Тендеры и лиды
Информация
Как маркетологу победить прокрастинацию, если задач много, дедлайны рядом, а сил начать нет? Сначала важно перестать считать откладывание личным провалом. Прокрастинация часто показывает, что организм устал, задача слишком объёмная, цель не ваша или внутри есть конфликт.
Об этом говорит Алёна Волкова, собственник агентства контент-маркетинга «Хочу Продаж», операционный директор «Города предпринимателей» и дипломированный психолог-консультант. По её опыту, прокрастинацию полезнее не подавлять, а разбирать: что именно человек откладывает, почему эта задача вызывает сопротивление и какой маленький шаг можно сделать без насилия над собой.
Прокрастинация выглядит просто: человек откладывает важную задачу и занимается чем-то другим. Вместо стратегии для клиента он листает ленту. Вместо поста для личного бренда смотрит короткие видео. Вместо запуска рекламы перечитывает старые чаты или бесконечно правит таблицу.
Снаружи это легко назвать ленью. Но в работе маркетолога всё сложнее. Digital-специалист постоянно держит в голове кампании, площадки, отчёты, клиентов, гипотезы, новые правила и коммуникации. Если ресурс закончился, мозг начинает искать самое простое действие, которое даёт быструю разрядку. Лента и короткие видео идеально подходят для такой разрядки.
Поэтому первый вопрос звучит не «почему я такой недисциплинированный», а «о чём мне сейчас говорит прокрастинация». Иногда она указывает на усталость. Иногда на страх. Иногда на скуку. Иногда на то, что задача противоречит вашим ценностям или ведёт к чужой цели.
У маркетологов, фрилансеров и онлайн-специалистов рабочие границы часто размыты. Раньше офис помогал отделять работу от дома: человек приходил, включался в задачи, уходил и физически оставлял рабочую среду за дверью. На удалёнке всё иначе. Ноутбук рядом, телефон рядом, мессенджеры рядом, клиент может написать вечером, а срочная задача легко переезжает на выходные.
После массового перехода команд на удалённый формат многие специалисты потеряли ощущение нормального свободного времени. Рабочие сообщения приходят в любые часы, обучение постоянно висит в списке дел, а отдых воспринимается как что-то, что нужно заслужить.
Есть ещё одна особенность digital-среды: она всё время меняется. Сегодня меняется рекламный кабинет, завтра правила модерации, потом появляются новые форматы, отключаются привычные инструменты, меняются требования клиентов. Даже хорошие изменения требуют адаптации, а адаптация забирает внимание и энергию.
В итоге на специалиста одновременно давят несколько факторов: нет чёткой границы между работой и личной жизнью, растёт число обязанностей, увеличивается количество контактов, появляются завышенные ожидания к себе. Кажется, что нужно успевать всё: вести проекты, учиться, развивать личный бренд, заниматься спортом, быть хорошим партнёром, родителем и руководителем. Психика в какой-то момент начинает тормозить.
Чтобы понять, как справиться с прокрастинацией, нужно не ругать себя, а найти причину. Одна и та же внешняя картина может появляться из-за разных состояний. Человек открывает задачу, смотрит в экран, отвлекается и не может начать. Но за этим может стоять усталость, страх, скука, перфекционизм или внутренний конфликт.
Самая частая причина прокрастинации у маркетологов и предпринимателей, с которыми работает Алёна, связана с усталостью. Человек плохо спит, не отдыхает, не гуляет, не следит за здоровьем, постоянно держит себя в режиме «надо ещё немного». Через какое-то время энергии на сложные задачи просто не остаётся.
Маркетолог может планировать запуск продукта, рост агентства, привлечение клиентов или новый проект. Но если организм истощён, он будет сопротивляться. Внешне это похоже на лень: открыл задачу, завис, ушёл в телефон. На деле мозгу не хватает ресурса, чтобы включиться в сложную работу.
В этом случае первый шаг не новый тайм-менеджмент, а восстановление. Стоит наладить сон, вернуть хотя бы один выходной, оставлять вечером время без экрана, следить за питанием и здоровьем, проверять дефициты витаминов и микроэлементов. Кратный рост невозможен в состоянии постоянного износа. Сначала нужен ресурс, потом масштабирование.
