Агентство Спираль Spiral Agency 
Тендеры и лиды
Информация
Маркировку рекламы в интернете ввели осенью 2022 года, четыре года назад. Вопросов за это время меньше не стало: что такое ОРД и ЕРИР, что нужно маркировать, а что можно не трогать, как всё правильно оформить.
Промаркировали всё — ещё не значит, что правильно. Можно, например, перепутать тип договора и переплатить сбор 3 % или забыть подать акт вовремя и получить штраф.
На бумаге всё просто: сделку зарегистрировали в ОРД, токен получили и поставили в пост, а потом подали акт. На деле система запутанная, бумажной работы куча, и эти простые действия превращаются в ад. Открываешь кабинет ОРД первый раз — хочется закрыть его обратно и не вспоминать.
Но всё не так страшно, как кажется.
Маркировкой мы занимаемся с самого её появления, а сейчас ведём её сами и подаём отчётность через собственный сервис. Закон изучали вместе с разными юристами.
Сразу оговоримся: мы не юристы, мы маркетологи, и хотим объяснить всё по-простому.
ОРД — оператор рекламных данных. Через такую компанию вы передаёте данные о рекламе и получаете для неё токен. Их несколько — например, ОРД VK и Яндекс ОРД.
ЕРИР — единый реестр интернет-рекламы Роскомнадзора. Туда в итоге попадают все эти данные, но только через ОРД: напрямую в ЕРИР ничего не подать. Свой кабинет в нём понадобится, когда придёт время платить сбор 3 %.
Токен, он же erid — код из букв и цифр, который рекламе выдаёт ОРД. В пост его ставят рядом с пометкой «Реклама», а в ЕРИР рекламу находят по нему.
Креатив — сам рекламный пост, то есть текст, картинки, видео и ссылки. В ОРД регистрируют именно креатив, и erid получают на него.
Площадка — канал, паблик, блог, сайт: место, где выходит реклама.
Рекламодатель, рекламораспространитель и посредник. Рекламодатель — тот, кого рекламируют. Рекламу публикует рекламораспространитель: владелец канала, блогер, сайт, а его роль в ОРД иногда называется «Издатель». Между ними стоят посредники — агентства, биржи, менеджеры блогеров.
Изначальный договор — тот, что рекламодатель заключил со своим первым исполнителем: с первым агентством в цепочке или с каналом, если покупает напрямую. Это словечко из кабинетов ОРД, но держится на нём вся цепочка: креатив регистрируют на этот договор, и к нему же привязывают акты.
Акт — документ о том, что реклама вышла и услуга оказана: его подписывают с контрагентом, а потом переносят в ОРД.
Разаллокация — страшное слово для простой вещи. Это когда в акте показывают, к какому изначальному договору, креативу и площадке относятся деньги. По ней ЕРИР понимает, за чью рекламу заплатили.
Сбор 3 % — 3 % с дохода от рекламы, которые с апреля 2025 года раз в квартал отдают государству посредники, рекламные системы, каналы и блогеры.
Реестр операторов ведёт Роскомнадзор. Работать можно с любым: данные всё равно уйдут в один и тот же ЕРИР. ОРД выбирает каждый участник сделки сам и сам же за него платит.
Цены у всех разные: от минимального платежа в несколько тысяч рублей в месяц до (пока что) бесплатного Яндекс ОРД. В списке — только операторы, которые принимают клиентов, цены на октябрь 2026 года:
ОРД VK: деньги берёт за тариф на 30 дней, в который входят токены, а сверх тарифа — 10 ₽ за токен или 5 ₽ через API; предоплата. «Базовый» стоит 500 ₽ за 50 токенов и только для физлиц, «Продвинутый» — 3 000 ₽ за 300 токенов, а через API — за 600 токенов. Бесплатна маркировка внутри VK Рекламы и VK AdBlogger.
Яндекс ОРД: тарифы «в проработке», цена 0 ₽, бесплатно всё.
МедиаСкаут: минимальный платёж плюс процент с актов и статистики — от 5 000 ₽ без НДС, а месяц без действий стоит 1 000 ₽. Бесплатно — ничего.
Первый ОРД: 1 % от сумм размещений, но не меньше минимума; цена — от 5 000 ₽ без НДС. Бесплатно — ничего.
ОРД от SberAds: платите за действия с данными — с участниками, договорами, актами и креативами, от 5 083,34 ₽ с НДС. Бесплатны статистика, площадки и месяц без платных действий.
ОРД-А: минимальный платёж, к нему доплата по сумме рекламы за месяц. «Базовый» — от 7 320 ₽ с НДС, и на нём бесплатен месяц без подачи данных.
