Alekzo 
Тендеры и лиды
Информация
LinkedIn подходит для личного бренда и продаж в B2B, если вы готовы сами писать почти каждый день и хотя бы три месяца ждать результата. За 12 месяцев мой профиль набрал 1 024 671 показ постов, 3 418 комментариев и приносит 5–10 обращений за услугами в месяц. На продвижение я не потратил ни рубля.
Главная особенность площадки: охват здесь не привязан к числу подписчиков. Мой лучший пост набрал 41 474 показа — в 11 раз больше, чем у меня подписчиков (3 688). Ниже — что я делал, какие гипотезы проверил, какие ошибки допустил и какие деньги это дало.
Год назад мой LinkedIn выглядел как у большинства: профиль-резюме, заполненный наполовину, и редкие вырезки из статей с сайта агентства. Я не понимал, о чём писать, а посты набирали 50–150 показов.
Пост на старте: инструкция по Cloudflare из статьи с сайта — 51 показ
Покупают у эксперта, а не у компании. Агентству было почти 5 лет, а личного бренда как канала продаж не существовало.
Нужен был дополнительный канал лидов — без бюджета и с накопительным эффектом.
Telegram не взлетел. Я трижды начинал личный блог и бросал: рост канала там зависит от закупки аудитории, и инициатива затухала. Получилось с четвёртой попытки — в LinkedIn.
«Это площадка для поиска работы, а не для продаж и личного бренда».
«Там мало русскоязычной аудитории».
«Там всё мёртво, никто не читает».
Все три оказались неверными, но живы до сих пор — и это играет на руку тем, кто приходит сейчас.
Почти нет конкуренции. Русскоязычный digital туда почти не пришёл: в России площадка заблокирована с 2016 года.
Аудитория с бюджетом и много лиц, принимающих решения.
Профиль и посты индексируются поисковыми системами.
Низкий порог входа — нужно только желание писать.
Органическое продвижение. Площадка показывает посты в ленте, даже если у вас 0 подписчиков и профиль зарегистрирован вчера.
Решающими стали последние два пункта: можно получать охват без отдельного привлечения подписчиков.
Охват в LinkedIn растёт от вовлечения, а не от размера базы. Механика выглядит так:
Пост сначала показывается части ваших подписчиков — это тест первых часов.
Каждый, кто отреагировал или прокомментировал, отправляет пост в свою сеть.
Дальше пост уходит в сети второго уровня, и охват растёт уже без вашей базы.
Схема распространения поста в LinkedIn: подписчики → сеть отреагировавших → сети второго уровня
У меня 70% показов приходится на людей вне моей сети. Отсюда практический вывод: комментарий ценнее лайка, а лайк ценнее просмотра.
Я веду оба канала, поэтому сравниваю на своих данных.
Один и тот же пост дал в LinkedIn 5 557 показов против 373 в Telegram (×15), 26 реакций против 7 (×4) и 29 комментариев — в Telegram их почти не было.
Статистика одного поста: LinkedIn — 5 557 показов, 29 комментариев; Telegram — 373 просмотра
Из пяти гипотез подтвердились две, одна — частично, две не подтвердились. Гипотезы я записал заранее, чтобы не подгонять их под результат задним числом.
Пять гипотез на старте: органика, экспертный контент, два поста в неделю, быстрее SEO, переход в Telegram
Горизонт: 12 месяцев, 441 пост.
Что фиксировал: просмотры, переходы в профиль, обращения.
Где: аналитика LinkedIn и CRM агентства.
Источник обращения: записывал вручную при первом касании.
Аналитика LinkedIn за 22.08.2025–31.08.2026: 1 024 671 показ, 169 604 охваченных участника, 9 131 социальное действие
Результаты проверки гипотез: две подтвердились, одна частично, две нет
Органика даст охват без бюджета — да. 1 024 671 показ за год при 0 ₽ на продвижение.
