Головкин и Партнеры 
Тендеры и лиды
Информация
Первое, важно определиться с целью, а именно не просто занять место в конкретной рубрике, а стать именно поводом для серьезного обсуждения в профессиональном кругу или для того, чтобы ЦА обратила внимание и приняла информацию к размышлению. Второе, достичь этого можно, только если вы видите текст как многослойный инструмент влияния. Третье, как же так сделать, чтобы сфокусироваться только на конкретике и быть интересным?
Каждый журнал имеет свой характер (как и человек). Для того чтобы это понять, настоятельно рекомендую изучите не один, а несколько последних номеров. Обстоятельно проанализируйте, о чем именно и как пишут другие авторы (на что именно делают акценты, какова текстовая структура их материалов, посмотрите, есть ли что-то общее между самой последовательностью освещения темы).
Для лучшей наглядности приведу пару примеров. Если издание любит подробные разборы кейсов, не присылайте материал в формате эссе.
Заранее обращайте внимание на среднюю длину абзацев и предложений, ведь от удобства чтения зависит крайне много.
С самых первых строк должно быть сразу ясно, какую именно проблему потенциального читателя вы решаете (да, и сколько будет подпроблем, задач или подзадач тоже важно определить заранее). Сформулируйте главную проблему сразу, в самом начале статьи.
Скажем вот так: вместо «О цифровизации бизнеса» напишите «Как выбрать CRM-систему, которая не разорит малый бизнес».
Читатель должен получить практический вывод, который можно применить сразу после прочтения. Или хотя бы должен в общих ракурсах представить, как предлагаемое вами решение можно будет наложить на конкретную сферу бизнеса (в которой работает ваш читатель).
Ой, только вот не надо утверждать, что ваш способ самый лучший и мега инновационный... Всё показывайте на конкретных цифрах (в удобочитаемой форме), на понятных примерах из практики, коротких историях.
Примеры, вместо
«Наша стратегия эффективна» — «Внедрение этого подхода помогло клиенту сократить логистические расходы на 15% за квартал».
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13358 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Абстрактного «Мы повышаем лояльность клиентов» используйте конкретику: «Внедрение программы отзывов увеличило повторные покупки в нишевом кафе с 3 до 5 раз в год у 30% гостей».
Или вот еще
Очень вас прошу не пишите «Этот метод управления популярен», подобная формулировка будет смотреться серо и уныло. Лучше так: «Опрос 50 владельцев салонов показал, что 8 из 10 руководителей, внедривших ежедневные 15-минутные планёрки, отмечают снижение числа оперативных сбоев».
Хорошая статья вовсе не должна давать ответы на все вопросы сразу, особенно если ее задача заинтриговать и поделиться лишь общими «штрихами» о чем-то. Она должна заставить читателя думать в тех системах координат, в которых мыслите вы. Также она должна обязательно быть наполнена интересными идеями, которые можно было бы подхватить читателю (потенциальному клиенту).
Завершите раздел не выводом, а каким-нибудь крайне необычным вопросом к аудитории, или возьмите да предложите несколько точек зрения на проблему. Это вызывает доверие и дискуссию.
А можно взять да и сделать призыв к рефлексии. Для чего описываем определенную бизнес-технику (например, еженедельный анализ ключевых показателей), и далее завершаем не стандартным «это полезно», а вопросом: «Если бы вам нужно было выбрать всего один показатель, который действительно объясняет здоровье вашего бизнеса на этой неделе, что бы это было?»
Почему такая техника может быть выгодной? А всё достаточно просто, и ответ лежит на поверхности, так как это меняет фокус всего контроля и заставляет немедленно применить решение (или ранее озвученную в статье концепцию) к своей ситуации, создавая личную связь с материалом.
Уверен, многие из предложенных рекомендаций будут вам полезны в написании статьи для СМИ, ну а если не хотите во все эти нюансы погружаться, просто делегируйте задачу мне.
