пиар-агент Алексей Чернышов 
Тендеры и лиды
Информация
Вы — профессионал. У вас есть знания, опыт, результаты. Но клиенты идут к другому — тому, кого знают. Знакомая ситуация? Это не вопрос компетентности. Это вопрос медийности. В этом руководстве разбираем, как стать медийным экспертом с нуля — системно, без случайных публикаций и слитых бюджетов.
Кто такой медийный эксперт и чем он отличается от просто хорошего специалиста
Медийный эксперт — это не тот, кто лучше всех знает свой предмет. Это тот, кого вспоминают первым, когда нужен специалист в его теме. Разница принципиальная.
Хороший специалист работает с теми, кто его нашёл. Медийный эксперт работает с теми, кто его выбрал. Второй сценарий — это входящий поток, более высокие чеки и возможность самому выбирать проекты.
Примеры из разных ниш: психолог, которого цитируют в «Meduza», зарабатывает на порядок больше коллеги с тем же образованием. Маркетолог, ведущий колонку в отраслевом издании, получает запросы от компаний уровнем выше. Финансовый консультант с YouTube-каналом закрывает клиентов без холодных продаж.
Медийность — это не тщеславие. Это инфраструктура для роста.
Зачем эксперту медийность — конкретная польза
Прежде чем строить медийность, важно понять, что именно она даёт. Иначе легко потратить месяцы на активность без результата.
Итог: медийность снижает стоимость привлечения клиентов до нуля. Это лучшая долгосрочная инвестиция для любого эксперта
С чего начать — базовая упаковка эксперта
Медийность строится не на харизме и не на бюджете. Она строится на чёткой упаковке. Без неё любое продвижение — деньги в пустоту.
Позиционирование и ниша Самая распространённая ошибка — пытаться быть экспертом «для всех». Чем уже ниша, тем быстрее вас запомнят. «Психолог» — широко. «Психолог, который помогает руководителям избавиться от синдрома самозванца» — точно и запоминается.
Профили в соцсетях и на профплатформах Оформите профиль так, чтобы за 5 секунд было понятно: кто вы, для кого работаете и какой результат даёте. Это касается ВКонтакте, Telegram, LinkedIn и профессиональных агрегаторов в вашей нише.
Личный сайт или лендинг Сайт — это ваша постоянная витрина. Именно сюда журналисты и потенциальные клиенты приходят, чтобы «проверить» вас перед принятием решения. Минимум: кто вы, что делаете, ваши кейсы, контакты.
Контент-стратегия медийного эксперта
Контент — это не посты ради постов. Это системная работа по формированию репутации. Хаотичная активность не создаёт медийность — она только отнимает время.
Какие форматы работают
Частота и регулярность Лучше выходить раз в неделю, но предсказуемо, чем пять раз — и потом пропасть на месяц. Регулярность формирует привычку у читателей и доверие к вам как к серьёзному автору.
Как находить темы, которые читают Используйте Wordstat, Google Trends, вопросы из комментариев и запросы клиентов. Лучший контент — ответ на реальный вопрос вашей аудитории, а не то, что вам самим интересно писать.
Как попасть в СМИ и на крупные площадки
СМИ — мощный ускоритель медийности.
Одна публикация в серьёзном издании даёт столько доверия, сколько сотня постов в личном блоге не даст никогда.
Работа с журналистами и редакциями
Журналисты всегда ищут экспертов для комментариев. Зарегистрируйтесь на платформах типа Pressfeed или HARO — там редакции публикуют запросы, а вы отвечаете. Это самый быстрый способ попасть в крупные издания без бюджета и связей.
Экспертные комментарии
Коротко, по делу, с конкретной позицией — вот что нужно редакции. Не пишите «с одной стороны, с другой стороны». Журналисту нужна чёткая точка зрения, которую можно процитировать.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13359 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Гостевые публикации
Предлагайте редакциям готовые материалы — это проще, чем кажется. Напишите качественную статью, найдите подходящее издание и предложите публикацию. Процент принятия у экспертных текстов значительно выше, чем у пресс-релизов.
