INVOKA 
Тендеры и лиды
Информация
За год работы мы проанализировали более 10 000 карточек товаров на Wildberries. Выявили закономерность: 80% брендов с ассортиментом от 20 SKU страдают «визуальным хаосом».
Проблема не в том, что селлеры не умеют делать красиво. Проблема в том, что традиционный подход к созданию контента не масштабируется. Когда у тебя 50 товаров и бюджет 50 000₽ в месяц, студийная съемка каждого SKU - это утопия.
Мы посмотрели на проблему с двух сторон.
Увлажнитель воздуха на Wildberries. Товар хороший, цена адекватная. Но визуальная подача режет конверсию.
5 системных ошибок:
Неверный формат фото - изображение не оптимально вписывается в вертикальную ленту
Отсутствие преимуществ на главном фото - покупатель не видит ключевых характеристик
Нет структурированной инфографики - просто фото товара без логики
Отсутствует видео - карточка статична и теряет 20-30% кликов
Разный стиль в галерее - фотографии не связаны в единую историю
Математика потерь:
Ошибка формата: -5% CTR
Нет видео: -25% кликов из выдачи
Нет инфографики: -10% конверсии в корзину
Разный стиль: -15% доверия к бренду
Итого: карточка теряет 30-40% потенциальных продаж. Для товара с оборотом 200 000₽ в месяц это 60-80 тысяч рублей упущенной выручки.
Мы зашли на страницу продавца на Wildberries. У них около 10 товаров в категории «увлажнители и аксессуары». Казалось бы, один бренд - должен быть единый стиль.
Что мы видим:
Товар 1: яркая инфографика с зелеными акцентами
Товар 2: минималистичный стиль с белым фоном
Товар 3: темный фон с желтым текстом
Товар 4: фото с котом
Товар 5: снова другой стиль
Это не просто «некрасиво». Это деньги.
Когда покупатель заходит в магазин бренда и видит такой разнобой, он не считывает это как систему. Доверие падает. LTV (пожизненная ценность клиента) снижается. Конверсия в повторную покупку - на 30-40% ниже, чем у брендов с единым визуальным кодом.
Прежде чем строить систему, нужно понять, где вы находитесь. Пройдитесь по своему каталогу и отметьте:
Чек-лист аудита визуала:
Все карточки используют единый формат (3:4 или 9:16)?
На главном фото всех товаров есть 2-3 ключевых преимущества?
Инфографика выполнена в едином стиле (шрифты, цвета, иконки)?
Все товары имеют видеообложки?
Карточки внутри одного бренда выглядят как единая линейка?
Если хотя бы один пункт «нет» - у вас визуальный хаос. И вы теряете деньги.
Как решить проблему, если у бренда 50 товаров и нет сотен тысяч рублей на ежемесячную студийную съемку?
Ответ: нужно менять парадигму. Отказаться от тотальной съемки каждого товара в пользу генерации единой визуальной среды из одного базового кадра.
Мы поставили эксперимент: взяли простое фото товара из первой карточки (на сером фоне, без студии) и попробовали создать для него полноценный пакет контента за 1 час.
Задача:
Главное фото в интерьере (не просто на белом фоне)
3-4 слайда инфографики в едином стиле
Видеообложка 12-15 секунд
Бюджет: до 1000₽
Время: до 1 часа
Первым делом определяем визуальный гайдлайн для всей линейки:
Палитра: теплые бежевые, белые, светло-серые тона
Свет: имитация естественного дневного света, мягкие тени
Контекст: товар в интерьере (гостиная, спальня, кухня)
Инфографика: единый гротескный шрифт, линейные иконки, 3-4 тезиса на слайд
Загружаем исходное фото в нейросеть. Важно: используем не универсальные генераторы изображений, а специализированные инструменты для e-commerce, которые сохраняют геометрию и цвет исходного товара.
Заполняем базовые поля:
Заголовок: «Увлажнитель воздуха ультразвуковой»
Рекламные слоганы: «Бесшумный 30 дБ», «Создаёт комфортный климат», «Мягкая подсветка для уюта»
Дополнительные акценты: «Для уютного дома до 20 м²», «Компактный: 10.5×15 см», «Расход 35 мл/час»
Через минуту система выдает первый результат.
Чтобы карточка работала на бренд, все слайды должны быть выдержаны в одном стиле. Генерируем серию:
Главный слайд с УТП (уникальное торговое предложение)
Слайд с комплектацией
Слайд с инструкцией по применению
Слайд с пользой для здоровья
KPI этапа:
Время: 15-20 минут на товар
Стоимость: 100-200₽
Соблюдение гайдлайна: 95-100%
Нейросеть - не волшебная палочка. В 20-30% случаев при генерации сложных текстовых блоков или мелких деталей могут возникать артефакты: дублирование слов, неестественные тени, странные детали.