Иногда прокрастинация начинается там, где задача кажется слишком объёмной. Например, пришёл крупный проект: нужно изучить аудиторию, собрать вводные, продумать стратегию, подготовить запуск, настроить аналитику. Специалист видит всю гору целиком и не понимает, с чего начать.
Здесь помогает не сила воли, а уменьшение входа в задачу. Большой проект нужно разложить на простые действия. Не «сделать стратегию», а открыть документ. Не «провести анализ аудитории», а создать таблицу и выписать первые вопросы. Не «запустить кампанию», а собрать список вводных.
Рабочий вопрос: какой первый маленький шаг я могу сделать прямо сейчас? Это может быть таблица, список вопросов, пример, короткий таймер на 15 минут или сообщение человеку, который уже решал похожую задачу. Когда вход становится маленьким, сопротивление уменьшается.
Прокрастинация появляется не только от сложности. Иногда задача настолько знакомая, что в ней не остаётся интереса. Маркетолог годами делает однотипные отчёты, собирает похожие структуры, готовит посты по одному алгоритму или повторяет рутинные действия в рекламных кабинетах.
Если задача не развивает и не вызывает любопытства, на неё трудно выделить энергию. В такой ситуации полезно спросить: можно ли это автоматизировать, поручить ассистенту, упростить, передать нейросети или убрать лишний этап из процесса.
Рутинные задачи не обязательно героически терпеть. Если специалист вырос из части операций, их лучше перестроить. Это освобождает внимание для задач, где действительно нужны опыт, вкус, стратегия и профессиональное мышление.
Отдельно стоит посмотреть на рутину вокруг рекламных бюджетов. Маркетолог может откладывать запуск или масштабирование не из-за самой рекламы, а из-за сопутствующих задач: пополнить несколько кабинетов, проверить остатки, собрать закрывающие документы, разобраться с маркировкой, уточнить статус платежей. Часть этой операционки можно вынести в сервисы. Например, через Vitamin.tools агентства, фрилансеры и in-house команды пополняют рекламные бюджеты на разных площадках из одного кабинета, получают возврат до 18% с пополнений, закрывающие документы и автоматическую маркировку рекламы. Так меньше внимания уходит на технические действия, а больше остаётся на стратегию, креативы, аналитику и работу с клиентами.
Иногда человек откладывает задачу, потому что за ней стоит страх. Маркетолог не пишет пост, потому что боится негативных комментариев. Не запускает рекламу на свои услуги, потому что понимает: если придут клиенты, придётся работать ещё больше, а сил уже нет. Не говорит с клиентом о повышении оплаты, потому что хочет остаться удобным и хорошим.
С таким страхом помогает простой вопрос: что конкретно может случиться и что я сделаю, если это произойдёт? Если страшен негатив, можно заранее решить, как действовать: отвечать, банить, не вступать в спор, переводить разговор в конструктив. Если страшен поток клиентов, можно подумать о помощнике, очереди, повышении цены или временном ограничении продаж.
Внутренний конфликт сложнее. Например, одна часть специалиста понимает, что стоимость работы давно нужно поднять. Другая часть боится потерять одобрение клиента. Пока конфликт не назван, разговор об оплате будет откладываться. Когда причина видна, с ней уже можно работать: самостоятельно, с наставником или с психологом.
Перфекционизм часто выглядит как высокий стандарт. На деле он может блокировать действие. Специалист хочет сделать идеально, но на идеальный результат нет времени и сил. В итоге не делает ничего.
Так маркетологи годами не ведут собственные соцсети, не публикуют кейсы, не обновляют сайт, не запускают рекламу на себя. Кажется, что если делать, то сразу красиво, глубоко, с идеальной упаковкой. Но идеальный проект, который не вышел, не приносит результата.
В таких задачах полезен принцип чернового запуска. Лучше сделать рабочую версию, получить обратную связь и улучшить, чем ждать состояния, в котором всё получится без ошибок. Черновой пост, тестовая кампания или простая посадочная страница дают движение. Неопубликованная идеальная идея не даёт ничего.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13772 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Иногда прокрастинация появляется не из-за усталости и не из-за сложности. Человек откладывает действия, потому что цель на самом деле не его. Её могли навязать рынок, коллеги, семья, окружение или инфополе. Формально цель выглядит правильной, но внутри нет отклика.