Выступления и нетворкинг как инструмент медийности
Живые выступления — это концентрированная медийность. За 20 минут на сцене вы строите доверие быстрее, чем за год публикаций. Плюс: каждое выступление — это контент для следующих месяцев.
Как получить первое приглашение Начните с небольших площадок: отраслевые митапы, профессиональные сообщества, корпоративные мероприятия. Первые выступления дают опыт и видео — без них сложно попасть на крупные конференции. Предлагайте тему сами, не ждите приглашения.
Как превратить выступление в контент Одно выступление = статья + серия постов + нарезка для Reels или Shorts + тезисы для Telegram. Снимайте видео всегда, даже на небольших мероприятиях. Это ваш контентный актив на месяцы вперёд.
Типичные ошибки на пути к медийности
За 15 лет в PR я видел одни и те же ошибки, которые убивают медийность в зародыше. Вот три главных.
Распыление на все площадки сразу Вести одновременно Instagram, YouTube, Telegram, ВКонтакте и подкаст — значит не вести ни одну из них нормально. Выберите 1-2 площадки, где есть ваша аудитория, и делайте там по-настоящему хорошо.
Контент ради контента без позиционирования «Буду писать про всё интересное» — это не стратегия. Если из вашего блога непонятно, кто вы и чем помогаете, подписчики есть, а клиентов нет. Каждый пост должен работать на ваше позиционирование.
Отсутствие системности Медийность — марафон, не спринт. Выход 10 постов за неделю, а потом тишина на два месяца — хуже, чем ничего. Алгоритмы и аудитория одинаково не любят непредсказуемых авторов.
Сколько времени нужно, чтобы стать медийным экспертом
Честный ответ: от 6 месяцев до 2 лет системной работы. Это зависит от стартовой точки, выбранной ниши, готовности создавать контент и вкладываться в PR.
Реалистичные сроки по этапам:
От чего зависит скорость роста Ключевые факторы: чёткость позиционирования, регулярность контента, активная работа со СМИ и готовность говорить публично. Если есть бюджет на PR-сопровождение — процесс ускоряется вдвое.
Частые вопросы
Можно ли стать медийным без большого бюджета? Да. Большинство инструментов бесплатны: Pressfeed, гостевые публикации, выступления на отраслевых мероприятиях. Бюджет ускоряет процесс, но не является обязательным условием. Самый ценный ресурс — это время и системность.
Какая соцсеть лучше для эксперта? Та, где есть ваша целевая аудитория. Для B2B и деловой аудитории — Telegram и LinkedIn. Для широкой аудитории — ВКонтакте и YouTube. Не выбирайте площадку по принципу «там модно» — выбирайте по принципу «там мои клиенты».
Нужен ли пиарщик или можно самому? На старте — можно самому. Когда появится понимание позиционирования и первые результаты — пиарщик поможет масштабировать и ускорить. Нанимать специалиста без сформированного позиционирования — выбрасывать деньги: пиарщик не придумает за вас, кто вы и для кого.
Итог: медийность — это система, а не случайность
Медийным экспертом не становятся случайно. Это результат чёткого позиционирования, регулярного контента, работы со СМИ и публичных выступлений. Каждый из этих элементов по отдельности даёт мало. Вместе — они создают репутацию, которая работает на вас 24 часа в сутки.
Начните с упаковки. Выберите одну площадку. Выйдите в первое СМИ через Pressfeed. Согласитесь на первое выступление, даже если площадка маленькая. Каждый шаг строит следующий.
Через год вы будете удивлены, как далеко можно уйти, если просто не останавливаться.
В моем Telegram-канале делюсь фишками и лайфхаками как не слить деньги на бесполезные публикации и сделать PR, который принесет клиентов.
