Site Up 
Всем привет, меня зовут Сергей Биттиров и я руководитель seo-студии Site UP. По долгу службы я регулярно консультирую компании по их сайтам. За 16 лет работы через меня прошли сотни самых разных сайтов, от небольших сайтов услуг до крупных интернет-магазинов с тысячами страниц.
Один из самых частых запросов, с которым ко мне приходят на консультацию, звучит примерно так: "Вбухали в сайт кучу денег, а продаж — кот наплакал. Что делать?" На самом деле у 99% сайтов абсолютно одинаковые проблемы, как под копирку.
Сегодня я расскажу о своём личном ТОПе критических ошибок, из-за которых сайт может иметь мало продаж. У одних сайтов есть лишь часть этих проблем, но кто-то умудряется собрать сразу все. В статье я расскажу как не допускать ошибок, а вы мотайте на ус, господа.
Для справки: оффер — это основное предложение, которое вы делаете своему клиенту. Сильный оффер раскрывает преимущества и выгодно отличает ваше предложение от конкурентов, а слабый становится причиной отсутствия продаж.
Времена, когда было достаточно крикнуть в форточку, что вы продаёте джинсы «варёнки», и у вас тут же стояла бы очередь из клиентов за дверью, безвозвратно прошли. Теперь царь и бог — не злая женщина с химией на голове за прилавком, а клиент! И всё крутится вокруг него.
Кто смог сделать более привлекательное предложение клиенту, тот и продал. А все остальные в пролёте. Всё просто.
Давайте разберёмся на конкретном примере. Далеко ходить не будем, возьмём пиццерию. Какой оффер может быть у пиццерии?
«Доставка пиццы» — пример слабого оффера, он никак не раскрывает преимущества и не выделяется на фоне других предложений. По сути, он просто рассказывает, чем компания занимается. Как ни удивительно, но другие компании тоже доставляют пиццу. Чем вы лучше их? Непонятно.
«Итальянская пицца из дровяной печи на тонком тесте. Доставим за 30 минут — или пицца за наш счёт» — пример хорошего оффера. Такое предложение точно будет выделяться на фоне других пиццерий, особенно среди тех, кто делает толстенное тесто, больше похожее на пирог. Многие люди захотят попробовать настоящую итальянскую пиццу из дровяной печи, что бы это ни значило.
Заказывая пиццу, все хотят, чтобы её привезли как можно скорее, с пылу с жару. Поэтому заявление о доставке в течение 30 минут звучит очень круто. А даже если доставка немного задержится, то человек всё равно останется доволен, ведь он получит пиццу бесплатно.
Подвожу итог: чтобы сформировать сильный оффер, нужно хорошо понимать свою целевую аудиторию, знать предложения конкурентов, а также свои сильные и слабые стороны. Ну или знать нужного человека, кто вам с этим делом поможет.
УТП (уникальное торговое предложение) отличает вас от других компаний. Чтобы вам сразу стало понятно, приведу известный пример. Жил да был один умный джентльмен по имени Энрике. И как-то раз он наблюдал интересную картину: ребёнок доставал изо рта сосательную конфету, чтобы рассмотреть, как она уменьшалась в размере. Позже выяснилось, что так делали многие дети. Это было много лет назад, у детей тогда не было планшетов, развлекались как могли.
Проблема была в том, что это было крайне негигиенично, ведь дети брали конфету грязными руками, а потом клали обратно в рот. И тогда Энрике пришла в голову гениальная идея — сделать конфеты на палочке. Новинку в итоге оценили не только дети, но и взрослые. Продажи полетели вверх. Сегодня вы знаете эти конфеты под маркой «Чупа-Чупс», а само название уже давно стало нарицательным. Это и есть пример хорошего УТП.
Отмечу, что ваше УТП вовсе не обязательно должно быть прорывным и гениальным. Просто подумайте, с помощью чего вы могли бы выделиться на фоне конкурентов. Но отталкивайтесь не от того, что вы можете дать, а от того, что нужно вашему клиенту. Если вы сможете ему это предоставить, то у него не останется других вариантов, кроме как обратиться именно к вам.