Нужен только экспертный контент и кейсы — нет. Одной экспертизы мало, нужен микс личного и рабочего.
Хватит двух постов в неделю — нет. Для роста нужен почти ежедневный ритм.
Канал сработает быстрее SEO — да. Первая заявка пришла на третьей неделе.
Аудитория перейдёт в Telegram — частично. Часть подписчиков перешла, но не основная масса.
Главный вывод: охват дают личные истории, а заявки — посты про работу с клиентами и деньги.
Пока мой профиль был резюме, заявок не приходило вообще — ни одной. Резюме отвечает на вопрос «где я работал», а оффер — на вопрос «какую вашу задачу я решаю». Читатель не оценивает вас: он ищет решение своей задачи.
Я помогаю [кому конкретно] решать [какую задачу] через [какой метод]. Доказательство: [цифра или кейс].
Если формулировка не помещается в две строки, она ещё недостаточно узкая.
Headline профиля «Приводим клиентов из SEO» и закреплённые публикации с отзывом, графиком трафика и результатами в ИИ-выдаче
Баннер — оффер текстом, а не абстрактный фон.
Headline — результат для клиента, а не должность.
About — главное в первых двух строках: они видны без раскрытия.
Featured (Рекомендовано) — кейсы и полезные материалы.
Опыт — цифры результата, а не список обязанностей.
Профиль после переупаковки: баннер с оффером Alekzo, headline, контакты, услуги и закреплённые посты
Два часа на разбор чужих профилей дают карту тем на три месяца вперёд. Я разобрал 10 профилей перед первым постом — это сэкономило примерно два месяца блужданий.
Видно, какие темы собирают комментарии.
Видно, кто комментирует, — это и есть ваша целевая аудитория.
Многие эксперты сами публикуют свою статистику.
Пример поста эксперта со статистикой: +2 607 подписчиков за 3 месяца, охват около 1,5 млн
Что брать у экспертов: структуру, тип темы, частоту, форматы. Что не брать: чужие кейсы, мотивационный тон, пересказ новостей, «успешный успех»
Берите структуру поста (крючок → мысль → вопрос), типы тем, частоту и форматы подачи. Не берите чужие кейсы, мотивационный тон, пересказ новостей (у меня такие посты набирают 350–400 просмотров) и красивые обещания без цифр. Против инфобизнеса практик выигрывает только цифрами, которых у инфобизнеса нет.
Пять рубрик: кейс, провал, процесс, мнение об отрасли, личное через профессию
Личные «наболевшие» посты дают охват и доверие, а заявки приносят посты про работу с клиентами и деньги. Нужен микс. При этом в моём топ-15 постов за год нет ни одного кейса — только найм, мнение и личное.
Два лучших поста года: 41 474 и 40 795 показов, 158 и 99 комментариев
Закономерность: заходит то, что не расскажешь со сцены на конференции.
Стабильно ниже среднего охвата: поздравления и календарные даты (362 показа), репост новости отрасли (408), «Мы победили в номинации» (345) и абстрактный совет без цифр (362). Награды и достижения агентства не читают — читают провалы и деньги.
Посты-провалы: поздравление с Днём Весны, конкурс кейсов, победа в кейс-чемпионате, абстрактный совет — 345–408 показов
Строки 1–2 — крючок: конфликт или цифра. Только их видно до «…ещё».
Абзац = одна мысль, между абзацами воздух.
Конкретика: суммы, сроки, проценты.
Финал — вопрос, на который есть что ответить. Этот пост собрал 158 комментариев.
Ссылки — не в теле поста. Ссылки режут охват; в моих топ-постах ссылка появлялась уже после того, как пост набрал охват.
Разбор поста: крючок в первых строках, абзацы, вопрос в финале, ссылка дописана позже — 41 474 показа
Два поста одного автора с разницей в 50 раз:
«Шёл 22-й день сентября, подтверждение домена от юрлица всё так же не работает» — 204 показа.
