RA Promote маркетинговое агенство 
Тендеры и лиды
Информация
Мультиобъявления на Авито — это не просто формат, а инструмент, который позволяет показывать клиентам сразу несколько вариантов товара в одном месте. По сути, вы не создаёте отдельные объявления под каждый цвет, размер или комплектацию, а объединяете их в систему, которая работает на увеличение продаж. При этом алгоритмы Авито продолжают продвигать каждый вариант отдельно, что даёт больше точек входа для клиентов. В этой статье разберём, как правильно создать мультиобъявления на Авито и использовать их для роста клиентов и продаж.Что такое мультиобъявления на Авито и как они работают
Мультиобъявления на Авито — это способ объединить несколько вариантов одного товара в единую карточку, сохранив при этом отдельное продвижение каждого варианта.
На практике это выглядит просто: вместо одного объявления с ограниченным выбором вы показываете клиенту сразу несколько решений. Цвета, размеры, комплектации — всё собрано в одном месте. И именно это удерживает внимание.
Важно другое. С точки зрения алгоритмов Авито, каждый вариант остаётся отдельным объявлением. Это означает, что вы получаете больше показов и больше точек входа в ваш профиль. По сути, вы не увеличиваете количество объявлений ради количества — вы строите систему, которая захватывает больше поискового трафика.
Мультиобъявления напрямую влияют на поведение клиента внутри объявления. Чем больше вариантов он видит, тем меньше причин уходить к конкурентам.
Когда человек заходит в карточку и сразу понимает, что здесь есть выбор, у него пропадает необходимость задавать базовые вопросы. Он не уточняет, есть ли другой цвет или размер — он уже это видит. Это сокращает путь к покупке.
На практике это выражается в цифрах. В проектах, где мультиобъявления внедрены корректно, мы регулярно видим рост обращений в 2–3 раза без увеличения бюджета. Дополнительно растёт вовлечённость: пользователи дольше остаются в объявлении и чаще переходят к диалогу.
Логика здесь простая. Чем меньше трения в принятии решения, тем выше конверсия. Мультиобъявления как раз убирают лишние шаги.Если хотите понять, как именно мультиобъявления могут сработать в вашей нише, лучше не действовать вслепую. В разных категориях логика продвижения отличается: где-то работают вариации по товару, где-то — по сегментам или географии.
Запишитесь на бесплатный аудит Вашего аккаунта в Telegram или MAX и мы проведём аудит и дадим конкретные рекомендации.
Создать мультиобъявление на Авито технически несложно. Но именно на этапе настройки чаще всего закладываются ошибки, которые потом мешают получать клиентов.
Сначала создаётся базовое объявление. Это основа всей конструкции. В процессе размещения нужно активировать функцию мультиобъявления — она находится в настройках.
Если используется автозагрузка, указывается параметр MultiItem со значением «Да». На этом этапе важно не просто включить функцию, а задать правильную основу: заголовок, описание и структуру. Всё это будет масштабироваться дальше.
Название мультиобъявления — это технический параметр, который не отображается для покупателей, но критически важен для системы.
У всех вариантов оно должно быть одинаковым. Именно по этому признаку Авито объединяет объявления в одну группу. Если названия отличаются, объявления не свяжутся, и мульти просто не заработает. Это частая ошибка, из-за которой многие считают инструмент неэффективным.
После создания первого объявления появляется возможность добавить другие варианты. Это делается через кнопку «Добавить вариант для мульти».
Система автоматически копирует основные параметры, что сильно ускоряет процесс. Вам не нужно создавать объявления заново — вы работаете с уже готовой моделью и расширяете её.
На этом этапе важно не перегрузить систему лишними изменениями. Меняются только те характеристики, которые действительно отличаются: цвет, размер, комплектация или состояние.
Остальная структура должна оставаться одинаковой. Такой подход помогает алгоритму корректно ранжировать объявления, а пользователю — быстрее ориентироваться внутри карточки.
После добавления вариантов система автоматически объединяет объявления. Обычно это занимает около часа.