Необъяснимо, но факт: очень мало компаний используют на сайте больше одной формы. Оставить заявку или оплатить заказ — это трудные целевые действия, которые совершают в последнюю очередь, когда принимают окончательное решение. Но до этого действия доходят единицы.
А что делать с теми, кто в раздумьях гуляет по вашему сайту, попутно сравнивая вас с конкурентами? Они могут выбрать другую компанию, а вы так и не узнаете почему.
Чтобы дотянуться до таких людей, нужно иметь на сайте разные формы или лид-магниты. Например, это могут быть следующие предложения: «Получите бесплатную консультацию», «Скачайте каталог», «Получите расчёт стоимости» и т.д. Эти действия ни к чему не обязывают, поэтому на такой шаг проще решиться. При этом вы получаете контакт заинтересованного клиента, с которым можно дальше работать и вести его по воронке продаж.
В случае с лид-магнитом вы можете предложить человеку получить какую-то полезность в обмен на его контакты. И тогда выигрывают все: человек получает для себя полезную информацию, а вы получаете его контакт и в дальнейшем сможете сделать ему выгодное предложение. Например, даже эту статью можно было бы упаковать в PDF-файл и предлагать скачать, заполнив форму с контактами.
Во многих нишах объём мобильного трафика превышает сейчас 60-70%, поэтому нужно уделять особое внимание тому, как ваш сайт выглядит на мобильных устройствах. А выглядеть он должен на все сто, иначе можно не ждать больших продаж. Интерфейс должен быть интуитивно понятным, а вся самая важная информация располагаться на виду.
К примеру, если у вас есть блок с преимуществами, которые не входят в один экран телефона, а вы хотите, чтобы все их увидели, то не стоит делать расположение элементов с горизонтальным скроллом. Разместите преимущества вертикально друг за другом. А иначе большая часть людей так и не увидит все ваши преимущества, просто пролистав блок вниз.
Чтобы понять, есть ли у вашего сайта проблема в адаптации на мобильных устройствах, можно заглянуть в систему аналитики. Посмотреть процент отказов и конверсию отдельно на мобильных устройствах, проверить, как исполняются все целевые действия. А один из моих любимых инструментов — это вебвизор, с его помощью можно получить полную картину, как ведут себя пользователи на разных устройствах.
Данная ошибка встречается практически на каждом первом сайте. Так происходит из-за того, что на этапе создания сайта компании бездумно копируют тексты друг у друга. И крадут они вовсе не как художники.
Пример слабых преимуществ:
«Профессиональные сотрудники» — а в чём именно заключается их профессионализм? «Делаем качественно» — а за счёт чего вы достигаете высокое качество? «Быстрая доставка» — а это за какое время? Всё это общие формулировки, которые не несут в себе никакой конкретики и никак не приближают к продаже.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
12342 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Пример хороших преимуществ:
«Официальная гарантия по договору 20 лет», «Беспроцентная рассрочка на 1 год», «Бесплатный дизайн-проект», «Доставка и сборка в день заказа». Эти преимущества раскрывают суть, показывают выгоды и помогают выделиться на фоне конкурентов.
Все тексты на сайте должны быть ёмкими и цепляющими, должны раскрывать преимущества ваших продуктов и компании. Никто не будет читать скучные монолитные тирады текста. Большая часть людей читает текст на сайтах по диагонали, цепляясь за редкие его части.
Вспомните, как вы сами смотрите сайты разных компаний, когда хотите заказать ту или иную услугу. Именно поэтому все самые важные преимущества нужно выносить в заголовки и подзаголовки, чтобы за них цеплялся глаз, а уже дальше, при необходимости, человек мог прочитать более подробное описание.
Удивительно, но до сих пор есть сайты, которые неприлично долго загружаются. Мне не совсем понятно, почему многие не видят в этом проблемы. Проблема в этом есть и она может отражаться на ваших продажах. Люди уже давно привыкли, что всё работает быстро.
Если у человека хоть на 1 секунду зависнет компьютер и появится колёсико загрузки, то он тут же начнёт кликать на все кнопки подряд, лишь бы всё снова заработало, вместо того чтобы просто подождать пару секунд. Узнали себя? С сайтами такая же история.
