «обычной» выдаче дает трафика меньше, чем три года назад давала третья. Нельзя прогнозировать трафик без учета этого.
3️⃣ Приоритеты по отдаче
Аудит часто выдает длинный список одинаково важных, срочных задач. Но одни правки дают результат через месяц, другие через год. Без этого разделения непонятно, с чего начинать и сколько денег на это закладывать.
Упущенная выручка считается по формуле:
Точность результата зависит от того, какие данные заложены в расчет. Конверсии нужно брать из своей CRM и коллтрекинга. Среднеотраслевые данные дадут результат, которые не отражают реальную ситуацию в вашем бизнесе. Потенциальный трафик нужно корректировать, то есть учитывать сезонность спроса, ИИ-блоки (а в e-commerce маркетплейсы), расположенные над обычной выдачей и забирающие часть кликов до нее.
Средний чек клиники — 3 500 руб., конверсия сайта — 3,5%. Сайт находится на 8-15 местах по коммерческим запросам типа «записаться к кардиологу». Выход в ТОП-3 по пулу таких запросов — это плюс 73 записи в месяц. То есть 255 500 руб. упущенной выручки ежемесячно, без учета того, что часть пациентов возвращается.
🚩 Не надо заливать блог статьями про болезни. Точечно проработайте карточки врачей и страницы с отзывами. Именно они приводят к записи.
Конкурировать в лоб с «Авито Недвижимостью» или ЦИАН бессмысленно. Агрегаторы прочно закрепились на первых строчках выдачи. Но при марже 150 000 руб. со сделки даже сниженный трафик с конверсией в 1,2% приносит 1-2 сделки в месяц. Это 150 000–300 000 руб. выручки, которые окупают SEO-инвестиции с запасом.
🚩 Работайте не с теми запросами, где агрегаторы уже выиграли. Выбирайте ключи, отражающие другие поисковые интенты. Например, не «купить квартиру», а «жилой комплекс [район] отзывы».
Для IT-интегратора средний контракт — 80 000 руб./мес. Конверсия в заявку — 2%, в сделку — 15%. Подъём позиций по профессиональным запросам даёт 3 контракта в месяц.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13470 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
🚩Но считать тут нужно обдуманно. Один упущенный контракт — это не 80 000 потерь за месяц, а 480 000–800 000 руб. за год. В B2B цена бездействия растёт с каждым месяцем.
По некоторым запросам поисковики теперь выдают ответ прямо на странице выдачи. Пользователь читает его и не переходит на сайты. По оценкам практиков, в информационном поиске это съедает от 15% до 40% кликов.
Но паниковать не надо. Для бизнеса - это изменение правил. ИИ-системы отбирают источники по четким критериям. Нужна страница с фактами, указанием автора и ссылками на проверяемые данные. Без этого сайт не попадет в ИИ-блок даже при высоком трафике.
Аудит должен отдельно показывать, по каким запросам у вашего сайта есть шанс попасть в ИИ-ответ и что именно для этого нужно сделать.
При грамотном аудите задачи распределены по трем группам. Критерий — финансовая отдача.
✅ Быстрые деньги
Сюда входят доработки, которые дают результат уже через 2–4 месяца. Обычно это исправление технических ошибок, работа со страницами с высоким потенциалом трафика при низкой конкуренции или устранение явных косяков в карточках товаров.
✅ Стратегические вложения
Это планомерная работа с контентом и ссылками. Результат здесь проявится только через 6-12 месяцев. Но такие действия формируют стабильный поток трафика впоследствии.
✅ Мертвый груз
Это страницы и запросы, которые никогда не принесут конверсий. Бюджет на них нужно сокращать.
Без такого разделения невозможно непонятно, куда направить бюджет в первую очередь.
Если в SEO аудите указаны только позиции и клики, то это стандартный отчет о проделанной работе. Когда в нем отражены финансовые показатели, он превращается в инструмент для принятия решений. Разница в том, что первый вариант фиксирует прошлые действия, а второй — обосновывает будущие шаги и затраты.