Озон ОРД: 20 ₽ за токен с постоплатой. Минимальный платёж — 6 000 ₽ в месяц, это 300 токенов, а дальше доплата. Бесплатно — ничего.
Выбирайте по тому, сколько маркировок у вас в месяц.
Маркируем рекламу. А вот что ею считать — это большой вопрос.
По-простому так: вы привлекаете внимание к конкретному товару, услуге, компании или каналу, причём это видят все подряд, а не два знакомых в личке. Это реклама. Роли не играет, заплатили за пост или нет. ФАС прямо говорит, что платный договор для этого не нужен, так что бесплатный обмен постами с партнёрами — тоже реклама.
Например, лопаты. У вас канал про дачу, и вы сравниваете пять лопат: эта легче, у той удобнее черенок, третья дешевле — и это контент.
Пришёл производитель со своей лопатой, и обзор на неё вы делаете ровно такой же, как на все остальные. Тогда это, вероятно, всё ещё контент.
Но если вы начали её расхваливать и ставить выше остальных — «лучшая лопата сезона, берите по ссылке со скидкой», — это уже реклама.
Придраться могут даже к мелочи вроде заголовка: ни у одного вашего обзора его нет, а у этого вдруг появился — и пост уже могут посчитать рекламой.
Ещё несколько ориентиров:
В своём канале писать про свои товары и услуги можно без маркировки. Но только пока вы не выделяете один товар, не расхваливаете его и не зовёте купить.
Заплатили чужому каналу за пост про свой — это реклама. Оформляете её как обычную прямую сделку, только рекламодатель здесь вы.
Рекламу можно назвать хоть «нативной рекомендацией», она всё равно реклама.
С 1 марта 2025 года и социальной рекламе нужен erid — она тоже маркируется.
Есть и серые зоны. Если в розыгрыше расхваливают приз чужого бизнеса, ФАС относила такое к рекламе, а свой розыгрыш в своём канале — обычно нет.
Официальной позиции ФАС по реферальным ссылкам пока нет. А с рассылками ещё веселее. ФАС считает рекламой обезличенную рассылку по списку адресов, при этом рассылки на почту и сообщения группам пользователей в ЕРИР не подают. Регулятор так и не объяснил, нужен ли им erid.
Единой позиции тут нет, поэтому наш подход простой. Если решили, что это реклама, — маркируем и читаем дальше. Если думаете, что не реклама, — ваше право, но тогда и риск штрафа тоже ваш. Всё.
Покажем на самой простой сделке: ООО «Банк» покупает у Ивана Иванова пост в его канале «Финансы». Иван самозанятый. Агентств и посредников пока нет, их добавим позже.
Сначала договоритесь, кто из вас получает токен и регистрирует рекламу, — ещё до того, как открывать ОРД. Токен должен получить кто-то один, и в договоре же советуют назвать этого участника. А лучше сразу пропишите в нём чисто под маркировку отдельный пункт: кто получает erid, кто подаёт акты и статистику и к какому числу стороны обмениваются цифрами.
В агентском договоре у нас этот пункт такой. Мы ставим в пост пометку «Реклама» и рекламодателя, регистрируем креатив, получаем erid и вставляем его до публикации. Данные через ОРД в ЕРИР передаём сами и исправляем, если клиент пришлёт новые данные или ОРД попросит. Нарушим эти правила — клиент вправе потребовать, чтобы мы возместили ему штрафы.
Данные для ОРД заодно попросите у второй стороны: ИНН, тип лица, ставку НДС и адрес, если это физлицо или ИП.
Каждый способ входа в ОРД VK — через VK ID, myTarget или почту — открывает свой отдельный кабинет. Выберите один способ и входите только им. Иначе потом свои договоры будете искать по трём кабинетам.
На каждый вид данных — своя вкладка, их всего шесть: «Контрагенты», «Договоры», «Креативы», «Площадки», «Акты» и «Статистика».
В демо-кабинете sandbox.ord.vk.com можно потренироваться: из него в ЕРИР ничего не уходит, так что проверять, тестировать и редактировать там можно сколько угодно. Подобный демо-кабинет есть у каждого ОРД. А в рабочем кабинете тестовых записей не делайте: всё, что вы там сохранили, уходит в ЕРИР, а площадку или договор потом не удалить.
Первым делом заполните свою карточку: «Контрагенты» → «Редактировать собственного контрагента». Все данные уходят в ЕРИР от её имени, а в списке она подписана «Это Вы», так что не перепутаете. Следом — верификация. Если плательщик совпадает с вашей карточкой, она пройдёт сама после пополнения баланса, а если нет — через VK Бизнес ID. Тариф подключайте только после неё.