«Лишились клиента на 40 000 ₽ в месяц, не подписав NDA со штрафом 10 000 $…» — 10 267 показов.
Сравнение первых строк: 204 показа против 10 267
В среднем на пост приходится около 8 комментариев, рекорд — 158. Комментарии — не побочный эффект, а инструмент охвата:
Финал поста — вопрос по делу, а не «а как у вас?».
Я отвечаю развёрнуто, а не смайликом.
Каждый ответ — новый сигнал алгоритму.
Ветки обсуждений под постом: развёрнутые ответы автора на комментарии
Это самый недооценённый инструмент площадки, и он работает с первого дня, когда своей базы ещё нет.
15 минут в день под чужими постами.
Ваш комментарий видят подписчики автора, а не только ваши.
Развёрнутый комментарий работает как мини-пост.
Один мой комментарий набрал 14 реакций и 1 943 показа — реакций у него было больше, чем у самого поста.
Комментарий под чужим постом: 14 реакций и 1 943 показа
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13815 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Мой рабочий ритм — около 8 постов в неделю и 30–45 в месяц; за год вышел 441 пост. В дни публикаций выходит 1–3 поста, в среднем около двух. Плюс ежедневно 15 минут на комментарии.
В начале 2025 года я публиковал 4–10 постов в месяц, и охваты стояли на месте. Они пошли вверх, когда с лета я перешёл на 25–50 постов в месяц.
График: постов в месяц с января 2025 по август 2026 — от 4–10 в начале 2025 до 25–53 с лета
В сумме выходит около 5 часов в неделю и 0 ₽ на продвижение:
≈15 минут на один пост, если тема уже есть;
≈3 часа на батч в выходные — 10–15 постов за раз;
15 минут в день на комментарии под чужими постами.
Затраты времени: 15 минут на пост, 3 часа на батч, 15 минут комментариев в день — итого около 5 часов в неделю
Веду профиль сам, без копирайтера: делегированный текст не звучит как ваш голос.
Расписание снимает вопрос «о чём писать сегодня»: я пишу не в день публикации.
Планировщик встроен в LinkedIn, сторонние сервисы не нужны.
Ставлю посты на неделю вперёд за одну сессию.
Банк идей — заметка в телефоне, пополняю её после каждого созвона.
Правило: 1–3 поста в день, не больше.
Встроенный планировщик LinkedIn: выбор даты и времени публикации
Топовый пост я переписываю и публикую снова через 3–4 месяца: меняю первые строки и примеры, суть оставляю. Так я повторил 4 поста. Два набрали около 85% первоначального охвата, худший — 26%.
Пример: исходный пост собрал 22 820 показов, повтор — 19 308. Ни один читатель ни разу не написал, что уже это видел.
Повторный постинг: исходный пост — 22 820 показов, переписанная версия — 19 308
Контент, написанный один раз, не должен использоваться один раз. Одна идея становится постом в LinkedIn, развёрнутым комментарием под чужим постом, постом в Telegram-канале и блоком в коммерческом предложении.
Цикл контента: идея → батч → планировщик → публикация и ответы → переупаковка в Telegram и КП → повтор через 3–4 месяца
Идея — заметки в телефоне.
Батч — 10–15 постов за выходные.
Планировщик — неделя вперёд.
Публикация и ответы в комментариях.
Переупаковка — Telegram-канал и КП.
Повтор — через 3–4 месяца.
Цена каждой ошибки — недополученный охват, потерянные недели или сорванная заявка.
Пять ошибок за год: незаполненный профиль, мало постов, контент для коллег, гонка за количеством, ссылки в посте
С 4 по 19 сентября 2026 года я опубликовал 4 поста за 16 дней вместо обычных ≈8 в неделю, а с 11 по 19 сентября — ни одного. Посты после возвращения набирали 200–830 показов при среднем ≈2 300 на пост. Восстановление ещё идёт.