Если ваш сайт не загрузится в течение 2-3 секунд, то человек попросту откроет следующий. Важно понимать, что у всех пользователей разная скорость интернета. С домашним интернетом ваш сайт может работать относительно быстро, а вот через мобильный интернет у каждого второго будет грузиться дольше положенного. В общем, просто возьмите за правило: сайт должен работать быстро и точка.
Поймите, каким бы классным ни был ваш сайт, если на него заходит полтора землекопа, то и продажам неоткуда будет взяться. Если на ваш сайт в день заходит 100 человек и вы в среднем получаете с них 2 заявки, то даже увеличив конверсию сайта в 2 раза, вы будете получать лишь 4 заявки.
А ведь не каждая заявка в итоге станет продажей, не мне вам об этом говорить. Если вы хотите не 2 заявки в день, а 20, то вам проще увеличить посещаемость со 100 человек в день до 1000. А уже параллельно с этим можно работать и над увеличением конверсии. Привлекать посетителей на сайт можно разными способами, например, через таргетированную или контекстную рекламу.
В случае таргетированной рекламы вы настраиваетесь на тех, кто может быть вашим потенциальным клиентом. Но проблема в том, что в конкретный момент времени у 99% ваших потенциальных клиентов ещё нет прямой потребности в покупке вашего продукта. Они могут об этом задумываться или планировать купить в будущем, но в эту конкретную минуту они не готовы покупать. И что тогда получается: в лучшем случае человек сохранит себе ваш сайт и благополучно об этом забудет. А большая часть просто зайдёт, посмотрит и выйдет.
Таргетированную рекламу лучше вести на свои соц. сети, чтобы люди могли подписаться и следить за вами, а в нужный момент времени обратиться именно к вам. Если же вы хотите продвигать сайт, то есть вариант запустить контекстную рекламу. Но проблема контекстной рекламы в том, что она сейчас очень дорогая и рентабельна не для каждого бизнеса. Конкуренция жесточайшая, особенно с агрегаторами и маркетплейсами, рынок перегрет, ставки зашкаливают.
А самый главный минус таргетированной и контекстной рекламы — это постоянные вложения. Как только вы останавливаете рекламу, тут же прекращаются переходы на сайт, а вместе с ними встают и продажи.
Именно поэтому всё больше людей начинают рассматривать SEO-продвижение. Кто-то уже давно смекнул, что это чуть ли не единственный способ стабильно получать продажи без вложений в рекламу, а кто-то ещё только присматривается.
Но тут как с биткоинами: кто покупает раньше всех, становятся миллиардерами, те, кто попозже, — миллионерами, а кто опоздал, смотрит на это всё с завистью и кусает локти. Спойлер — сейчас в SEO время для миллионеров. Запрыгивайте в вагон, пока не уехал.
С помощью SEO-продвижения мы продвигаем сайты клиентов в ТОП Яндекса и Гугла. Попав в ТОП, вам не нужно будет платить за рекламу, чтобы постоянно показываться пользователям. Вы просто закрепляетесь на верхних позициях в поисковой выдаче и начинаете получать постоянный поток посетителей. Только вдумайтесь, рядом с вашей компанией может рекламироваться конкурент и платить за каждый клик до 100 рублей и выше, а вы будете получать переходы почти даром.
Конечно, здесь нужно будет учесть бюджет на SEO-продвижение. Если посчитать средние цифры наших клиентов: какой у них бюджет на SEO-продвижение и какое количество переходов они получают, то стоимость одного клика в среднем выходит около 4 рублей, что в 25 раз дешевле рекламы.
Даже если брать среднюю конверсию сайта 2%, то за заявку это выходит около 200 рублей. А с помощью маркетинговой проработки нам часто удаётся поднять конверсию сайта до 3-5%, что в итоге может снизить стоимость заявки до 80 рублей. Причём цена будет постоянно снижаться за счёт попадания сайта в ТОП по всё новым и новым запросам.
Чтобы не быть голословным, покажу, каких результатов с помощью SEO-продвижения нам удалось достичь для наших клиентов:
Хотите увеличить продажи на своём сайте?
Запишитесь на бесплатный аудит вашего сайта, на котором мы подробно разберём все ошибки и предложим стратегию гарантированного роста продаж.
Пишите в Телеграм или на почту sale@site-up.ru