Всех остальных добавляете через «Создать контрагента»: выбираете тип лица («Юридическое лицо», «ИП» или «Физическое лицо») и роль («Рекламодатель», «Агентство», «Рекламная система» или «Издатель»). Ролей у одного контрагента может быть несколько, через запятую. Для российских участников ИНН обязателен. Банку ставим «Рекламодатель» — и потом эта роль должна совпасть в договоре и акте.
Для ОРД самозанятый — физическое лицо. Так что Иван у нас, хоть и самозанятый, — «Физическое лицо» с ролью «Издатель».
Ещё в карточке с 19 августа 2026 года появилось поле «Адрес», его выбирают из подсказок. Если исполнитель физлицо или ИП, адрес при подаче акта обязателен: ОРД предупреждают — без него ЕРИР отклонит поданный акт.
Дальше канал Ивана: «Площадки» → «Создать площадку». Тип ставите «Сайт» — да, даже для канала в Телеграме или Максе — и даёте ссылку на канал: на практике его заводят именно так. В поле «Контрагент» выбираете Ивана и отмечаете «Контрагент является владельцем данной площадки».
Ссылку проверьте посимвольно, иначе опечатка так и останется в кабинете. Запятые и невидимые символы мы как-то находили в своих ссылках на каналы.
Договор заводите на вкладке «Договоры» → «Создать договор» и всё переписываете из подписанного договора. Для прямой сделки это тип «Оказание услуг», предмет «Распространение рекламы», Банк — заказчик, Иван — исполнитель, а ещё дата заключения и сумма. В форме так и написано: «Сумма, ₽ (включая все налоги)».
Тип, предмет и «Осуществляемые действия» выбираете из списков. Последнее поле понадобится посредническим договорам, до них дойдём в цепочке.
С рамочным договором — например, когда с заказчиком работаете помесячно, — принцип тот же. Заводите сам договор, а на каждое задание или приложение к нему — «Дополнительное соглашение»: для ОРД это одно и то же. Потом акты и разаллокацию вы привязываете не к рамочному договору, а к допсоглашению. Ограничение одно: допсоглашение в ОРД VK вешается только на договор, его на другое допсоглашение не повесить. Наш агентский договор устроен так же — какие услуги мы оказываем и за сколько, расписано в заданиях к нему.
Теперь сам пост: «Креативы» → «Создать креатив».
В верхней части формы — название креатива для себя и «Вид рекламы» с галочками «Самореклама», «Социальная реклама по квоте», «Социальная реклама» и «Кобрендинг». Реклама у нас обычная, так что ничего не отмечаем. Под ними блок «Бренд», «Категория», «Описание»: в нём придётся заполнить хотя бы одно поле, и описываете вы там бренд рекламодателя, то есть Банка.
Потом в поле «Изначальный договор» выбираете договор с рекламодателем — у нас это договор Банка с Иваном.
Следом ОРД попросит код ККТУ — категорию того, что вы рекламируете. В ОРД VK обычному креативу нужен один код. Если подходящего нет, ставьте «Прочие товары или услуги» и описывайте объект словами.
«Тип креатива» — это формат: текст, баннер, видео; для поста с картинкой и текстом это «Текстово-графический блок». А вот «Тип рекламной кампании» выбирайте сразу и вдумчиво, потому что после сохранения его не поменять.
Ниже загружаете пост в том виде, в каком он выйдет: ссылки — в «Целевые ссылки перехода», картинки или видео — в «Файлы», текст — в «Текстовые данные креатива».
Поля появляются по кнопке «Добавить»: у ссылки — строка под адрес страницы, а у текста — окно под текст поста.
Сверху формы, пока креатив не сохранён, так и написано: «Токен маркировки: появится после сохранения креатива». Сохранили — токен на месте, это и есть erid. Нажмёте на него — токен скопируется, а ОРД VK за него спишет коины.
Поздравляем, у вас есть erid. Это была приятная часть.
Один креатив — один erid. Один и тот же пост без изменений вышел в трёх каналах — у него один токен. Разные посты получают разные токены, даже в одной кампании. И альбом из нескольких картинок — тоже один креатив с одним erid.
Поменялись после регистрации текст или картинка — надёжнее зарегистрировать новый креатив и получить новый erid, ведь в ЕРИР должен лежать тот вариант, что вышел. Правила у операторов разные: Яндекс ОРД, например, не разрешает менять креатив после первого показа. Сверьтесь со справкой своего ОРД.
