LiteLab Agency 
Тендеры и лиды
Информация
Мы выделили основные ошибки, из-за которых бизнес не достигает желаемых результатов на платформе Авито. Многие из них кажутся очевидными, однако именно базовые моменты зачастую остаются без внимания. Подробно разбираем каждую из них.
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
На платформе есть встроенный инструмент — «Аналитика спроса», который позволяет оценить:
Несмотря на это, многие продавцы не используют этот потенциал. В ходе аудитов мы часто сталкиваемся с ситуациями, когда предприниматели впервые видят реальные цифры спроса и не понимают, откуда они берутся.
Чтобы получить доступ к аналитике, достаточно активировать функцию — минимальная стоимость 600 рублей, а ценность данных в разы выше.
Также рекомендуется использовать Яндекс.Вордстат — для анализа сезонных колебаний, расширения семантики и сравнения спроса вне платформы.
Если у компании настроена сквозная аналитика, канал Авито должен быть интегрирован в систему. Работа без данных — это полагание на интуицию.
Например, при работе с магазином кухонь и мебели в Москве мы подключали разные динамические номера под отдельные товарные направления (кухни, мягкая и корпусная мебель), чтобы отслеживать эффективность каждого сегмента.
👉 ГАЙД КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ АНАЛИТИКОЙ СПРОСА
Распространенная ошибка — запускать платное продвижение для объявлений, которые изначально не собирают просмотров.
Если объявление не показывает результатов в виде показов, оно не сможет привлечь внимание и получить обращения. Это базовая логика, которая часто игнорируется.
Часто звучит аргумент: «Это объявление оформлено красиво, его нужно продвигать».
Однако статистика показывает, что менее визуально привлекательное, но более релевантное объявление может получать больше показов и откликов.
Продвигать следует только те объявления, которые уже демонстрируют потенциал — опираясь на анализ данных.
Самая плохая тактика — разместить объявление и больше к нему не возвращаться.
Лучший подход — постоянно проводить анализ конкурентов, оформлять объявления и получать первые обращения, а затем улучшать их.
Системный метод включает регулярное тестирование:
масштабирование наиболее успешных вариантов.
На любой нише есть сильные игроки, которые не прекращают работу с гипотезами. Конкуренция — динамичная среда.
В сегментах с высокой конкуренцией или при работе по всей России зачастую недостаточно одного аккаунта для охвата.
Примеры из практики:
Хватит искать волшебные таблетки и просто сливать деньги на рекламу в Авито. У нас есть бесплатная библиотека знаний - гайды, инструкции, кейсы, разборы ниш и многое другое. Проверьте сами - даем не просто пользу, а рабочие инструменты для продвижения на Авито.
👉 БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ ПО АВИТО
Чтобы попадать в рекомендации, нужно:
Первые два показателя напрямую зависят от качества контента.
Блоки рекомендаций присутствуют:
Часто встречается ситуация: объявление размещено, добавлены несколько фотографий и короткий текст — и ждут заявок. Иногда используют активное продвижение, но без четкой стратегии.
Современная конкуренция требует:
Воронка должна работать на каждом этапе:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13358 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
обложка → контент → текст → переписка → звонок → закрытие сделки.
При аудите часто выясняется, что эти элементы либо не проработаны, либо не связаны между собой.
Функционал «Автозагрузка» существует давно, но многие продолжают публиковать объявления вручную.
Мы постоянно сталкиваемся с ситуациями, когда сотрудники добавляют тысячи карточек без структуры и логики.
Автозагрузка помогает:
Так выглядит пример одной из наших автозагрузок, которую делаем мы, без привлечения сторонних сервисов.
При правильной настройке автопостинг экономит от 15 000 до 50 000 рублей в год на один аккаунт и позволяет быстро корректировать контент.
Авито — это особая среда, отличная от классических маркетплейсов. Карточки с рендерами и шаблонной инфографикой часто работают хуже, чем живой, реалистичный контент.
Контент должен вызывать доверие:
Пример: объявление с демонстрацией товара вызывает больше доверия.
Для услуг — показать процесс работы, экспертность и результат. Профессиональная студия не обязательна — достаточно хорошей камеры и понимания, что снимать.
В агентстве мы подготовили чек-листы по подготовке контента для повышения конверсии. Инвестировать время в улучшение карточек — значит увеличить продажи и снизить расходы.
👉 ГАЙД ПО КОНТЕНТУ В ТОВАРАХ
👉 ГАЙД ПО КОНТЕНТУ В УСЛУГАХ
Авито — это площадка прямого диалога продавца и покупателя. Это важное преимущество, которое многие игнорируют.
Анализируя переписки и звонки, мы часто видим ошибки:
- формальные ответы;
- игнорирование вопросов;
- переадресация на сторонние ресурсы.
Для стабильных продаж необходимо:
Покупают у людей, а не у интерфейсов. Для успеха на Авито важно системно подходить к работе, а не просто размещать объявления.
Пройдите по каждому пункту и честно оцените свою текущую работу — даже небольшие улучшения могут значительно повысить конверсию.
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
