Тендеры и лиды
Информация
Разобрали кейс интернет-магазина мебели: выяснили, почему трафик может неожиданно взлетать и объяснили, почему это не подарок судьбы. Да и не совсем подарок от Google Discover.
Предлагаем взять трафик в свои руки и не рассчитывать на удачу.
Целевой трафик нужен и важен. Ведь это буквально пользователи, заинтересованные в продукте, теплая аудитория, чаще всего с конкретным запросом. Сформированный спрос — опора для бизнеса, он снижает стоимость лидов, помогает увеличить продажи и строить устойчивую воронку. Вот такую:
А вот трафик из рекомендательных систем — посещение пользователем сайта по наводке алгоритмов. Такие рекомендации формируются на основе истории поведения в интернете и интересов.
Так, например, работает лента Яндекс Дзена, переходы из Google Discover и тематических подборок, когда вас перебрасывает дальше к чтению подобного.
Владимир Мальцев, Senior SEO-специалист Digital Strategy:
То есть целевой трафик — «добровольный», а рекомендации могут быть пользователю навязаны алгоритмами и не всегда верно.
Алгоритмы могут не успевать адаптироваться под смену спроса и еще долго показывать нерелевантные подборки, они также не учитывают разницу поведения с десктопа и с мобильной версии и многое другое.
Поэтому важно прорабатывать этот момент с SEO-специалистами. Что можно сделать для блога:
- оптимизировать блоки рекомендаций — оставлять только те, что реально приводят клиентов;
- карточки популярных товаров — если их часто рекомендуют, сделать описания ещё убедительнее;
- тестировать разные алгоритмы — A/B-тесты рекомендательных систем могут давать +15–30% к конверсии;
- персонализировать контент — использовать данные о предпочтениях для email-рассылок и ретаргетинга
Целевой трафик не то же самое, что поисковый спрос, который может быть разным по температуре — горячим и холодным. Поисковый происходит через строку поиска, когда человек ищет, например, «купить диван». Это горячий лид.
А вот если человек просто листал ленту, увидел красивую картинку, кликнул, зашел, может, полистал группу и ей подобные, — пользователь еще холодный, он недогрет для следующей ступени воронки. Вот тут-то и случается провал в продажах.
Целевым трафик считается, когда посетитель сайта потенциально заинтересован в продукте/услугах компании. Такие пользователи приходят на ресурс целенаправленно, чтобы получить нужную информацию или совершить покупку (для информационных ресурсов целевым трафиком считается трафик со стороны людей, потребляющих соответствующий контент).
Целевой трафик формируется через разные каналы, например:
В идеале нужно применять совокупность методов, а не какой-то один, чтобы достичь максимальных результатов и расширить свою воронку.
Однако даже огромное количество трафика не говорит об его эффективности. Разберемся на примере.
Представьте интернет-магазин корпусной и мягкой мебели. Есть блог: там полезные статьи по теме, дизайнерские материалы и трендовые советы по темам интерьера, организации пространства и пр.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13470 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Блог велся регулярно (на стороне клиента), трафик стабильный. Мы решили постфактум разобрать ситуацию.
До сентября 2025 года публикации были постоянными, потом до декабря блогу уделялось меньше внимания. И вот в декабре одна из статей на тему подарков к праздникам попадает в рекомендательную систему Google Discover. За сутки она привлекает почти 50 тысяч пользователей. Относительно среднего суточного трафика — просто взрыв!
Видим, что:
Это очень резкий пик. Но как быстро он появился, так и догорел.
Владимир Мальцев, Senior-cпециалист Digital Strategy:
В кейсе мы видим, что пришел нецелевой трафик. Блог и проработанная контент-маркетинговая стратегия поможет привлекать именно целевой трафик, для этого нужно привлекать SEO-специалистов.
А когда на SEO для блога экономят, часто получается так, что страницы становятся просто информационным ресурсом в то время как они должны были генерировать лидов.
Итак, посмотрим эффективность этого космического трафика по целям Яндекс Метрики.
Видим, что трафик был просто бесполезным для бизнеса.
Люди заходили → читали информацию → уходили. Конверсии в коммерческих лидов околонулевые: 23 добавления в корзину с 50 000 визитов — это конверсия 0,04%. При норме для магазина в 1–2%.
Если к вам пришло 50 тысяч человек, их нужно догонять рекламой, чтобы повышать эффективность даже такого трафика. Поэтому в e-com важно использовать комплекс инструментов.
А вместо обычных картинок отлично законвертили бы товарные карусели + call to action — «заказать по скидке», «оформить рассрочку», «посмотреть каталог кресел».
Владимир Мальцев, Senior-cпециалист Digital Strategy:
Этот кейс — отличный урок. Инфотрафик полезен, он повышает узнаваемость бренда и экспертность. Но сам по себе он не продает. Блог— это верх воронки.
Главное — взаимодействовать с SEO-командой не только для проработки коммерческих страниц сайта, но и для продвижения блога. Так как блог — это ваша экспертность, наглядные кейсы и то, что может подтолкнуть потенциального клиента к мысли «О, я тоже такое хочу!».
За ваш сайт мы переживаем как за свой собственный. Если вам нужен SEO-анализ, продвижение блога, соцсетей или что-то еще — напишите нам, подберем индивидуальное решение.
Но сам по себе он не продает. Блог — это верх воронки.