Получаете токен ДО публикации. Вышел пост без erid — нарушение уже случилось, задним числом его не исправить.
В посте должны быть пометка «Реклама», рекламодатель и erid. Обычно это одна строка в конце поста:
Реклама. ООО «Банк». ИНН 0000000000. erid: 2VtzqXXXXXX
А ещё erid можно в ссылку добавить параметром «?erid=».
Ставьте пометку и токен в сам пост, не отдельным сообщением и не в свёрнутую цитату. Перешлют пост — они должны уйти вместе с текстом. Ещё их должно быть видно, а не мелким серым по серому.
Когда пост выйдет, откройте и проверьте, на месте ли пометка с рекламодателем, а erid сверьте с полем «Токен маркировки» в ОРД. Для такой проверки в кабинете ЕРИР есть ещё раздел «Проверка ERID». Поправит канал пост позже — и вариант, который вышел, разойдётся с тем, что лежит в ЕРИР.
Пост вышел — можно выдохнуть. До конца месяца.
На статистику показов и акты — 30 календарных дней после конца месяца, в котором шла реклама: за сентябрь их подают в ОРД до 30 октября. Срок считают именно от конца месяца, не от последнего дня размещения. Например, размещение шло с 1 по 10 октября — значит, акт и статистику подаёте до 30 ноября, а не до 10 ноября. То же самое прямо в форме креатива подсказывает ОРД VK: если реклама шла в июне, статистику подавайте с 1 по 30 июля.
Дальше ОРД сам передаёт данные в Роскомнадзор, и на это у него 10 дней. Спрятать просрочку не выйдет: в ОРД вы приходите сами и сами же показываете, что опоздали. Как не опоздать? Подавать сразу и не откладывать — другого рецепта у нас нет.
«Статистика» → «Добавить». Там выбираете креатив и площадку, задаёте период внутри одного календарного месяца и вписываете «Количество показов» и «Оплаченное количество показов»; если платили не за показы, в оплаченные идут фактические. Дальше — тип платного события, цена и ставка НДС. Запись одна: на один креатив за месяц в одном канале.
Ещё показы можно подать прямо в акте — строками площадок в разаллокации. Только выберите что-то одно: или там, или отдельной статистикой.
Отдельно про просмотры. Пост в Телеграме набирает их ещё долго после публикации — как и на любой другой площадке, где они копятся. Поэтому записей статистики на одно размещение будет столько, сколько месяцев пост их набирает: две, три, пять — сколько надо. В каждой — только прирост за этот месяц, не общий счётчик. Допустим, пост вышел в октябре и к 1 ноября набрал 8 000 просмотров, к 1 декабря — 9 500. Тогда за октябрь подаёте 8 000, за ноябрь — 1 500.
Потом точной цифры за прошлый месяц уже не получить, только прикидку по дням. Так что поставьте напоминание на 1-е число — снять просмотры за прошлый месяц. Если пост будут удалять, скриншот просмотров сделайте заранее.
«Акты» → «Создать акт». Типов у акта с 19 августа 2026 года три: для договора оказания услуг — «Акт выполненных работ», для посреднических — «Отчёт посредника» и «Акт на вознаграждение посредника». С датами 2026 года ОРД VK принимает ставку НДС 22 %, а не 20 %. Тип акта для договора оказания услуг подставляется сам, и в списке остаются только посреднические варианты. В форме ставка НДС сразу стоит «Без НДС»: если исполнитель работает с НДС, поменяйте её.
Тот самый блок со страшным названием, «Разаллокация», в акте тоже есть. В нём выбираете «Изначальный договор с рекламодателем» и ставите сумму, а креатив и площадку с показами добавляете кнопкой «Добавить креатив». У Банка с Иваном всё просто: договор один, на него и показываете.
Что стало с вашими данными, видно на странице «Статусы отправки в ЕРИР». Там будет «Принято в ЕРИР», «В обработке» (это до 10 дней) или «Ошибки в данных», а текст ошибки придёт в «Сообщения». Если ошибку исправить и отправить заново, то, по справке ОРД VK, дата создания у объекта останется исходной.
Из практики — два наблюдения. Первое: «Ошибки в данных» иногда сами исчезают в течение часа сразу после отправки, так что, прежде чем что-то чинить, проверьте статус ещё раз. Второе, наоборот: «Принято в ЕРИР» ещё не значит, что всё правильно, поэтому раз в месяц сверяйте кабинет с подписанными бумагами. А демо-кабинет, кстати, проверяет и того меньше — только заполнение формы.
