Тендеры и лиды
Информация
Во ВКонтакте сегодня представлены почти все сегменты бизнеса — от fashion до промышленности. Но в реальности платформа не всегда работает «по умолчанию», особенно когда речь идёт о нишевых и непростых товарах. Здесь важна не только аудитория, но и то, как ты к ней приходишь.
Когда мы в «Лида или да» начали запускать кампании во ВКонтакте для нишевого ритейла, у нас была простая цель — понять, может ли эта площадка давать не просто охваты, а конкретные обращения от заинтересованных клиентов. Работая с таким товаром, как двери, особенно остро замечаешь: платформа работает только тогда, когда подход подстроен под специфику спроса. Всё остальное — шум.
Чтобы разобраться, почему одни кампании во ВКонтакте работают, а другие — нет, важно уйти от общей картины и посмотреть на то, как именно подаётся реклама.
Частая ошибка — копировать логику из других рекламных кабинетов. ВКонтакте не работает по тем же правилам, что, например, поисковая реклама. Здесь нельзя ждать, что человек «увидел — кликнул — купил». Особенно в нишах с долгим циклом принятия решения.
Товар, который требует подбора, визуального представления, а часто и обсуждения с семьёй, не реагирует на стандартные офферы. Покупка двери — это не импульс, как заказ еды или покупка футболки. Это процесс, в котором человек ищет подтверждение своих решений, совет, а иногда — даже эмоциональное сопровождение. Именно поэтому отклик вызывают не скидки и акции, а история, подсказка, понятный сценарий с человеческим языком.
Понимание того, что нишевая реклама должна вызывать диалог, а не навязывать покупку, приводит к переосмыслению рекламных подходов. Этот сдвиг в восприятии от «продать сразу» к «поговорить по делу» меняет и сами форматы, которые работают в нишевых кампаниях.
ВКонтакте позволяет обращаться к людям не напрямую, а через события и интересы: ремонт, новоселье, дизайн. Это не просто «таргет по интересам», это возможность встроиться в жизненную ситуацию. И тут важна не агрессивность, а релевантность.
Лучше всего работают нейтральные, «разговорные» форматы: как выбрать, с чем сочетать, какие ошибки не допустить. Объявления, которые не продают, а рассказывают, вовлекают в диалог. И если продолжение этого диалога организовано правильно, он может привести к покупке.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
12736 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Даже самые точные и вовлекающие креативы не сработают, если за ними не выстроена внятная логика взаимодействия. Когда формат найден, возникает второй вопрос — как выстроить маршрут пользователя после клика, чтобы он не потерял интерес?
Во ВКонтакте реклама не должна объяснять всё и сразу. Её задача — зацепить внимание, вызвать интерес или ассоциацию. Иногда это может быть даже не про товар, а про ситуацию: «Закончили ремонт — и снова встал вопрос выбора двери?». Такая подача работает мягче и точнее. А дальше важно, куда именно ведёт человек. Не на сухую форму, а в пространство, где он может задать вопрос, получить ответ, посмотреть примеры.
Для нишевого ритейла это особенно важно. Чем выше вовлечённость — тем выше вероятность, что интерес не «остынет». Поэтому каждый этап должен быть продолжением предыдущего, а не новой точкой входа.
Конечно, такой подход не универсален и не подойдёт для всех ниш. Но в тех сегментах, где важен процесс выбора, а не импульсивная покупка, он работает особенно хорошо. Такой подход требует больше внимания к деталям, но именно он делает коммуникацию точной и живой — и это даёт результат.
Площадка работает не потому, что охватывает миллионы, а потому что умеет быть адресной. Здесь можно выстроить общение не с абстрактным «рынком», а с реальным человеком в конкретном контексте. Переезд, покупка квартиры, ремонт — всё это создаёт фокус, на который можно опереться в сообщении. Можно настроить рекламное сообщение так, чтобы оно касалось именно того, кто в данный момент задумывается о ремонте. А это уже не просто пользователь — это потенциальный клиент.
Когда сценарий построен вокруг него, когда реклама не выбивается из контекста, а дополняет его — ВКонтакте начинает работать не хуже любой другой платформы. А иногда — даже лучше.
