Dial 
Тендеры и лиды
Информация
Таргетированная реклама ВКонтакте в малых городах почти всегда начинается одинаково. Клиент радуется дешёвым кликам, таргетолог — низкому CPM, отчёты выглядят красиво. А потом приходит вопрос: «Почему заявок мало или они странного качества?» Именно на этом этапе многие делают вывод, что таргет в небольших городах не работает. На самом деле — работает, но по другим правилам.
Проблема не в инструменте и не в размере города. Проблема в ожиданиях и в подходе.
Распространённое заблуждение: если город небольшой, значит и настройка рекламы будет проще. На практике всё наоборот. В малых городах аудитория компактная, быстро «выгорает», люди хорошо знают друг друга и крайне чувствительны к фальши.
Здесь нельзя бесконечно тестировать гипотезы, как в миллионниках. Ошибка в стратегии сразу бьёт по бюджету, потому что второй шанс у креатива может просто не быть — его уже видели все.
Поэтому таргет в малых городах требует не тонких настроек, а чёткого понимания: кому, зачем и в какой момент вы показываете рекламу.
Чаще всего реклама запускается «по технике»: выбрали гео, возраст, интересы, сделали баннер — и поехали. Но никто не отвечает на ключевой вопрос: какую задачу должен решать таргет именно в этом городе?
В малых городах таргет редко работает как поток холодных лидов. Зато отлично показывает себя как:
· инструмент быстрого охвата,
· способ усилить узнаваемость,
· точка входа в воронку, а не её конец.
Если ждать от него мгновенных продаж без догрева и доверия, бюджет будет сливаться — даже при идеальных настройках.
Да, клики здесь дешевле. Но дешёвый клик — не равно дешёвый клиент. В малых городах люди чаще кликают «из любопытства», реже сразу оставляют заявку и дольше принимают решение.
Поэтому оценивать эффективность только по CPL — опасно. Гораздо важнее смотреть:
· сколько людей возвращаются,
· сколько сохраняют контакты,
· сколько заявок приходит «не сразу», но с уже сформированным доверием.
Если этого не учитывать, таргет выглядит убыточным, хотя на самом деле он выполняет свою роль в воронке.
В небольших городах реклама быстро становится «узнаваемой». Люди видят одни и те же объявления, обсуждают их, делают выводы. Поэтому безличные креативы здесь работают хуже всего.
Лучше всего заходят объявления, которые:
· явно обращаются к местной аудитории,
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13262 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
· отражают реальные боли конкретного города,
· выглядят «по-настоящему», а не как шаблон из большого рынка.
Креатив в малом городе — это не про дизайн, а про ощущение: «Это про нас». Именно он фильтрует нецелевую аудиторию и экономит бюджет.
Одна из самых частых ошибок — запуск рекламы без ограничения частоты и обновления креативов. В маленькой аудитории это приводит к выгоранию буквально за пару недель.
Вторая — попытка масштабировать бюджет, как в крупных городах. Резкое увеличение расходов в малом городе почти всегда снижает качество трафика.
Третья — отсутствие связки с другими каналами. Таргет без понятного профиля, сайта или живых соцсетей теряет половину эффективности. В малых городах люди проверяют подрядчика особенно внимательно.
Для собственника важно понимать: хороший таргет в малом городе — это не «дешёвые лиды», а предсказуемый и управляемый канал.
Адекватные вопросы подрядчику здесь такие:
· какую роль таргет играет в общей воронке,
· что будет считаться успехом через месяц и через три,
· как часто обновляются гипотезы и креативы,
· как мы понимаем, что аудитория ещё не выгорела.
Если на эти вопросы есть внятные ответы — бюджет работает. Если нет, реклама превращается в эксперимент за счёт бизнеса.
Таргет ВКонтакте в малых городах — это не упрощённая версия рекламы, а отдельная стратегия. Здесь выигрывают не те, кто лучше «накрутил настройки», а те, кто понимает поведение аудитории, экономику и реальную роль канала в продажах.
При правильном подходе малые города дают стабильные заявки, лояльных клиентов и хорошую окупаемость. При неправильном — быстро сжигают бюджет и доверие к инструменту.
Мы занимаемся таргетированной рекламой для бизнеса и выстраиваем стратегии с учётом экономики, поведения аудитории и реальных целей компании.
Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь
