Почему блок «О компании» убивает ваш сайт и как его заменить

Ваши 15 лет на рынке никому не нужны. Клиенты хотят знать только одно: что вы сделаете для них. Рассказываю, как переписать сайт, чтобы он наконец работал.

Половину сайтов до сих пор украшает блок «О компании».
А потом мы удивляемся, почему клиент зевает на втором экране и закрывает вкладку.

Этот святой блок обычно выглядит так:

"Мы на рынке 15 лет", "Наша миссия — заботиться о вашем успехе"

Классика.
Такая же бесполезная, как бумажные карты в эпоху Яндекс.Навигатора.

Я много лет делаю сайты.
И если бы мне давали по рублю за каждый раз, когда я видел этот унылый текст — я бы уже покупал остров, а не редактировал лендинги.

Клиент зашел за решением своей проблемы, а не за рассказами о ваших корпоративных достижениях.
И если ответа на его боль нет — он закроет вкладку быстрее, чем успеет догрузиться ваш красивый слайдер.

Почему стандартный блок "О компании" мертв (и уже пахнет)

Есть правда, от которой стоит перестать бегать:

Ваши 15 лет на рынке никого не трогают.
Ваши дипломы и ISO-9001 никому не интересны.
А уж ваше «стремление к развитию» вообще хочется занести в музей фраз, которые убивают продажи.

На сайте важно только одно: Что вы сделаете для клиента.
Быстро, понятно, без соплей.

Что написать вместо блока "О компании" на сайте: два нормальных пути

Путь 1. Говорить о клиенте, а не о себе

Как это работает:

Перестаньте расписывать, какие вы классные. Начинайте сразу писать, чем вы будете классными для клиента.

Пример без сахара:

Было:

"Мы команда профессионалов с 2010 года."

Стало: 

"За 12 лет помогли 500 компаниям увеличить продажи через сайт. Средний рост конверсии — 34% за 3 месяца."

Что меняется?
В первом случае вы гладите себя по голове.
Во втором — даёте клиенту понять: вот результат, и он может быть его.

И да, я в своей практике видел, как такие переделки увеличивали заявки в два раза.
Просто потому что говорили по-человечески.

Путь 2. Рассказать честную короткую историю

Если уж душа требует написать "о себе" — делайте это как нормальные люди.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13230 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Не "Наша команда динамично развивается", а:

"Когда-то мы сами заказывали сайты. Потратили деньги, получили боль и страдания. Поэтому теперь делаем сайты так, чтобы другим не пришлось проходить через это."

Люди покупают не красивые слова.
Люди покупают эмпатию и понимание.

 Тексты вроде "мы сами были на вашем месте" конвертят лучше, чем все «индивидуальные подходы» вместе взятые.

Микро-FAQ: чтобы не запутаться

Чем заменить блок "О компании" на сайте?
Говорите о выгодах клиента, о решении его проблем.

Что написать вместо "О компании"?
Факты, цифры, живые кейсы, истории, которые вызывают доверие.

Как улучшить структуру сайта без блока "О компании"?
Добавить блоки "Что мы сделаем для вас" и "Почему выбирают нас".

Как на самом деле клиент сканирует ваш сайт

• Решит ли этот сайт мою проблему?
• Быстро ли это будет?
• Можно ли этим людям доверять?

Если хоть на один вопрос нет ответа — ваша идеальная "миссия компании" летит в мусор вместе с заявками.

Вывод

Хотите знать, чем заменить блок О компании на сайте? Замените его на здравый смысл.

Говорите клиенту о том, что он хочет услышать: "Что вы для него сделаете", "Как быстро", "С каким результатом".

Всё остальное — маркетинговая вода, которую читают только ваши коллеги по цеху.

Если хотите сайт, который будет цеплть клиента за эмоцию и кошелек:

Пишите в Telegram → @kobozzevds
Или оставляйте заявку → https://kobozzevstudio.ru

Работаем быстро, без фальши и корпоративной поэзии.

P.S.
С каждым новым сайтом я вижу одну истину:

Лучше короткая живая правда, чем 5 абзацев корпоративной мути.

И если вы дочитали до этого момента — скорее всего, вы это уже поняли.