Алёна предлагает простой способ проверки: представить, что цель уже достигнута, и внимательно отследить ощущения. Если появляется радость, подъём, азарт, интерес, цель скорее всего ваша или близка к вашей. Если внутри тяжесть, раздражение и мысль «опять надо», стоит разобраться, что происходит.
Цели можно условно разделить на четыре типа. Истинные цели действительно важны человеку и дают энергию. Косвенные ведут к истинной цели, например стабильный доход ради возможности писать книгу или развивать авторский проект. Навязанные приходят извне и не откликаются. Компенсаторные закрывают внутренний дефицит, например потребность в похвале.
Даже если цель оказалась навязанной, не нужно ругать себя. Любое доведённое дело формирует навык достигать результата. Важно только вовремя заметить, куда вы идёте дальше: к своей цели или к чужому ожиданию.
Когда вы снова поймали себя на прокрастинации, не начинайте с обвинений. Попробуйте пройти короткую проверку.
1. Назовите задачу, которую откладываете. Чем точнее формулировка, тем проще найти причину.
2. Спросите себя, что именно вызывает сопротивление: усталость, масштаб, скука, страх, перфекционизм или несоответствие цели.
3. Выберите самый маленький следующий шаг. Не весь проект, а действие на 5-15 минут.
4. Если задача скучная, подумайте, как её упростить, автоматизировать или делегировать.
5. Если задача пугает, заранее опишите худший сценарий и решение для него.
6. Если нет сил, не маскируйте усталость под плохую дисциплину. Сначала восстановление, потом рывок.
Такой подход помогает вернуть управление. Вы перестаёте воевать с собой и начинаете видеть, какая именно настройка сейчас нужна: отдых, дробление задачи, помощь, делегирование или пересмотр цели.
Прокрастинацию можно превратить в переключение, если заранее подготовить список простых действий, которые не требуют сильного включения головы. Вместо бесконтрольного залипания в ленту можно выбрать действие, которое разгружает и при этом не уводит в цифровой шум.
Подойдут простые бытовые и организационные задачи: разобрать почту, закрыть лишние вкладки, привести в порядок рабочий стол, почистить папки, помыть посуду, приготовить еду, пересадить растения, разобрать заметки, навести порядок в закладках.
Смысл не в том, чтобы наказать себя уборкой. Смысл в мягком переключении. Голова отдыхает, тело делает понятное действие, вокруг становится чуть больше порядка. После этого к рабочей задаче часто проще вернуться.
Если задача снова не двигается, задайте себе несколько вопросов:
Я правда отдохнул или пытаюсь работать на остатках ресурса?
Задача понятная или я вижу только большую «гору» без первого шага?
Мне скучно, потому что задача уже стала рутиной?
Чего я боюсь, если выполню эту задачу?
Я пытаюсь сделать идеально и поэтому не делаю никак?
Эта цель моя или я взял её из ожиданий других людей?
Ответы на эти вопросы не решают всё мгновенно, но они снимают часть внутреннего шума. Вместо расплывчатого «я опять прокрастинирую» появляется конкретная причина. А с конкретной причиной уже можно работать.
Прокрастинация не всегда враг продуктивности. Для маркетолога, фрилансера или предпринимателя это может быть сигнал: не хватает восстановления, задача слишком большая или слишком скучная, есть страх, внутренний конфликт, перфекционизм или цель не совпадает с настоящими желаниями.
Чтобы маркетологу победить прокрастинацию, не обязательно становиться жёстче к себе. Чаще помогает другое: заметить, что именно вы откладываете, почему это вызывает сопротивление и какой маленький шаг можно сделать сейчас. Так прокрастинация перестаёт быть поводом для самокритики и становится инструментом управления вниманием, энергией и рабочими задачами.
А у вас прокрастинация чаще появляется из-за усталости, страха или скуки? И что лучше всего помогает вернуться к задаче без насилия над собой?