Банк покупает пост у Ивана напрямую — тут всё понятно. Веселье начинается, когда между ними встают агентства, субагентства и биржи. А правил в цепочке немного, всего три:
Как и в прямой сделке, токен получает кто-то один — он же и регистрирует креатив, и подаёт по нему статистику.
Всё крутится вокруг изначального договора: к нему привязывают креатив, и на него же в разаллокации показывает акт каждого звена.
Акт каждого звена подаёт оно само или, если так записано в договоре, его заказчик. Но только один раз — даже когда ОРД в цепочке разные.
С Банком и Иваном вы уже знакомы. Теперь добавим двоих. ООО «Ромашка» — агентство, через которое Банк покупает рекламу; ООО «Роза» — субагентство или биржа.
Сцена 1. Банк и Иван. Это наш случай из пошаговой части: договор у них один, он же изначальный; токен тоже один — у Банка или у Ивана, как договорились; и акт один — Ивана Банку, с разаллокацией на этот же договор.
Сцена 2. Банк, Ромашка и Иван. Изначальный договор здесь у Банка с Ромашкой, а с Иваном у Ромашки свой договор, «Оказание услуг». Токен удобнее получать Ромашке. Она сторона изначального договора и Ивану текст поста всё равно отдаёт — пусть сразу с erid. Разаллокация в акте Ивана Ромашке показывает на договор Банка с Ромашкой.
Чем Ромашка отчитывается перед Банком, решает их договор. При оказании услуг это «Акт выполненных работ». При посредничестве — «Отчёт посредника», и своё вознаграждение агентство показывает либо в нём же, в блоке «Комиссия посредника», либо отдельным актом — «Акт на вознаграждение посредника».
Заказчик в таком акте — «Рекламодатель», исполнитель — «Агентство» или «Посредник». А поле «Посреднические договоры» пригодится, если агент работает на площадку, — об этом галочки ниже.
У посреднического договора в ОРД VK три отметки. «Подрядчик обязуется вести учёт креативов» значит, что креативы регистрирует не заказчик, а исполнитель. «Деньги поступают от исполнителя заказчику» — агент работает на владельца площадки, то есть продаёт его рекламу и отдаёт ему деньги. «Сбор оплачивает посредник» — 3 % за всю цепочку платит посредник, а остальным сбор не начисляют. Отметки ставьте такие же, как в бумажном договоре.
По нашему опыту, когда в середине стоит агентство, маркировку проще отдать ему целиком, чем надеяться, что каждый канал сам подаст всё вовремя и правильно.
Сцена 3. Банк, Ромашка, Роза и Иван. Часть работы Ромашка отдаёт Розе, а договаривается с Иваном уже Роза. Теперь три договора и три акта: Ивана Розе, Розы Ромашке, Ромашки Банку. Изначальный договор прежний, между Банком и Ромашкой, — на него в разаллокации и показывают все три акта.
В договоре Банка с Ромашкой Роза и Иван не участвуют: его данные берут у своего заказчика — или получают CID. Это код изначального договора в ЕРИР: креатив и акты с ним можно привязать к договору Банка, не видя его сумм. В ОРД VK его выдаёт кнопка «Получить CID» в карточке этого договора, если у него статус «Принято в ЕРИР». Следующее звено добавляет код через «Договоры» → «Добавить» → «CID», и примет его любой ОРД. Сверяйте его по знаку. Ошибётесь в одном символе — и ЕРИР отклонит все креативы и акты, которые к этому CID привязаны. Исправить сохранённый код уже нельзя, можно только добавить верный.
Даже если звеньев больше, принцип тот же.
Биржа — ещё одно звено. Кем она будет в ОРД, решает её договор: она или перепродаёт размещение по договору «Оказание услуг», или продаёт рекламу канала как его агент — и тогда в их посредническом договоре стоит отметка «Деньги поступают от исполнителя заказчику».
С блогером и менеджером — смотря как они работают. Если менеджер подписывает договор от имени блогера, изначальный договор у рекламодателя с самим блогером. Если менеджер — агент блогера, у них посреднический договор с той же отметкой про деньги. Если менеджер просто перепродаёт рекламу, он звено, как Ромашка. Так это обычно раскладывают на практике, а официальных примеров нет ни для менеджеров, ни для бирж — смотрите на договор.
Отдельно о тех, кто просто ведёт маркировку за других. Скажем, вы решили оказывать услуги по маркировке — и заводите в своём кабинете ОРД чужие договоры, креативы и акты или подключаетесь подрядчиком к чужому кабинету. Тогда в цепочке договоров вас нет: в договорах и актах, что вы подаёте, вы ни заказчик, ни исполнитель. Поэтому вы как участник рекламы нигде не светитесь и 3 % с этой работы не платите.
«Данные в ОРД подаёт каждый за себя». Нет. Если каждое звено зарегистрирует пост само, у одной рекламы окажется несколько erid — разбираться с этим будете уже вы. Креатив ведёт кто-то один, а остальные подают только свои акты.
«Если у агентства один ОРД, а у канала другой, кому-то придётся переезжать». Нет, ОРД в одной цепочке может быть несколько. Креатив, его статистику и акт канала удобнее держать у того же оператора, где зарегистрирован креатив, — так советует справка Яндекс ОРД.
«Бумаги можно не подписывать, в ОРД же только данные». Нет. В ОРД вы вносите то, что переписали из подписанных договоров и актов. Ещё год после конца договора или последнего выхода рекламы рекламодатель и канал хранят договоры и сами посты со всеми правками — и если появятся вопросы, показывать будете именно их.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13799 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Теперь про деньги. Платит сбор не тот, кто рекламу покупает, а тот, кто на ней зарабатывает: посредники и рекламные системы, а ещё каналы и блогеры, даже если они физлица. Каждый — со своего дохода от рекламы, за квартал, а не с каждого поста. Сумму считает сам Роскомнадзор по данным, которые вы подали через ОРД.
Кто просто ведёт маркировку за других, тоже не платит — его нет в цепочке договоров на рекламу.
Исключение для покупателя одно: если российский рекламодатель платит иностранному исполнителю, сбор он удерживает и перечисляет сам.
Но не обольщайтесь: по нашему опыту, каналы обычно закладывают сбор в цену, так что в чеке он всё равно есть.
Тип изначального договора тут решает всё. Проще показать.
Условный пример, все суммы без НДС. Из 600 000 ₽, которые Банк платит Ромашке, 500 000 идут на размещение у Ивана, 100 000 — вознаграждение агентства.
Если у Банка с Ромашкой заключён договор оказания услуг, сбор считают только Ромашке: 3 % от 600 000, это 18 000 ₽. По этому размещению Иван не платит.
Если договор агентский, посреднический, Ромашка платит 3 % от 100 000, это 3 000 ₽, Иван — 3 % от 500 000, это 15 000 ₽.
Если в агентском договоре стоит отметка «Сбор оплачивает посредник», за всех платит Ромашка — 18 000 ₽.
Сумма по цепочке выходит одна и та же, меняется только то, кто платит. Больше 3 % от того, что рекламодатель по своему договору отдал, вся цепочка вместе не заплатит. Поэтому тип договора в ОРД должен совпадать с бумажным. Записали в ОРД оказание услуг, хотя по бумагам вы агент, — сбор со всего бюджета посчитают вам.
Агентский вариант покажем на себе. В нашем договоре сказано прямо: рекламный бюджет — не доход агента, ведём мы его отдельно, а вознаграждение начисляется сверх бюджета. Поэтому агентство платит сбор не со всего бюджета, а с вознаграждения.
Переплатить можно и на ровном месте — ОРД сами об этом предупреждают. Если подать акт без разаллокации, сбор посчитают со всей суммы акта. Подадите один акт дважды — начислят на каждую копию. Попали в разаллокацию расходы не на рекламу — сбор посчитают и с них. Пока ЕРИР не закрыл квартал, это ещё можно исправить, а потом ОРД VK заблокирует акт для правки.
Расчёт сбора появляется в кабинете ЕРИР раз в квартал. Что с ним делать:
Войдите в кабинет ЕРИР — erir.grfc.ru, вход через Госуслуги. Сотрудникам компании доступ может дать руководитель.
Откройте «Мои отчисления»: там видны кварталы и разбивка по вашим актам, а цифры до итогового расчёта пересчитываются каждый день.
До 15-го числа второго месяца после квартала появится итоговый расчёт — сверьте с бухгалтерией и актами.
Если нашли ошибку, в своём ОРД исправьте данные и до 25-го отправьте уточнение — Роскомнадзор пересчитает за 5 дней.
Подписать расчёт нужно до 25-го — квалифицированной подписью или простой подписью Госуслуг. Если не подписали и не уточнили, расчёт всё равно считается подтверждённым.
Заплатите до 5-го числа третьего месяца — по квитанции из ЕРИР в банке или через Госуслуги, если к учётной записи привязан ИНН плательщика. В платеже нужен УИН — номер расчёта из 20 цифр, на каждый квартал свой, а в квитанции это поле «Код». Без УИН платёж не пройдёт, и долг останется. Реквизиты берите только из квитанции.
