Тендеры и лиды
Информация
У многих бизнесов контент выходит по принципу «как бог на душу положит».
В понедельник — пост, потому что «надо же что-то выложить». Во вторник, среду, четверг — тишина, потому что не до того. В пятницу — три поста подряд, потому что есть настроение и время.
Это не дело.
Контент от случая к случаю не работает на воронку продаж, не выстраивает доверительные отношения, не привлекает внимание к бренду. Он просто… есть. Как подаренная кем-то свечка, которая стоит у вас на полке — она вроде как и пустое пространство заполняет, и в целом даже радует глаз, но толку-то от нее.
В какой-то момент бизнес понимает (хотя на самом деле это происходит не всегда): нужна система. Нужно, чтобы материалы выходили по графику, от идеи до замера конверсии.
И тут на сцену выходит он — контент-завод.
Термин очень быстро вошел в обиход, не успев закрепить за собой какое-то одно конкретное значение, поэтому «контент-заводом» стали называть все подряд:
для одних это — автоматизированная система на нейросетях;
для других — просто SMM-отдел, который научился использовать ChatGPT;
для третьих — продакшен-студия с командой.
В итоге вы приходите за «контент-заводом» с определенными ожиданиями, а получаете что-то совершенно другое. И узнаете об этом тогда, когда деньги потрачены, а результата нет или он не такой, как вы рассчитывали.
Разберем эти подходы подробнее.
Вариант первый: нейросетевой конвейер.
Все работает «само». Весь контент генерируется нейросетями, а сервисы публикуют его по расписанию. Человек тут все равно нужен, но в качестве сторожа.
Продавцы конвейеров всегда смогут продемонстрировать вам поистине красивые цифры: десяток аккаунтов, сотни единиц контента, затраты на производству 100–200 тысяч вместо миллиона.
Такой вариант подойдет для больших объемов типового контента, где не так страшно ошибиться. Карточки товаров на маркетплейсе, SEO-статьи, накрутка постов «для галочки». И совершенно не подойдет для брендов, которым важны экспертность, лояльность аудитории и премиальный статус
Вариант второй: SMM с новым названием
SMM-специалист или небольшая команда ведет ваши соцсети. Пишут посты, снимают рилсы, отвечают в комментариях. Возможно, используют нейросети для черновиков и идей.
Вам кажется, что это звучит как обычный SMM? Ну да, так и есть, многие агентства переименовали эту услугу в «контент-завод», потому что термин модный.
Подойдет, если:
вам нужна базовая активность в соцсетях;
вы не ждете больших продаж из соцсетей;
вам не нужны сотни единиц контента ежемесячно;
вы нацелены на ситуативный контент.
Но тут важно помнить, что вам продают не совсем то, за чем вы пришли, и, возможно, с нехилой наценкой. Понять, что именно перед вами — контент-завод или классический SMM — помогут несколько уточняющих вопросов по работе. Например:
Какие у вас регламенты?
Как вы связываете контент с лидами?
Кто конкретно отвечает за качество на выходе?
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13516 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Если в ответ — общие фразы, вода и увиливания, это не завод.
Вариант третий: система со стратегией и продакшеном
Как следует из названия, тут мы говорим про системный подход. Методология, нюансы, инструментарий могут отличаться от предложения к предложению, но работа обязательно проходит через четыре основных этапа.
Этап 1. Исследование.
Исследуются непосредственно ваш бренд, рынок в целом, целевая аудитория, конкуренты.
Этап 2. Построение архитектуры.
На нем необходимо прийти к пониманию, какие каналы связи использовать, какие форматы задействовать, какие смыслы доносить. А также выстроить четкую и логичную взаимосвязь между всеми аспектами.
Этап 3. Производство контента.
В котором участвует целая команда с четким разделением ролей: сценаристы, креаторы, монтажеры, редакторы.
Этап 4. Аналитика.
Мало просто сделать контент, необходимо оценить его эффективность по ключевым метрикам. Понять, какие идеи сработали лучше, какие хуже, что можно оптимизировать, а от чего следует отказаться.
Этот вариант лучше всего работает для бизнеса, который рассматривает свои соцсети как актив, как часть воронки продаж, как лицо бренда. Но есть нюансы: это требует весомых денежных вложений и времени на запуск.
Что в итоге?
Контент-завод — это спасение, если:
У вас большие объемы типового контента (карточки товаров, SEO-статьи).
У вас есть стратег и редактор, которые управляют конвейером.
Вы выбрали тот вариант завода, который подходит именно под ваши задачи.
Контент-завод — это ловушка, если:
Вы думаете, что «запустил нейросеть и забыл».
У вас сложный продукт (B2B, консалтинг, премиум).
Вы гонитесь за количеством, забывая про связку с продажами.
Вам продали «завод», а по факту — обычный SMM с наценкой.
Хороший контент-завод — это про предсказуемость и масштаб. Вы платите не за «побольше статей», а за возможность забить на контент и заниматься бизнесом, зная, что система работает.
Плохой контент-завод — это когда вы платите за тонны мусора, который никто не читает. Или когда переплачиваете в два раза за услугу, которая называется «SMM».
Владимир Петров, SMM-специалист 4 Пикселя.