График: постов в неделю, июль — сентябрь 2026; провал до 1 поста в неделю в середине сентября
Алгоритму нужна предсказуемость. Одна длинная пауза дороже десяти слабых постов.
Продавать в личных сообщениях сразу после добавления в контакты.
Публиковать автоперевод или неотредактированный ИИ-текст.
Рассылать массовые приглашения без контекста.
Вставлять ссылку в тело поста — это сильно режет охват.
Редактировать пост, пока он набирает охват: показы сразу падают.
Оставлять без ответа комментарии под своим постом.
Примеры спам-сообщений в личке сразу после коннекта: страховые услуги и приглашение на мероприятие
Такие сообщения я получаю ежедневно и ни на одно не ответил.
За период с 22.08.2025 по 31.08.2026 посты набрали 1 024 671 показ — на 506% больше, чем за предыдущий период. Их увидели 169 604 человека, каждый в среднем около 6 раз. Подписчиков прибавилось 1 128, всего их стало 3 688. Средний пост набирает ≈2 300 показов, лучший — 41 474.
Просмотры — не цель. Цель — переходы в профиль.
На 10 реакций приходится 6 комментариев. Это следствие структуры постов, а не случайность.
LinkedIn приносит 5–10 обращений за услугами в месяц, примерно 20% из них становятся клиентами. Это 1–2 новых клиента ежемесячно, а за год — ≈60–120 обращений и ≈12–24 клиента.
Средний чек SEO в агентстве — ≈80 000 ₽ в месяц, поэтому 1–2 новых клиента дают +80–160 тыс. ₽ выручки ежемесячно.
Средний срок жизни клиента в агентстве — около 18 месяцев.
Затраты — около 5 часов в неделю и 0 ₽ на продвижение.
Срок жизни именно клиентов из LinkedIn пока назвать сложно: с одними мы работаем уже год, другие пришли 3–5 месяцев назад. Но в целом из LinkedIn приходят достаточно тёплые клиенты.
Пост — холодный охват.
Переход в профиль — профиль отвечает на вопрос «кто это».
Подписка или контакт — прогрев 2–8 недель.
Комментарий или сообщение — диалог без продажи.
Созвон — сделка, около 20%.
Воронка: ≈83 000 показов в месяц → 5–10 обращений → 1–2 клиента, конверсия в сделку ≈20%
В среднем одно обращение приходится на 8–17 тыс. показов. Вы не продаёте на первом шаге: продажа происходит на пятом, а между ними проходят недели.
Люди пишут после поста, поэтому продавать в первом сообщении не нужно. Часто обращение начинается со слов «Увидел пост на просторах LinkedIn…» или вовсе с одной строки. Цикл длинный: в одном из диалогов клиент вернулся с запросом цен через два месяца.
Переписка с лидом из LinkedIn: клиент увидел пост и спросил про работу; второе обращение — одной строкой
Источник обращения фиксирую вручную при первом касании и веду в CRM. Атрибуция неидеальна, поэтому цифры я даю диапазоном:
часть людей сами пишут, что увидели пост;
клиент может вернуться с запросом через два месяца;
часть приходит по рекомендации читателей;
часть пишет сразу в мессенджер или звонит — поэтому важно спрашивать, откуда пришёл клиент.
Рекомендации: 2–3 в месяц, около 30 за год — актив, который я не планировал.
Известность на своём рынке.
Найм: сильные кандидаты пишут сами.
Партнёрства и подряды от других агентств.
Долгосрочный канал: профиль работает и в пустые недели.
Рекомендация от знакомого и честный отказ клиенту, которому SEO не поможет
Мы берём только те проекты, где можем помочь, и прямо говорим, когда SEO не сработает. Это тоже работает на доверие.
Это не разовый выстрел. Каждый месяц выходит от 25 до 53 постов, а посты на 10 000+ показов появлялись в каждом квартале.
График: постов с 10 000+ показов по кварталам — 1, 5, 5, 6, 3
Разовый успех выглядел бы как один пик на графике. Здесь — ровное плато.