Если переплатили, деньги по заявлению вернут или зачтут в будущие платежи.
Так это выглядит в нашем кабинете ЕРИР (данные и суммы мы скрыли): меню кабинета и карточка расчёта, где есть база с НДС и без, ставка 3 %, сумма и дата «Оплатить до». А как всё посчитано, показывает кнопка «Формула».
Возьмём третий квартал 2026 года. Акты и статистику за сентябрь мы подаём до 30 октября, до 15 ноября придёт расчёт, до 25 ноября его можно подписать или уточнить, а до 5 декабря — заплатить. Но 5 декабря — суббота, так что мы бы заплатили до пятницы, 4 декабря.
Если не заплатить, Роскомнадзор пришлёт уведомление, а через 10 дней долг начнут взыскивать. А отдельного штрафа по КоАП за неуплату сбора нет.
Если реклама идёт через VK Рекламу или Директ, почти всё делает сама платформа. Она регистрирует креатив, присваивает erid, отправляет статистику и акты в ОРД, а оттуда они уходят в ЕРИР. От вас — только ваши данные. Физлицо в VK Рекламе заполняет их в разделе «Настройки», юрлицо — в «Баланс» → «Указать реквизиты»; в Директе это «Данные рекламодателя». По справке Яндекса, в каналах Телеграма и Макса Директ тоже сам маркирует свои объявления.
В VK Рекламе erid видно в столбце «ERID»: включают его через шестерёнку в списке объявлений.
А вот посевы кабинеты не маркируют — то есть посты, которые вы покупаете у каналов напрямую или через посредника. Для них весь путь, который мы описали выше, от договора до акта.
Если вы агентство в VK Рекламе, работы больше.
Когда создаёте кабинет клиента («Клиенты» → «Создать кабинет клиента»), задаёте и цепочку договоров. Если с рекламодателем вы работаете напрямую, выбираете «Работаю напрямую без посредников» и вносите свой договор с ним. Если между вами есть другое агентство — «Есть посредники»: тогда договор рекламодателя с первым агентством идёт в «Изначальный договор», а ваш — в «Мой договор». Данные изначального договора попросите у того агентства.
Акты по клиентам за каждый месяц потом отправляете через «Бюджет» → «Отчёты для ОРД» (в справке VK раздел местами называется «Баланс») — с 15-го по 30-е число следующего месяца. По каждому клиенту, для которого вы крутили рекламу, нужен свой отчёт. В него переносите из акта с клиентом номер и дату выставления по бухгалтерии, сумму и ставку НДС, сумму без НДС, а если договор посреднический — ещё и вознаграждение посредника. Месяц подставится сам.
Закрывает один акт несколько клиентских кабинетов — вносите его в каждый из них, с той суммой, что пришлась на этот кабинет. Акт сразу за несколько месяцев так отправить нельзя — такой подают уже в кабинете ОРД VK.
На этой же вкладке есть кнопка «Отправить все в ОРД», чтобы отправить всё разом, и там же видно, у какого клиента отчёт принят, а у какого ошибка. Вот эта вкладка на картинке из справки VK Рекламы:
По маркировке — ничего. Своих правил нет ни у Телеграма, ни у Макса: пометка «Реклама», erid и путь через ОРД те же. Особенности в другом.
Каналы больше 10 000 подписчиков. Если такой канал не попал в перечень Роскомнадзора, рекламу в нём с 1 января 2025 года размещать нельзя. Отметка «А+» стоит у каналов из перечня. Зарегистрировать канал должен владелец — на это у него 10 рабочих дней с момента, как канал перевалил за 10 000. Но покупателю проще до оплаты проверить «А+», чем разбираться потом. А Роскомнадзор 18 марта 2026 года сообщил, что Макс получил статус социальной сети. Значит, каналам Макса с аудиторией больше 10 000 подписчиков тоже нужно попасть в перечень и получить «А+».
Телеграм. Размещать рекламу на ресурсах с ограниченным доступом нельзя с 1 сентября 2025 года, и ФАС видит признаки такого нарушения в рекламе в Телеграме и на YouTube. Но переходный период «до конца 2026 года» ФАС объявила 25 марта 2026 года, и пока он идёт, за такую рекламу не наказывают. А что будет после него — на 14 октября 2026 года не объявляли. Вероятно, за рекламу начнут штрафовать так же, как сейчас штрафуют за рекламу в Instagram*, но насколько активно и массово — пока неясно.
