Тендеры и лиды
Информация
Когда я, Наталия Романова, руководитель фото-продакшена «Моцарт», начала углубляться в анализ рынка маркетплейсов, мне стало очевидно: успешная работа на этих платформах сейчас — результат чёткой стратегии и точной подготовки контента. Маркетплейсы переполнены товарами и продавцами, а вместе с тем многие бизнесы терпят неудачи. Ключ к выживанию — правильный выбор категорий, площадок и форматов продвижения. Опираясь на статистику MPSTATS и собственный опыт сотрудничества с сейлерами, я поделюсь основными тенденциями, факторами роста и подсказками, которые помогут обеспечить устойчивое развитие вашего бизнеса.
Осваивайте несколько маркетплейсов
Не стоит ограничиваться одним-единственным маркетплейсом. Понимаю, что разобраться с алгоритмами каждой площадки непросто, но в итоге интеллектуальные и финансовые вложения оправдаются. Наряду с лидерами рынка, такими как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет», всё больше внимания стоит уделять нишевым площадкам. Данные показывают, что к 2026 году объём продаж в таких нишах превысит 1 трлн рублей. Причина проста: покупатели ценят широкий ассортимент профильных магазинов, выгодные предложения и уникальные товары, которых нет на крупнейших платформах.
Ищите нишевые решения
Сейчас более половины нишевых маркетплейсов — это агрегаторы продуктов питания (53%), четверть рынка занимает Lamoda (22%), ещё 8% относятся к площадкам автозапчастей, и ещё 8% — к категорийным (например, «Детский мир», «М.Видео», «Леруа Мерлен»). Эти узкоспециализированные маркетплейсы привлекательны тем, что дают продавцам более лояльную аудиторию, высокую конверсию и шанс быстрого роста в своей категории.
Преимущества нишевых маркетплейсов
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13147 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Доля лидеров на рынке всё ещё велика — около 58% всех покупок приходится на топ-площадки, а Wildberries и Ozon вместе забирают 75% онлайн-продаж. Но это не повод игнорировать менее крупные платформы, где конкуренция ниже, а потребительские предпочтения более чётко выражены. Нишевые маркетплейсы позволяют вам выделиться среди конкурентов, предоставить уникальные предложения и построить лояльную базу клиентов.
Кроме того, наличие нескольких площадок позволяет распределить риски и не зависеть от изменений политики одной платформы. Это также даёт возможность тестировать новые категории и подходы к продажам, используя специфику каждой нишевой площадки для максимальной эффективности.
Заключение
Многоплощадочный подход — это не просто тренд, а необходимость в условиях насыщенного рынка. Использование нишевых маркетплейсов позволяет вам находить свою аудиторию, предлагать уникальные продукты и строить устойчивый бизнес. Важно помнить, что успех на каждой площадке требует индивидуального подхода, тщательной подготовки контента и постоянного анализа результатов. В следующей статье я расскажу, как правильно выбрать категории товаров и определить целевую аудиторию для максимальной эффективности продаж.
