Тендеры и лиды
Информация
Когда новые страницы на сайте мешают росту продаж: мнение практика
Размышления SEO-специалиста о том, почему фокус на количестве контента часто не работает
Недавно ко мне обратился владелец интернет-магазина с необычным запросом: «Мы полгода платим за SEO, нам создали больше 30 новых страниц, но трафик почти не растет.
Что мы делаем не так?»
Этот вопрос я слышу всё чаще. Открываю такие сайты и вижу знакомую картину: десятки свежих страниц, красиво оформленных, но совершенно пустых с точки зрения трафика. А ключевые разделы сайта, которые должны приносить деньги, остаются где-то на 5-10 позициях в поиске.
После 9 лет работы в SEO я пришла к выводу, который многим коллегам может показаться спорным:
Иногда лучшая стратегия — не создавать новое, а совершенствовать существующее.
Представьте, что вы открыли кафе. У вас есть:
· Основное меню (главная страница)
· Популярные блюда (ключевые категории)
· Сезонные предложения (специальные страницы)
Логично ли каждый месяц добавлять в меню 5 новых блюд, если посетители ещё не попробовали ваши хиты? Или лучше сначала сделать так, чтобы ваши самые популярные позиции были безупречными?
С сайтами — та же история.
Почему «больше страниц» не всегда значит «лучше»?
В SEO-индустрии существует устойчивое убеждение: Google «любит свежий контент», поэтому нужно постоянно добавлять новые страницы. Но здесь есть важный нюанс: Свежий контент работает, только если он релевантен и востребован. Добавление страниц ради самого факта добавления — пустая трата ресурсов. Особенно когда:
1. Основные коммерческие запросы ещё не в топе
Если ваш сайт не попадает в топ-3 по запросу «купить диван в Москве», но вы создаёте страницу про «как выбрать диван для малогабаритной квартиры», вы распыляете усилия. Сначала нужно закрепиться на основном спросе.
2.Часто новые страницы создаются по формальным признакам: «нужна статья про X», «конкурент пишет про Y». Без анализа реальных поисковых запросов и потребностей аудитории такие страницы остаются невидимыми.
3. Ресурсы ограничены : SEO-бюджет (и внимание поисковых систем) — конечный ресурс. Если распределить его на 20 новых страниц, каждой достанется по 5%. Если сфокусировать на 5 ключевых — каждая получит по 20%.
Когда действительно стоит создавать новые страницы?
Я не против новых страниц вообще.
Я за осознанное их создание. Новые разделы сайта нужны, когда
✅ Появляется новый продукт или услуга
Вы начали продавать не только iPhone, но и аксессуары к ним — нужны новые страницы.
✅ Расширяется география
Работали в Москве, вышли в регионы — логично создать раздел «Доставка в ваш город».
✅ Обнаружен незакрытый спрос
Аналитика показывает, что люди ищут «ремонт MacBook срочно», а у вас есть только общая страница про ремонт — стоит создать отдельный раздел.
✅ Меняется бизнес-модель
Переходите от B2C к B2B — нужен соответствующий раздел на сайте.
Во всех остальных случаях я предлагаю клиентам другую стратегию.
Альтернатива: стратегия фокусировки.
Вместо распыления усилий по десяткам новых страниц, я предлагаю сконцентрироваться на том, что уже есть.
Шаг 1. Диагностика реального положения
Сначала мы смотрим: какие страницы уже приносят трафик? Какие близки к топу? Где самый большой потенциал роста?
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13230 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Шаг 2. Выбор приоритетов
Выбираем 5-7 ключевых страниц, которые могут дать максимальный результат в ближайшие 2-3 месяца. Обычно это: главная, основные категории, топовые товары/услуги.
Шаг 3. Глубокая работа.
Усиливаем выбранные страницы по всем направлениям:
· Техническая оптимизация (скорость, мобильная версия)
Контент (углубление, добавление полезной информации)
· Внешние факторы (качественные ссылки)
· Юзабилити (удобство для пользователей)
Шаг 4. Мониторинг и корректировка
Отслеживаем результаты не по количеству созданных страниц, а по реальным метрикам: позиции в поиске, трафик, конверсии.
Реальный кейс из практики
Интернет-магазин автозапчастей. За 8 месяцев предыдущей SEO-работы было создано 84 новые страницы. Результат: трафик +15%, продажи +7%.
Мы предложили другой подход:
Заморозили создание новых страниц на 4 месяца.
Выбрали 12 ключевых страниц (главная + 3 категории + 8 топовых товаров)· Сфокусировали 100% усилий на их продвижении.
Через 4 месяца: 9 из 12 страниц в топ-3, Трафик вырос на 320%, Продажи увеличились на 210%
И это — без создания ни одной новой страницы.
Просто за счёт глубины вместо ширины.
Как оценить, нужны ли вам новые страницы?
Если вы думаете о расширении сайта, задайте себе 4 вопроса:
1. Какие страницы уже приносят 80% трафика?
Усилить их обычно эффективнее, чем создавать новые.
2.Есть ли у вас новый продукт/услуга, которой нет на сайте?
Если да — новая страница оправдана.
3. Что ищут ваши клиенты, но не находят на сайте?
Ответ на этот вопрос — лучший повод для нового контента.
4. Хватает ли ресурсов на продвижение новых страниц?
Создать страницу — это 10% работы. Вывести её в топ — оставшиеся 90%
Баланс между глубиной и шириной
Идеальная стратегия — это баланс. Не «всегда создавать новые страницы» и не «никогда не создавать». А осознанное решение: когда расширяться, а когда углубляться.
Мой подход прост: сначала доводим до ума то, что уже работает или почти работает. Когда ключевые страницы стабильно в топе и приносят результат — аккуратно добавляем новое, но только при наличии чёткого обоснования.
Ведь в конечном счёте, бизнесу важны не страницы на сайте, а клиенты, которые приходят с этих страниц.
