Павезло маркетинг 
Тендеры и лиды
Информация
В 2026 году настали тяжёлые времена для бизнеса: растут налоги, урезают лимиты, свободных денег у населения меньше. Всё это влияет и на маркетинг предпринимателей, на который раньше, в «тучные», хорошие годы тратилось очень много, но при условии высокой выручки/оборотов/у кого-то и прибыли эти расходы особо не замечались.
В условиях оптимизации трат — это очень важная статья расхода, с которой что-то нужно делать.
Откуда я это знаю? Более 7 лет работаю руководителем в маркетинговом агентстве и вижу, как меняется бизнес, как режут косты, как меньше становится запросов на услуги дорогих агентств, как схлопываются узконаправленные агентства.
С другой стороны, порядка 5-и лет работал маркетологом инхаус за 45 т.р. и делал всё то, что сейчас разделили по частям сам и с высокой эффективностью. Осталась даже статья про тот опыт.
С тех пор прошло много времени и на каждый чих появилось своё агентство и новые должности, например, PMM (продакт маркетинг менеджер). Я не умоляю их важности, и при больших объёмах, в корпорациях, это действительно актуально, но вот для малого бизнеса это скорее излишки.
Куда в маркетинге сейчас малый бизнес тратит деньги:
Ценник выходит от 530 т.р. при штате. Это без учёта налогов и социальных выплат, которые смело умножают в 1,5 раза. Или без учёта НДС в случае фрилансеров. И от 795 т.р. на агентства. И это только прямые расходы без учёта расходников и рекламных бюджетов, которые порой колоссальны.
Не хило, правда.
Но самая большая проблема не в величине расходов, а в том, что всё это влечёт ряд проблем:
Так и выходит, что на маркетинг улетает колоссальная сумма от 1 000 000 ₽, которую оценивать до денег непонятно как. Далее давайте расскажу, какие выходы есть из всего этого.
На самом деле их несколько. Перечислю основные.
Самое первое, что я делаю в рамках аудита маркетинговых процессов для новых клиентов — это исследую все источники трафика и заявок, которые потом разворачиваются в продажи.
В основе всего — ваша CRM. По идее эту роль может играть даже табличка в Ексель, но тут всё сложнее с UTM-меткой источников заявок. Обязательное условие, чтобы менеджеры вели заявки клиентов, двигали их по статусам сделок и были прокинуты все UTM метки источников заявок.
Благодаря этому можно собрать сквозную отчётность, связав расходы на рекламу и подрядчиков с полученными доходами с заявок. Это сделать довольно просто без привлечения каких-то дополнительных расходов, и это должен делать маркетолог на вашей стороне.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13249 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Я написал более сотни инструкция по сборке такой отчётности. Найти их можно по ссылке.
Идеальный вариант – когда настроена автоматическая сквозная аналитика в Power BI или другом сервисе в дашборде. И такую также должен собирать ваш маркетолог.
Не обязательно присутствовать во всех каналах и везде тратить большие деньги на подрядчиков и рекламные бюджеты. Ключевое, это влияние на деньги в бизнесе, которое мы видим на основе пункта выше — сквозной аналитики.
Как я говорил, проблема у подрядчиков в том, что они не смотрят на деньги в бизнесе, они ориентируются на свои KPI. Но если мы видим реальную картинку, то можем приоритизировать каналы продвижения. Например:
Показал финальные выводы аудита, который провожу в рамках анализа маркетинговых процессов и затрат.
Веду к тому, что после сборки аналитики и приоритизации процессов на самом деле выходит так, что вам достаточно 1-2 маркетологов, которые при достаточном уровне качества смогут вести ваш маркетинг самостоятельно.
И это не фантазии, напомню, я несколько лет вёл 7 кампаний в промышленном холдинге работая инхаус и контролировал там всё, при этом окупал себя во много Х раз с аналитикой прям до денег в бизнесе.
Другой вариант, это так называемое почасовое агентство. Этот вариант для тех, кто переживает за уровень качества маркетолога в штате. В данном случае вы работаете с агентством, но там платите только за конкретные задачи и часы выделенных спецов — примерна стоимость такого агентства в районе 150 т.р. в месяц, что, конечно, дешевле нашего расчёта вверху.
Зато вы получаете специалистов по каждой из зон и платите им за реальную работу, а не её видимость.
Я понимаю, тема маркетинга в наши дни очень объёмна, разобраться в ней — сломать голову. Главное, это аналитика и влияние на деньги в бизнесе — в остальном, всё шелуха.
Я буду рад помочь вам и стать проводником в этом сложном мире, пишите мне в Телеграм.
Либо подписывайтесь на мои блоги, где я очень много делюсь именно технической часть по аналитике и управлению маркетингом.