Решение: Современные платформы позволяют работать точечно. Выделяем проблемный слайд, текстовым запросом описываем ошибку (например, «два раза повторяется "в комплекте сетевой кабель", исправь»), и система перегенерирует только этот элемент за 30 секунд.
Это в разы быстрее, чем писать ТЗ дизайнеру и ждать правки сутками.
KPI этапа:
Время на правку: 30-60 секунд на слайд
Стоимость: 10-20₽ за перегенерацию
Статичных фото уже недостаточно. Карточки с видео получают на 20-30% больше кликов в выдаче. Это подтверждают данные самих площадок.
Берем то же исходное фото, выбираем сценарий «Применение» (товар в реальной бытовой сцене), формат 3:4 и задаем 6 сцен.
Нейросеть автоматически разбивает процесс на логичные кадры:
Подготовка увлажнителя
Закрытие крышки
Нажатие кнопки
Начало распыления пара
Атмосфера спальни
Макро пара
Встроенный видеоредактор позволяет собрать финальный ролик: обрезаем слишком длинные сегменты, выстраиваем правильный порядок сцен, накладываем фоновую музыку.
Длительность получается около 12-15 секунд - оптимально для удержания внимания покупателя. Скачиваем готовый MP4. Формат 3:4, качество 1080p - полностью соответствует требованиям Wildberries.
KPI этапа:
Время: 5-7 минут
Стоимость: 50-100₽
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13735 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Итог: у нас есть полный, готовый к загрузке пакет контента:
Главное фото
Видеообложка
3 слайда инфографики в едином стиле
Общие показатели:
Общее время: 45-60 минут
Общая стоимость: 300-500₽
Всё соответствует требованиям WB (формат 3:4, размер, качество). Карточка готова к загрузке и конкурентоспособна в своей нише.
Теперь самое важное - цифры. Давайте посчитаем, что дает такой подход при масштабировании.
Традиционный подход:
Затраты: 200 000₽
Время: 3-4 недели
Потери от упущенных продаж (пока ждем контент): 100-150 тыс.₽
Итого: 300-350 тыс.₽ + 3-4 недели
ИИ-подход:
Затраты: 20 000₽
Время: 2-3 дня
Потери от упущенных продаж: 10-15 тыс.₽ (за 2 дня)
Итого: 30-35 тыс.₽ + 2-3 дня
Экономия: 270 000₽ (в 10 раз дешевле) и 3 недели времени.
Важно трезво оценивать границы технологии и не рассматривать ИИ как абсолютную замену всем продакшн-процессам.
Нейросети работают идеально для:
Товаров для дома и декора (вазы, текстиль, посуда, увлажнители)
Базовой электроники (наушники, проекторы)
Косметики и бытовой химии (упаковка + текстура)
Массового сегмента (товары до 10 000₽)
Традиционная предметная съемка по-прежнему необходима для:
Премиум-сегмента (товары дороже 50-100 тыс.₽), где важна каждая микро-фактура
Сложной функциональной демонстрации механизмов в реальном времени
Товаров с уникальными, сложными для алгоритма текстурами (дорогое плетение, натуральное дерево с выраженной текстурой)
Нейросети не заменяют профессиональных фотографов. Они автоматизируют рутину, позволяя командам фокусироваться на действительно сложных, имиджевых задачах.
Если вы решили выстроить систему, вот пошаговый план на первую неделю:
День 1-2: Аудит
Пройдитесь по чек-листу выше
Выявите товары с самым слабым визуалом
Посчитайте потенциальные потери (конверсия × средний чек)
День 3: Определение гайдлайна
Выберите 3-5 топовых конкурентов в вашей нише
Проанализируйте их визуальные паттерны (формат, цвета, инфографика)
Сформулируйте свой гайдлайн (палитра, шрифты, структура)
День 4-5: Пилотный запуск
Выберите 3-5 товаров для теста
Создайте для них полный пакет контента (фото + инфографика + видео)
Загрузите на маркетплейс
День 6-7: Замер результатов
Отслеживайте CTR, конверсию в корзину, время на карточке
Сравните с предыдущими показателями
Примите решение о масштабировании
Визуальный хаос - это скрытый налог на неэффективность, который платят бренды, пытающиеся масштабироваться старыми методами. Переход к алгоритмической генерации контента - это выстраивание конвейера, который гарантирует единый стиль и высвобождает ресурсы для реального маркетинга.
Для проведения данного эксперимента и автоматизации визуала использовался сервис INVOKA. Главный критерий при выборе подобных e-commerce-инструментов - способность алгоритма сохранять геометрию и реальный цвет товара при генерации новых сцен и фонов, что критично для прохождения модерации на Wildberries и Ozon.
Построение контент-конвейера - это не разовая акция, а часть операционной стратегии. Когда вы выстраиваете систему, вы перестаете тушить пожары с дедлайнами и начинаете управлять визуальным кодом бренда. А это, в конечном счете, напрямую влияет на юнит-экономику и долю рынка.
