Как выбрать рекламное агентство, если дешевые агентства сливают бюджет, а дорогие — не окупаются?

470

Почему выбор рекламного агентства — сложная задача?

Выбрать рекламное агентство — это не просто найти подрядчика, который возьмет на себя настройку рекламы. Это стратегическое решение, от которого зависит успех всего маркетинга. Ошибочный выбор может привести к потере бюджета, времени и даже репутации компании.

На сегодняшний день только на Workspace 18 769 диджитал-агентств готовы обсудить вашу задачу. Рынок переполнен предложениями: от небольших студий до крупных агентств с громкими именами.

Часто клиенты выбирают между двумя крайностями:

Дорогие агентства с большим штатом, десятками лет опыта и громкими кейсами. Но высокая стоимость услуг не всегда гарантирует окупаемость.
Дешевые агентства или фрилансеры, предлагающие заманчивые условия, но не всегда имеющие нужную экспертизу. Итог — потерянные деньги и нулевые результаты.

В этой статье разберемся, когда "скупой платит дважды", а когда "дорого — не значит хорошо".

А еще лучше подписаться на наш тг-канал "Методом тыка". Там мы рассказываем про то, какие факапы бывают, если запускать рекламу "методом тыка". Полезные, а самое главное реальные истории и лайфхаки, которые могут вас многому научить.

Какие бывают агентства по подходу к работе?

Перед выбором подрядчика важно понимать, какие существуют типы агентств по подходу к работе:

1. Потоковые агентства

Такие агентства ведут сразу 10-15 проектов одновременно. Они работают по отлаженным процессам, но используют типовые решения. Это значит можно получить:

Быстрый запуск рекламных кампаний.
Низкий уровень персонализированного подхода.
Эффективность зависит от вашей готовности тестировать разные гипотезы и не ждать индивидуального внимания.

Если вам важно быстро протестировать гипотезу, и главное — результат, а не процесс, потоковое агентство может быть хорошим вариантом.

2. Бутиковые агентства

Эти агентства работают с 3-5 проектами одновременно, что позволяет уделять каждому клиенту больше внимания. Основные плюсы:

Глубокое погружение в бизнес клиента.
Индивидуальные стратегии и нестандартные решения.
Высокий уровень сервиса.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13203 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Бутиковые агентства лучше подходят для долгосрочного сотрудничества и сложных проектов, где важны индивидуальный подход и стратегическое планирование.

Как отличить?

Просто спросите у агентства: сколько проектов ведет ваша команда одновременно? Если цифра выше 10 — перед вами потоковый вариант.

Помните: Услуги потокового агентства всегда стоят дешевле, бутикового - дороже.

Агентства по уровню экспертизы: кого выбрать?

Следующий важный нюанс - это уровень экспертизы самого агентства. По этому критерию агентства бывают:

Начинающие команды и фрилансеры. Данный вариант на рынке всегда дешевле остальных, так как не имеет больших затрат на офис, команду, и тд., поэтому может предложить гибкие условия по бюджетам и стоимости услуг. Такой вариант может “выстрелить” с минимальными вложениями, а ради успешного кейса коллеги могут работать максимально вовлеченно и проактивно. Но, мы рекомендуем использовать данный вариант только при наличии положительных рекомендаций от ваших друзей и знакомых. В противном случае, есть высокие риски того, что вы станете “подопытным кроликом”, на вас будут тестировать гипотезы, которые “не выстрелят”, а вы останетесь без бюджета. Вам подойдет такой вариант, если: есть проверенные рекомендации или вы готовы рискнуть.
Агентства среднего уровня. В данном случае мы имеем оптимальный баланс цены и качества. В агентствах среднего уровня отлажены бизнес-процессы, ощущается системный подход и опыт специалистов. Перед стартом работ вам предложат пообщаться, обсудить задачу, а далее подготовят свое видение по тому как достичь вашу цель. Коллеги подготовят аналитику, и дадут аргументацию почему они предлагают такой вариант. Но такие агентства обычно не кидаются с горящими глазами на каждые 50 тысяч рекламного бюджета, а имеют минимальные пороги по сотрудничеству.Вам подойдет такой вариант, если: Вы уже имеете опыт рекламных размещений, вы малый и средний бизнес, который хочет расти и развиваться.
Топовые агентства. Здесь у нас самые сливки Digital сообщества. Будьте уверены, в этом варианте у вас будут лучшие специалисты рынка, лучший инвентарь и экспертиза. Но вместе с тем, такие агентства имеют еще более высокий входной порог, и если у вас небольшой рекламный бюджет (до 1 млн рублей), то внимательно считайте вашу внутреннюю экономику, так как стоимость услуг агентства, может быть настолько высока, что вложения попросту не окупятся.Вам подойдет такой вариант, если: Ваш рекламный бюджет более 1 млн.рублей, и вы готовы отдавать до 10% комиссии за услуги агентства.

Помните: Экспертиза не может стоить дешево. Не верьте сказкам о том, что за 30 тысяч рублей вам сделают также как у мвидео. Но и бежать к топовому игроку с последними 50 тр тоже не стоит. Ищите оптимальный вариант.

Как выбрать агентство и не попасть в ловушку?

Неоспорим тот факт, что бизнес не стоит на месте, и должен приносить прибыль уже сейчас, а рекламные кампании должны были быть запущены еще вчера. Но мы настоятельно рекомендуем потратить не менее 1-2 недель на выбор рекламного агентства. Поверьте, такой подход в будущем окупит себя многократно, а вы сможете найти партнера на долгие годы.Кроме того, чтобы выбрать хорошего партнера обратите внимание на следующие факторы:

Оцените, как агентство ведет себя перед стартом работ.Обратите внимание готово агентство общаться с вами и предлагать индивидуальные решения или предлагает "запустить контекстную рекламу, и уже через неделю вы получите продажи" Важно! Начинающие агентства предложат стандартные решения и пообещают быстрые результаты.Средние агентства представят аргументированные стратегии с бюджетами и прогнозами.Топовые агентства проведут глубокий анализ рынка, конкурентов и предложат детальную стратегию.
Изучите рейтинги и репутацию.Агентства из топ-50 рейтингов обычно более крупные. Средние и небольшие агентства можно проверить по кейсам и отзывам. Обращайте внимание на глубину предоставленных кейсов. Материалы должны показывать не только результаты типа: получили 5000 лидов по 100 рублей в вашей нише. Но и показывать качественную проработку: Что делали, как работали с аудиторией, какие проблемы были и тд.
Проверьте финансовые показатели.Год создания, обороты, наличие крупных клиентов — важные факторы надежности. Вы сразу поймете - кто реальный гигант, а кто "строит из себя большую шишку"

Оптимальный вариант: баланс цены и качества

Идеальный выбор — это агентство, которое будет соответствовать вашему уровню бизнеса и задачам:

Если у вас небольшой рекламный бюджет и гибкие ожидания — ищите проверенного фрилансера или небольшую команду.
Если нужен стабильный результат и системный подход — выбирайте агентство среднего уровня.
Если у вас крупный бизнес с масштабными целями — топовые агентства дадут лучший сервис, но и потребуют соответствующих вложений.
И всегда узнавайте сколько проектов одновременно будет вести ваша агентская команда параллельно с вами - это ключевой момент, который позволит понять будущий уровень внимания к вашему проекту.

Вместо того, чтобы гнаться за дешевизной или громкими именами, ищите агентство, которое подходит именно вам. Главное — соотнести уровень подрядчика с вашими реальными задачами, а не гнаться за ценой.