Понять, что всё настроено правильно, можно по появлению ссылки «Есть варианты» в объявлении. Если она есть — мульти работает. Если нет, значит где-то была допущена ошибка в настройке.
Само по себе наличие мультиобъявлений не гарантирует рост продаж. Проблема в том, что многие используют этот инструмент без понимания логики.
Часто встречается ситуация, когда объявления просто дублируются без системы. Отличия между вариантами минимальны или отсутствуют, тексты одинаковые, фотографии повторяются. В результате алгоритм не видит ценности, а пользователь — смысла.
В таких случаях мультиобъявления не усиливают продвижение, а наоборот, размывают его. Вместо роста получается стагнация.
Мультиобъявления начинают давать результат, когда становятся частью общей стратегии продвижения. Здесь важно не просто создать варианты, а продумать, как каждый из них будет привлекать клиента.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13470 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Хорошо работают разные заходы в объявления: вариации заголовков, акценты в первых строках, разные визуальные решения. Это позволяет охватить больше поисковых сценариев и зацепить разные сегменты аудитории.
По сути, каждое объявление становится отдельной точкой входа. И чем больше таких точек, тем выше вероятность, что клиент попадёт именно к вам.
С технической точки зрения создать мультиобъявление может практически любой. Но получить с него поток клиентов — совсем другая задача.
Здесь начинает играть роль структура аккаунта, работа с ключевыми запросами, оформление объявлений и стратегия продвижения. Без этого мультиобъявления остаются просто функцией, которая не даёт результата.
Именно поэтому в одних аккаунтах мультиобъявления приносят заявки каждый день, а в других — практически не работают.
Мультиобъявления на Авито доступны в разделе «Товары», но не во всех категориях. Основные направления, где этот инструмент работает: мебель и интерьер, одежда, электроника, стройматериалы, запчасти и оборудование для бизнеса.
Если говорить проще — мульти лучше всего работает там, где у товара есть вариативность. Цвета, размеры, комплектации, модели. Если у вас как раз такой ассортимент, инструмент точно стоит использовать.
Потому что для Авито каждый вариант — это самостоятельная единица продвижения. У него свои характеристики, своя цена, свои фотографии и, самое главное, свои показы.
Для клиента это выглядит удобно: он сразу видит всю информацию и не задаёт лишние вопросы. Для вас это означает больше точек входа и больше шансов попасть в запрос. По сути, вы не дробите трафик — вы его расширяете.
Здесь важно понимать базовую механику: статистика собирается не по «мульти в целом», а по каждому варианту отдельно.
Это даёт плюс — вы можете видеть, какие конкретно варианты работают лучше. Где больше просмотров, где выше отклик, где идут реальные клиенты.
Если смотреть правильно, это превращается в инструмент аналитики. Вы начинаете понимать, что продаётся, а что просто занимает место.
Продвижение работает так же, как и в обычных объявлениях — но с одним важным нюансом. Продвигается не «мульти целиком», а каждый вариант отдельно.
На практике это означает, что вы можете выбрать несколько сильных объявлений, вложить бюджет в них, а остальные подтянутся за счёт общей связки.
Это нормальная стратегия: сначала усиливаете лидеров, потом масштабируете результат.
На текущий момент можно объединить до 50 вариантов в одном мультиобъявлении.
Но здесь важно не гнаться за количеством. Лучше 10–15 хорошо проработанных вариантов, чем 50 слабых.
Мульти — это не про «заполнить всё», а про «дать клиенту понятный выбор». Как только появляется перегруз, конверсия начинает падать.
Мультиобъявления на Авито — это инструмент, который при правильном использовании позволяет кратно увеличить количество клиентов и продаж.
Но ключевой фактор — не сама функция, а подход к её внедрению. Без системы это просто набор объявлений. С системой — полноценный канал привлечения клиентов.
Если вы хотите получить результат, а не просто протестировать функцию, лучше сразу выстроить всё правильно. Запишитесь на бесплатный аудит Вашего аккаунта в Telegram или MAX — разберём ваш профиль на Авито, покажем точки роста и дадим чёткий план, как увеличить поток клиентов и продаж.
