Какой процент платить инвестору: руководство для предпринимателей

Если вы планируете привлекать частные инвестиции, то один из первых вопросов, который возникает: какой процент платить инвестору?

Ответ не так прост, как кажется. Он зависит от:

• уровня риска,
• стадии развития бизнеса,
• интересов конкретного инвестора.

Чтобы получить финансирование, нужно не просто назвать привлекательную цифру. Нужно выстроить логичную модель, подходящую обеим сторонам.

Что подразумевается под инвестиционным предложением

Это не просто просьба о деньгах. Это комплексное предложение, в котором содержится:

• объём инвестиций;
• структура возврата средств;
• предполагаемая доходность;
• сроки окупаемости;
• возможные риски;
• цели использования средств.

Инвестор смотрит на вас через призму выгоды: насколько выгодно и безопасно для него ваше предложение.

Категории инвесторов и их ожидания по доходности

1. Инвесторы, готовые к риску

Чаще всего — это те, кто ищет x3–x5 от вложений. Готовы рисковать и вкладываться в перспективные, но нестабильные проекты.

Что ожидают:

• кратный рост,
• амбициозную команду,
• стратегию масштабирования.

Доходность: 60–100% и выше.

Инструменты:

• покупка доли,
• займ с процентом и бонусом,
• участие в прибыли.

2. Инвесторы с умеренным риском

Они хотят большей уверенности и видимых результатов.

Ожидания:

• бизнес должен приносить доход,
• нужно показать стабильную выручку,
• важна прозрачность.

Доходность: 30–60% годовых.

Подходящие формы:

• процентный займ,
• доля в прибыли,
• гибридные решения.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13229 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

3. Инвесторы, ориентированные на безопасность

Их цель — не потерять деньги. Они готовы к доходности ниже рыночной, но требуют надёжности.

Интересует:

• юридическая защита,
• гарантии возврата,
• прозрачная отчётность.

Процент: 12–20% в год.

Форматы:

• классический займ с обеспечением,
• целевой кредит на закупку,
• выкуп оборудования с обратным лизингом.

Как понять, какой процент реально предложить

Пройдите небольшой самоанализ:

• В каком положении ваш бизнес?
• Есть ли у вас ликвидные активы?
• Можете ли вы регулярно возвращать займ?
• Есть ли бизнес-план и цели?

Пример: У вас устойчивый offline-бизнес с прибылью — предложите 15% годовых. Стартап с быстрым ростом, но без прибыли — предлагайте долю + бонус при достижении целей.

Итог: нет фиксированной ставки — есть логика и расчёт

Чтобы решить, какой процент платить инвестору, нужно:

• понять свою модель,
• определить тип инвестора,
• просчитать риски и возможный доход.

Главное — предоставить понятный, обоснованный оффер. Убедить инвестора в его выгоде и безопасности.

Процент — это следствие, а не стартовая точка переговоров.

Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.  

И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 по привлечению инвестиций.