Тендеры и лиды
Информация
Телеграм-канал «Белая Каска» запустил крутой спецпроект «Почему клиенты выбирают именно вас?» и опросил 20 девелоперов, чтобы выяснить, чем компании отличаются друг от друга и какими УТП привлекают покупателей. Мы не могли пройти мимо и провели небольшое исследование.
Главный вывод: рынок вошел в фазу полной потери идентичности. Почти все продают абстрактный «образ жизни», «комьюнити» и «качество», из-за чего реальные различия между девелоперами просто стираются.
Собрали 6 выводов-инсайтов, чтобы вы знали, какие обещания застройщиков больше не работают и как маркетингу девелоперов выделиться из общего шума.
Сегодня почти все застройщики используют одинаковые слова вроде «среда», «комьюнити» и «экосистема». Покупатели устали от однотипных лозунгов и просто перестали в них верить.
Вывод: Хватит повторять общеотраслевые штампы и продавать абстрактный комфорт. Выиграет тот девелопер, который придумает собственные термины и займет уникальное место в голове клиента.
Обещание «счастливого детства во дворе» используют все — от эконома до элитных ЖК. При этом застройщики забывают, что сценарии жизни у всех семей абсолютно разные.
Вывод: Перестаньте транслировать абстрактную семейность ради галочки. Четко определите свою аудиторию: например, «для пар на удаленке», «для родителей с подростками» или «для многодетных и с питомцами».
Большинство компаний засыпают клиента пустыми описаниями вроде «высокое качество» и «лучший сервис». В условиях перегретого рынка люди хотят видеть честные социальные доказательства.
Вывод: Полностью замените размытые прилагательные в коммуникации на конкретные факты. Точный срок стройки в днях или реальный процент продаж на котловане убеждают сильнее любых слоганов.
Попытка застройщика угодить сразу всем покупателям размывает бренд и лишает его идентичности. Самый эффективный маркетинг сейчас показывают компании, которые осознанно выбрали узкую специализацию.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13514 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Вывод: Фокусируйтесь на понятном продукте и не пытайтесь строить все подряд. Создавайте только клубные дома до 50 лотов, только небоскребы или только среднеэтажные кварталы.
Тема здоровья, биохакинга и долголетия (longevity) — это мощный тренд, который только заходит на рынок. Буквально через пару лет его подхватят все, но пока эта территория абсолютно свободна.
Вывод: Успейте занять эту перспективную продуктовую нишу раньше конкурентов. Покажите, как именно архитектура вашего ЖК снижает стресс, чтобы привлечь самую платежеспособную аудиторию.
Закрытые дворы, колясочные, КРТ и дизайнерские лобби давно перестали быть уникальными фишками. Покупатели воспринимают эти опции как обязательный базовый стандарт и гигиенический минимум.
Вывод: Перестаньте строить позиционирование вокруг банальных вещей, которые есть у каждого соседа. Ищите реальные отличия: например, редевелопмент исторических зданий, работу в малых городах или террасы на крышах.
Все продают «жизнь», но почти никто не может четко объяснить, чем именно его жизнь отличается от другой.
Проанализировали ответы и собрали выводы авторы телеграм-канала Че там у застройщиков. Подпишитесь, чтобы быть в курсе.
