Тендеры и лиды
Информация
Вчера вечером я снова сидела с аналитикой и ловила себя на мысли: «Почему одна карточка собирает клики, а вторая, с тем же товаром, — нет?». Быстрый ответ, который я для себя вывела: в 2026 году самый красивый визуал не работает, если он не понятен. Тот, который за доли секунды отвечает на вопрос «что это и зачем мне». В этой статье разберем, как смотреть на метрики, что на них влияет и как современные инструменты помогают не утонуть в рутине, а сосредоточиться на результате.
CTR карточки товара — простой коэффициент, который показывает, сколько людей, увидев вашу карточку в выдаче, нажали на нее. Формула элементарна: (клики / показы) * 100%. Если было 1000 показов и 35 кликов, ваш CTR — 3,5%. Эта цифра — главный сигнал для алгоритмов Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета. Высокий CTR говорит системе: «Пользователям интересно, показывай чаще». Низкий — задвигает товар в конец очереди, снижая видимость до минимума.
Все необходимое есть в личных кабинетах:
На Wildberries: «Аналитика» → «Анализ товаров». Ищем столбец «CTR (%)» для нужного SKU.
На Ozon: «Аналитика» → «Товары» → «Эффективность товаров». Метрика называется так же.
Я всегда смотрю не на цифру за один день — она может скакать из-за всплеска трафика или выходных. Беру период минимум в неделю, чтобы увидеть тренд. И обязательно сравниваю со средним показателем по своей категории — то, что хорошо для детских игрушек, может быть провалом для электроники.
На основе своего опыта я выделяю четыре ключевых фактора, которые работают в связке:
Главное изображение. Это основа основ, 70-80% успеха. В маленьком превью на смартфоне взгляд цепляется именно за картинку.
Ценовое предложение. Цена и размер скидки, которые видны сразу, — мощный триггер для остановки.
Заголовок (тайтл). Первые 3-5 слов, видимые в выдаче, должны мгновенно доносить суть. Кликабельность карточки, тайтл и обложка — это неразрывное целое.
Социальное доказательство. Рейтинг и количество отзывов добавляют доверия, особенно для нового товара.
Если раньше можно было компенсировать слабый визуал подробным текстом, то сейчас это не работает. Покупатель сканирует ленту, и у вас есть меньше секунды, чтобы его зацепить.
Первый и самый действенный способ — пересмотреть главное фото. Товар должен занимать 70-80% кадра. В сетке выдачи превью очень маленькие. Мелкий предмет на огромном белом фоне просто теряется, выглядит незначительным и дешевым.
Особенно важно это для мелких товаров: украшений, косметики, аксессуаров. Здесь нужна макросъемка. И есть один нюанс, о котором многие забывают: бейджи маркетплейсов. Плашки «Скидка», «Хит» или «Выгодно» часто накладываются на углы изображения. Обязательно проверьте, не перекрывают ли они важную информацию.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13691 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Видео в карточке перестало быть «опционально» и стало «обязательно». Данные показывают, что товары с видеообложкой могут получать на 25-55% больше переходов. Динамика привлекает внимание лучше любой статики. Короткий ролик может показать товар в действии — как его использовать, что входит в комплект, как он выглядит в интерьере.
Rich-контент — логичное продолжение. Это инфографика, которая быстро доносит преимущества, сравнения, технические характеристики. Главное правило — не перегрузить. Хорошая инфографика для маркетплейсов, которую сейчас можно создать с помощью нейросети, должна быть лаконичной, то есть минимум текста, максимум наглядности, читаемые шрифты и контрастные цвета. Она помогает закрыть возражения еще до того, как покупатель начнет читать описание.
Третий способ лежит в текстовой плоскости, но он не менее важен. Архитектура тайтла — это искусство упаковать суть в первые слова, видимые в выдаче. Правильный порядок:
Тип товара + Бренд + Ключевая характеристика/отличие
Например, не «Умные часы для спорта», а «Смарт-часы Huawei с измерением SpO2».
Это повышает релевантность для поиска и сразу дает понять, что внутри. Дескрипшн должен структурировано раскрывать детали, но именно тайтл «продает» тот самый первый клик.
Когда карточек много, ручная обработка каждой превращается в кошмар. Здесь на помощь приходят специализированные инструменты. Речь не о том, чтобы бездумно нажать кнопку «сгенерировать», а о системном подходе к созданию коммерческого визуала.
Хорошая нейросеть для карточек маркетплейса понимает задачу: сделать товар заметным в сетке, выделить главное преимущество и сохранить читаемость.
Например, в сервисе Aidentika можно не просто сменить фон, а собрать целую серию контента для карточки — от идеального кадра для обложки (с учетом правила 70-80%) до инфографики и коротких видео. Вы загружаете исходное фото, а ИИ для карточек товаров помогает создать варианты в разных стилях и контекстах. Это особенно ценно для категорий вроде одежды или косметики, где важна «примерка» и показ товара в жизни.
Сгенерировать первую карточку бесплатно
Использование нейросети — это про то, чтобы освободить время для стратегии. Aidentika позволяет создавать не только отдельные изображения, но и целые фотосессии товара на основе одного исходника, что серьезно экономит бюджет на съемки.
Но финальное решение всегда за вами. После генерации нужно критически оценить результат глазами покупателя — хорошо ли читается товар на маленьком экране? Понятно ли главное преимущество? Не потерялась ли важная информация? Если новый визуал проходит этот тест, у вас есть сильный инструмент для повышения кликабельности.
