Как увеличить продажи на Авито: не просто «выставил и жди», а воронка, которая работает

Авито в 2025 — это уже не просто сайт с объявлениями, где продают диваны, «почти новые» айфоны и шиншилл. Это реальная площадка для бизнеса. Но! Просто разместить объявление — недостаточно. Если хочешь продажи, нужно играть умно.

Рассказываем, как прокачать продажи на Авито, даже если ты только начинаешь или уже там, но заявок кот наплакал.

🛒 1. Секрет №1: не продавай товар — продавай решение

Люди не ищут “шкаф купе 180х240 дуб сонома”. Они ищут где быстро и недорого найти нормальный шкаф, который довезут и соберут без мороки.

❌ “Шкаф купе, новый, самовывоз, район Перово” ✅ “Шкаф под заказ за 3 дня с доставкой и сборкой. Работаем по Москве и области”

👉 Формулируй в заголовке УТП, а не характеристики 👉 Используй глаголы: «помогаем», «доставим», «подберём» 👉 И добавляй конкретику: сроки, гарантия, формат работы

📸 2. Фото — твой отдел продаж

Фотографии на Авито — это как продавец в магазине. Только либо привлекает, либо сразу отпугивает.

🔻 Не делай так:

• замыленное фото со склада
• 3 одинаковых угла
• фотка с чужого сайта

✅ Сделай так:

• 1 фото — общий вид (без фона — Canva рулит)
• 2 фото — детали/крупный план
• 3 фото — в использовании/интерьере
• Бонус: добавь сторис (да-да, в Авито теперь есть это)

🧠 3. Рабочая связка: Авито + WhatsApp + шаблон

Добавь в описание: “Пишите сразу в WhatsApp — отвечаю быстрее” и прикрепи ссылку на чат. А ещё — заранее сделай шаблон: 📦 «Здравствуйте! Интересует шкаф с доставкой, можете подсказать, когда свободно?»

Покупателю проще нажать и отправить. А тебе — быстрее закрыть сделку.

🚀 4. Прокачай свои объявления

Авито любит «живые» объявления. Вот что работает:

• 🔼 Обновляй текст (хотя бы раз в 5–7 дней)
• 🧷 Закрепляй вверху — особенно в выходные
• 📌 Используй 2–3 варианта с разными заголовками — смотри, какой даёт больше откликов

Пример:

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 12740 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

ЗаголовокПросмотры/отклики«Шкаф купе дуб 2м»80 / 3«Шкаф под заказ за 3 дня»250 / 15

📈 5. Используй Яндекс.Директ на Авито — рабочая связка 🔥

Да, Авито можно рекламировать через Яндекс.Директ. Как?

Связка:

• создаёшь карточку товара или профиль
• настраиваешь контекстную рекламу → ведёшь прямо на Авито
• ретаргет по тем, кто видел объявление, но не написал
• ретаргет по тем, кто видел объявление, но не написал

Итог: охваты x2–3, особенно по конкурентным товарам.

🧲 6. Профиль = доверие

Ты не один такой, кто продаёт кухни, стройматериалы или услуги. Профиль на Авито — это мини-сайт. Оформи его нормально:

• логотип / фото
• описание “Кто вы и как работаете”
• активные товары
• отзывы (можно аккуратно попросить клиентов)

👉 Авито продвигает оформленные профили чаще. А люди доверяют им больше. Простая математика.

🛠 Бонус: Быстрая чек-листовая формула успеха

ЧтоКак📣 ЗаголовокУТП + конкретика📸 Фото3–5 штук, чисто и с пользой📍 ОписаниеБоли клиента + выгоды + призыв в WhatsApp🚀 РекламаПродвижение + Яндекс.Директ🧑‍💻 ПрофильЗаполнен, есть отзывы, всё понятно📊 Тесты2–3 объявления на один товар — и смотри, что работает

🎤 Вывод

Авито сегодня — это не “доска объявлений”, а полноценный канал продаж. И если делать всё правильно — будут не просто просмотры, а заказы.

Продавай не просто “товар по акции”, а удобство, решение, доверие и выгоду. Авито даёт клиентов — если уметь их ловить.

https://promarketing.tech/services/vedenie-avito-pod-klyuch/