Это не универсальный канал. Он для тех, кто готов год писать сам.
Кому не подойдёт: нужны лиды в этом месяце, не готов писать сам, нельзя раскрывать цифры, массовый B2C с низким чеком
Нужны лиды в этом месяце. Чтобы понять, работает ли канал у вас, нужно хотя бы 3 месяца.
Не готовы писать сами. Делегированный текст не работает.
Нельзя раскрывать цифры проектов. Тогда не будет контента.
Массовый B2C с низким чеком. Здесь не ваша аудитория.
Неделя 1. Позиционирование по формуле и переупаковка профиля.
Неделя 2. Разбор 10 экспертов и банк из 15 идей.
Неделя 3. 3–4 поста в неделю и 15 минут комментариев в день.
Неделя 4. 4–5 постов в неделю, замер просмотров и переходов в профиль.
План на 30 дней по неделям: позиционирование, разбор экспертов, первые посты, замер результатов
За 30 дней не ждите потока заявок — ждите первых переходов в профиль и диалогов. У меня стабильный поток заявок пошёл на 6–10 неделе. Лучше начать с 2–3 постов в неделю, чем не начать вообще.
Охват в LinkedIn не зависит от размера вашей аудитории.
Узкое позиционирование важнее красивого профиля.
Провалы и цифры дают охват, награды и сухая экспертиза — нет.
Комментарии под чужими постами — половина результата.
Окно низкой конкуренции открыто сейчас.
Главное здесь — первый пункт: охват в LinkedIn не зависит от размера вашей аудитории.
Да, хотя в России LinkedIn заблокирован с 2016 года. Поэтому русскоязычных экспертов там мало, а органический охват выше, чем в Telegram. Среди тех, кто видит мои посты, первый регион — агломерация Москвы (8%). Среди подписчиков лидирует Минск (23%), но я сам нахожусь в Минске, и локация профиля — Минск. Один канал работает сразу на Беларусь и Россию.
Как редактора — да, как автора — нет. ИИ хорош для идей, структуры, заголовков и вычитки. Неотредактированный ИИ-текст читатели узнают с первых строк, а истории, цифры и мнение сгенерировать нельзя. Рабочая схема: черновик пишете сами, ИИ редактирует, в итоге пост звучит вашим голосом.
Примеры типичных ИИ-постов без экспертного мнения: шаблонные тексты про Google SGE и Яндекс Карты
Начните с 2–3 постов в неделю и наращивайте ритм постепенно. Копите темы в заметках и пишите пачкой — 10–15 постов за 3–4 часа. Один материал используйте в нескольких форматах: пост, комментарий, блок в КП. Даже без своих постов 15 минут комментариев в день дают охват. Регулярность важнее объёма.
На старте так и было: экспертные посты собирали лайки сеошников. Я сменил темы на найм, клиентов и деньги — это читают собственники бизнеса. Теперь 70% показов приходится на людей вне моей сети, и пишут из бизнеса, например медицина и товарный бизнес. Пишите для того, кто платит, а не для того, кто ставит лайки.
Нет. Пост «Лишились клиента на 40 000 ₽…» набрал 10 267 показов, а «Мы победили в номинации» — 345: разница почти в 30 раз. Репутации это не повредило. Данные клиентов я не раскрываю — пишу о своих решениях. Сказать, где ошибся и где SEO не поможет, — тоже экспертность.
Покупают у эксперта, а не у компании, и отвечают в комментариях людям, а не брендам. Корпоративный контент вроде поздравлений набирает около 362 показов. При этом агентство в личном профиле видно: баннер, headline и кейсы.
У меня на старте было 50–150 просмотров, сейчас в среднем ≈2 300. Уделяйте внимание первым строкам поста, комментируйте чужие посты по 15 минут в день и не делайте пауз: охват растёт вместе с ритмом публикаций.
