KINETICA 
Тендеры и лиды
Информация
На протяжении многих лет мы жили в определенной парадигме SEO. Мы боролись за позиции, наращивали ссылки и оптимизировали тексты (кто-то крутил ПФ). Эта эпоха трансформируется. Традиционная поисковая выдача, какой мы ее знали, стремительно устаревает и готовится уступить место единому, сгенерированному ответу от искусственного интеллекта. (Если более глобально, то посмотрите AI сценарий до 2027 года от проекта AI Futures)
Это не очередное изменение алгоритмов. Это тектонический сдвиг, который меняет все. Разные исследования прогнозируют по агрессивному сценарию снижение традиционного органического трафика от 40% до 75% к 2027 году.
Игнорировать это — значит добровольно выбрать путь к забвению. Но для тех, кто готов действовать, открывается огромное окно возможностей. Пришло время сменить исполнителей, которые завтра станут неактуальными, и сфокусироваться на новых метриках.
Мы называем эту новую дисциплину GEO (Generative Engine Optimization) — оптимизация под генеративные (порождающие) движки. И это не «SEO на стероидах». Это его прямой наследник, требующий совершенно иного подхода.
Фундаментально изменился сам паттерн потребления информации.
Было:
1. Запрос: короткий, 3-4 слова.
2. Изучение: сканирование ссылок в выдаче.
3. Агрегация: открытие 3-5 вкладок, самостоятельное сравнение.
4. Ответ: принятие решения на основе собственного анализа.
Стало (для информационных запросов):
1. Запрос -> готовый ответ: ИИ сам анализирует источники и выдает готовую, структурированную выжимку. Пункты 2, 3 старого пути исчезают.
По нашим внутренним исследованиям в KINETICA, средний AI-промпт — 18 слов. Мы регулярно анализируем, как меняется поведение пользователей в генеративных системах, чтобы предлагать клиентам максимально актуальные стратегии.
2. Диалог: развернутый вопрос на естественном языке + дожимание вопроса до точного ответа (серия вопросов-ответов).
Эволюция запроса наглядно:
Это убивает классический подход к исследованию ключевых слов и их частоте:
Хорошая новость в том, что у GEO есть измеримые закономерности. Я со своей командой KINETICA исследовали как собственные данные, так и ключевые доступные исследования AI-ответов (кому интересно, почитайте некоторые: раз, два, три), ключевые принципы:
Забудьте о принципе «одна услуга — одна страница». Ваша цель — создать для каждой ключевой темы один монументальный материал, который закрывает вопрос от А до Я.
По нашим данным, оптимальная длина такого контента для цитирования — 2000-6000 слов. Посмотрите как сами нейронки отвечают на вопрос "А почему именно эти бренды ты выбрал для ответа?":
Искусственный интеллект любит порядок. Чем понятнее и логичнее вы структурируете информацию, тем выше шанс, что она попадет в ответ.
Таблица эффективности контента по российским ИИ-платформам:
В мире, где контент генерируется за секунды, доверие становится главной валютой. AI обучен предпочитать авторитетные источники. Ваш авторитет домена (DR) напрямую влияет на цитируемость (проверять в Ahrefs (Domain Rating) или SEMrush (Authority Score)).
Влияние авторитета домена на цитирование:
Критический инсайт: Если авторитет вашего сайта ниже 30, вы почти невидимы для AI. Работайте над репутацией: публикуйте кейсы с цифрами (E-E), создавайте страницы авторов (A), размещайтесь на внешних профильных площадках, обеспечивайте максимальную прозрачность компании (T), как мы это системно делаем в KINETICA — в том числе для усиления авторитета наших клиентов в глазах AI-ассистентов.
Какие нейронки отслеживать? Доли поиска: GPT 4.1 млрд, Gemini 0.3 млрд (не путать с Google AI Overview), Perplexity 0,1 млрд. Фокус: Яндекс Алиса, GPT, Gemini (как перспективного в замене на google.ru, хоть пока там и мало аудитории)
Люди задают вопросы естественным языком, но паттерны повторяются. 80% вопросов укладываются в 15-20 базовых шаблонов.
Шаблоны промптов:
Ваша задача — создавать контент, который превентивно отвечает на эти вопросы. Искать их можно, анализируя частые вопросы вашим менеджерам (что спрашивают, когда выбирают между вами и конкурентами, пообщайтесь с теми, кто сидит на входящих), вордстат поможет подобрать вектор поиска, длинные запросы в вашей Яндекс.Метрике, подсказки в самих AI-поисковиках и используя AI для глубокого исследования тем.
Вот готовый скелет материала, который AI полюбит. Он структурирован так, чтобы отвечать на вопросы пользователя на разных уровнях глубины.
Основной заголовок (четкий, без креатива, отвечает на главный вопрос)
Краткий ответ
- Главный инсайт статьи в одном предложении.
- Практическая польза для читателя.
- Конкретные цифры или ключевой факт.