Размещаться там или нет — решать вам, и риск на вас. И не только на рекламодателе: закон за такую рекламу спрашивает и с того, кто её размещает. Маркировку это всё не отменяет: рекламу в Телеграме вы маркируете и подаёте через ОРД так же, как любую другую.
Для компаний штрафы доходят до полумиллиона.
Нет пометки «Реклама» или данных о рекламодателе: отвечает тот, кто разместил, — канал или блогер. Для компании — 100 000–500 000 ₽, для ИП и должностного лица — 4 000–20 000 ₽, для физлица — 2 000–2 500 ₽.
Данные в ЕРИР не подали, подали поздно, не полностью или с ошибками: для компании — 200 000–500 000 ₽, для ИП и должностного лица — 30 000–100 000 ₽, для физлица — 10 000–30 000 ₽.
Реклама без erid или с erid, поставленным не по правилам: для компании — 200 000–500 000 ₽, для ИП и должностного лица — 100 000–200 000 ₽, для физлица — 30 000–100 000 ₽.
За первое нарушение компании и ИП из реестра малого и среднего бизнеса вместо штрафа могут получить предупреждение, если нарушение никому не навредило.
1 апреля 2025 года — появился сбор 3 %. А как его считают и платят, стало понятно с августа 2025 года.
1 сентября 2025 года — рекламу на ресурсах с ограниченным доступом размещать нельзя.
1 января 2026 года — ставка НДС 22 % в актах с датами 2026 года.
18 марта 2026 года — Макс получил статус социальной сети, как сообщил Роскомнадзор. Значит, «А+» нужен и его каналам.
27 апреля 2026 года — обязательная верификация в ОРД VK.
Май 2026 года — ОРД VK стал платным.
19 августа 2026 года — появились поле «Адрес» и три типа актов в ОРД VK.
А вот обязанность ставить в пост пометку и erid за это время не поменялась, и штрафы за данные и erid тоже остались прежними.
Подачу в ЕРИР чаще ломают мелочи в данных, а не законы. Мы и сами ловили почти всё из этого списка.
Самозанятого завели как ИП. Это та самая ошибка из второго шага. У нас ЕРИР отклонил и эту карточку, и все площадки этого человека, хотя ОРД её принял. Проверьте ИНН исполнителя в реестре ИП на сайте ФНС ещё до регистрации: нет его там — заводите физлицо.
Адрес набрали руками. ОРД сверяет его с государственным реестром и из-за мелочей отказывает. Нам отказывали за «м-н» вместо «мкр.», за лишний район, не тот индекс и непривычный порядок слов. Адрес выбирайте из подсказок и сверяйте с договором.
Договор завели «на завтра». ОРД не принимает дату позже сегодняшней. Так что договор заводите не раньше даты, которая в нём стоит, а акт — только после конца месяца.
В номере акта лишнее. ЕРИР отклонил акты с переносом строки внутри номера, а приписка «No» перед номером так и уехала в реестр. В поле номера пишите только сам номер, одной строкой.
Тариф кончился посреди подачи. ОРД VK без тарифа показывает ваши данные, но создать или исправить ничего не даёт. Пока не подали месяц целиком, держите тариф активным: по умолчанию автопродление выключено.
Одна цена на несколько каналов. Каналы стоят по-разному, но если в заказе общая сумма, делить её в ОРД придётся условно. Пишите в заказе цену каждого канала, если хотите, чтобы в ЕРИР были настоящие цифры.
Ставку НДС выбрали наугад. «Без НДС» и «НДС 0 %» — разные вещи. Акт с неверной ставкой могут отклонить, так что берите ставку из документов исполнителя.
В договоре записано, кто получает токен и кто подаёт акты.
Если в канале больше 10 000 подписчиков, у него есть «А+».
Пометка и токен стоят в самом посте, а erid получен ещё до его выхода.
1-го числа сняты просмотры за прошлый месяц.
Статистика и акты поданы в течение 30 дней после конца месяца, их статусы проверены.
Расчёт сбора сверен и подписан до 25-го, а оплачен до 5-го.
Договоры и рекламные материалы хранятся год после того, как реклама вышла последний раз или закончился договор.
Страшного в маркировке правда немного. Скучного — много: одно и то же каждый месяц. Но если договориться один раз, кто что подаёт, а на 1-е число поставить напоминание, дальше это просто рутина. Даже кабинет ОРД со временем перестаёт пугать.
Денис Максимов, владелец нашего агентства, ведёт личный блог о мессенджерах и маркетинге — в Telegram и в Максе.
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в России.
