Тендеры и лиды
Информация
Конкуренция — двигатель рынка. Раньше масштабы конкурента можно было оценить по качеству и количеству магазинов, наружной рекламы или ассортимента. Но когда бизнес массово перешел в онлайн, фокус внимания сместился на позиции сайтов и масштабы их продвижения.
Как анализировать конкурентов в 2025 году? Конечно, можно часами блуждать по их сайтам, формируя абстрактное представление. А можно подойти к этому системно — собрать только необходимую информацию и применять ее для формирования собственной стратегии.
Команда Rocket Business ежедневно погружается в анализ конкурентов своих клиентов. Опыт помог нам выделить базовые моменты, на которые следует всегда обращать внимание. Опираясь на эти данные, вы сможете самостоятельно провести экспресс-аудит представителей вашей ниши.
Двигайтесь последовательно от пункта к пункту, ведь в конце вас ждет секретный инструмент, который ускорит анализ в несколько раз.
Иногда мы получаем от клиентов такие возражения: «Я и без анализа знаю, кто мои конкуренты»; «Мне понятно, почему они так востребованы на рынке»; «Зачем мне тратить на это силы и время? Лучше вложу их в свой сайт!».
Эти заблуждения могут сыграть злую шутку. Без регулярного мониторинга очень сложно уловить изменения и тренды рынка. Те, кого вы вчера считали главным конкурентами, могут быть уже не в топе по многим параметрам. Маркетинг начинает использовать неочевидные каналы продвижения, новые технологии вытесняют привычные инструменты. Периодический аудит помогает всегда оставаться в курсе событий. Вы сможете более детально изучить действия конкурентов, и понять, в чем конкретно они сильны – в структуре сайта, ссылочной стратегии или коммерческих факторах. Владея этой информацией, вы сможете быстро и эффективно скорректировать собственные стратегии.
Есть 3 ключевых ситуации, когда требуется срочный экспресс-аудит:
• Запуск нового проекта/продукта. Необходимо провести анализ, чтобы скорректировать УТП и разработать наиболее эффективную стратегию продвижения.
• Неэффективность текущей стратегии. Анализ поможет выявить новые ключевые запросы и слабые места в существующем подходе.
• Замедление роста. Изучение конкурентов позволит определить направления, которые могут дать новый импульс развитию вашего бизнеса.
В остальных случаях можно проводить регулярный дежурный мониторинг, чтобы оставаться в курсе изменений в вашей нише.
Первый шаг — определить ваших прямых и косвенных конкурентов.
Прямые конкуренты предлагают идентичные или очень похожие продукты. Они работают в той же сфере, на ту же целевую аудиторию и применяют аналогичные каналы маркетинга.
Косвенные конкуренты, в свою очередь, предоставляют альтернативные решения, которые также могут удовлетворять потребности ваших клиентов.
Важно мониторить не только прямых конкурентов. Косвенные игроки могут использовать не менее эффективные стратегии продвижения, успешно привлекая значительную часть вашей потенциальной аудитории.
Даже без глубоких познаний в SEO вы можете провести первичный аудит сайта конкурента. Он поможет понять, благодаря чему ваши коллеги занимают определенную позицию в поисковой выдаче.
Начните с оценки коммерческих факторов.
Коммерческие факторы — элементы сайта и бизнес-стратегии, которые непосредственно влияют на решение пользователя купить продукт. Качественные КФ сигнализируют поисковым системам, что сайт полезен и удобен для пользователя — это напрямую влияет на позиции в выдаче. Наиболее распространенные коммерческие факторы:
Чем больше на сайте коммерческих факторов, тем выше вероятность, что пользователь останется и совершит целевое действие.
С трафиком сложнее. Проанализировать его вручную не может даже SEO-специалист. Нужны специальные инструменты, которые могут предоставить подробную информацию. При самостоятельном аудите можно воспользоваться самыми доступными сервисами, например, SimilarWeb. Он предоставляет данные об источниках трафика (поиск, реклама, социальные сети); времени, проведенном пользователями на сайте; проценте отказов и т.д. Этой информации будет достаточно, чтобы сравнить показатели конкурентов со своими.
А за масштабным SEO-продвижением всегда можно обратиться к Rocket Business. Выводим сайты в топ, сияем на премиях, входим в ТОП-10 лучших SEO-агентств России по версии Рейтинга Рунета.
При анализе маркетинговых стратегий важно научиться концентрироваться на информации, которая принесет наибольшую пользу. Задача может быть непростой, если речь идет о крупных компаниях. На что обращаем внимание:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Воронки продаж
Исследуйте клиентский опыт от момента первого касания до оформления заказа. Будет лучше, если вы пройдите этот путь лично, примерив роль на себя тайного покупателя. Обычно этот опыт строится из следующих этапов:
Обратите внимание на качество реализации каждого этапа, а также на элементы, от которых зависит конверсия. Это могут быть:
Рабочие инструменты вы сможете применить для совершенствования собственного клиентского сервиса.
Скидки и акции
Чтобы проанализировать предложения конкурентов, пройдитесь о этому мини чек-листу и ответьте на вопросы:
1. Какие виды скидок и акций используют ваши конкуренты, чтобы повысить лояльность клиентов?
2. Как часто конкуренты проводят акции? Как долго они длятся?
3. На какую аудиторию чаще направлены акции? Например, акции для новых клиентов, акции для постоянных покупателей.
Определите, какие виды промо хорошо работают в вашей сфере. Это позволит вам адаптировать их под вашу целевую аудиторию.
Офферы
Постарайтесь выявить уникальное торговое предложение ваших конкурентов. Что выделяет их предложения на фоне других? Какую конкретную выгоду получают клиенты, выбирая их товары/услуги? Возможные варианты:
Также обратите внимание на смыслы и формулировки. Достаточно ли убедительны аргументы, очевидны ли преимущества? Закрывают ли они реальные потребности клиентов?
На основе этой информации подумайте, какое УТП можете предложить вы, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Чем вам поможет аудит конкурентов, особенно если вы только начинаете развивать свое дело:
• Лучше понять рынок: вы получите детальное представление о вашей нише, целевой аудитории и ключевых трендах.
• Оптимизировать стратегии: вы сможете усовершенствовать свой сайт, спланировать эффективные воронки продаж, разработать более привлекательные предложения и рекламные кампании.
• Получить конкурентное преимущество: вы поймете, как выделиться среди конкурентов. Например, наладить безупречный клиентский сервис или внедрить в проект новые технические решения.
Понимание рынка дает возможность строить реалистичные и достижимые планы, выполнение которых будет способствовать вашему росту. Чтобы анализ ваших конкурентов был максимально эффективным, мы создали таблицу-шаблон. В нее можно внести всю необходимую информацию, которую мы описали ниже.
Чтобы забрать ее, нужно сделать всего 1 шаг — перейти на этот пост в наш открытый ТГ-канал. Там мы публикуем ссылки на полезны материалы, анонсы мероприятий и новости агентства. Надеемся, вам там понравится, и вы останетесь с нами надолго:)