Подробный разбор
— Что это такое? (Определение и контекст)
Объясните термин или концепцию простым языком.
— Как это работает? (Пошаговое объяснение)
Дайте четкую инструкцию или опишите процесс шаг за шагом.
— Сравнение с альтернативами
— FAQ: Ответы на частые вопросы
**Q: Самый частый вопрос, который нам задают?**
A: Конкретный, прямой и исчерпывающий ответ.
**Q: Второй по популярности вопрос?**
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
A: Такой же четкий ответ без "воды".
Key takeaways (Ключевые выводы)
- Главная мысль №1, которую должен запомнить читатель.
- Главная мысль №2.
- Следующие шаги, которые должен предпринять читатель.
Когда освоили базу, давайте разберемся как мыслит AI и откуда он берет данные, нам же нужно попасть именно в тот пул контента, откуда он берет ответ.
Просто создавать хороший контент на своем сайте недостаточно, мы этим занимались много лет, пора остановиться. Есть четкая иерархия источников, которым доверяют генеративные модели:
Какой из этого следует вывод? Стратегия должна выходить далеко за пределы собственного сайта. Важно присутствовать и формировать мнение о себе во всей онлайн-дискуссии.
Причем разные платформы предпочитают разный тип пользовательского контента. Вот матрица, которую мы составили на основе анализа ответов популярных AI-ассистентов:
Давайте про техничку пару слов, что важно для GEO:
Специфика российского рынка создает уникальные условия, которые нельзя игнорировать. Прямое копирование западных подходов не сработает, также как и с выдачей, позиции в Яндекс не гарантируют позиций в Google.
Локальные платформы и их особенности:
Что мы понимаем:
- Строго соблюдаем требования 152-ФЗ к обработке персональных данных.
- Учитываем ограничения на рекламу (особенно в медицине, финансах, детских товарах).
- Избегаем упоминания санкционных тем и запрещенных организаций.
У нас есть две задачи.
1. Дать ссылку на наш сайт в ответе AI, чтобы забрать пользователя себе на сайт.
2. Попасть в ответ в качестве рекомендуемого бренда\продукта\услуги.
Цель GEO — не столько переход по ссылке, сколько внедрение вашего бренда и УТП прямо в мозг пользователя через сгенерированный ответ. Классические системы аналитики пока не умеют корректно отслеживать этот «трафик без клика» (хотя в Яндекс Метрике мы уже давно видим нейронки в источниках реферрального трафика и у нас в KINETICA несколько заявок в месяц, где источник chatgpt.com, но я это связываю, что мы вошли в десятку лучших агентств в РейтингРунета не сильно давно).
Поэтому это не значит, что его нельзя измерить. Мы просто меняем инструментарий.
Что доступно для измерения GEO:
- Упомянут ли наш бренд? (Да/Нет)
- Упомянуто ли УТП или оффер? (Да/Нет/Частично)
- Кто из конкурентов упомянут? (Список)
- Есть ли ссылка? (Да/Нет, скриншот ответа)
Косвенные (прокси) метрики (смотрим в веб-аналитике):
Инструменты для отслеживания:
Эволюция поискового маркетинга уже не остановить. Вот как выглядит дорожная карта.
аш пошаговый план внедрения:
Сформулируйте периметр дистрибуции на трастовых медиа и отзоваках.
1. Разработайте внутренние гайдлайны для создания AI-first контента в вашей компании.
2. Создайте GEO-ориентированный контент-календарь, основанный на вопросах пользователей, а не на частотности ключевых слов.
3. Настройте систему регулярного мониторинга цитирований и упоминаний.
4. Обучите команду (копирайтеров, маркетологов, SEO-специалистов) новым GEO-принципам. Ну или наймите нормальную ٩(◕‿◕)۶
5. Интегрируйте GEO-метрики в вашу регулярную отчетность.
6. Отделите старые практики от новых. Это должны быть два разных roadmap - так легче отслеживать что в рамках какой парадигмы делается.
Мы стоим на пороге крупнейшей трансформации в цифровом маркетинге за последние 15 лет. Есть инерция в процессах и мышлении, но нет инерции в технологиях, они определяют паттерн поведения. Заменят завтра выдачу большим AI ответом (со ссылками внутри ответа от Яндекс.Директ, разумеется) - будем работать с этим, вектор ясен уже сейчас.
Раннее внедрение GEO-подхода дает вам конкурентное преимущество. Этого времени достаточно, чтобы занять позиции или начать их укреплять сейчас, пока остальные только начнут действовать с запозданием.
Вопрос не в том, заменит ли GEO классическое SEO. Судя по всему, это уже происходит. Вопрос в том, как быстро бизнес адаптируется к новой реальности, где важен не тот, кто на первой позиции в Яндекс, а тот, чьими словами говорит искусственный интеллект.
Оставить заявку на нашем сайте или обсудить проект с продакшн-директором KINETICA в Telegram
