Тендеры и лиды
Информация
Одинаковые объявления — это не случайность.Это закономерность.
И проигрывают они не потому, что «рынок сложный», а потому что в цифровой среде однотипность = отсутствие сигнала ценности.
Авито — это конкурентная среда внимания.И внимание — главный ресурс.
Большинство предпринимателей думают так:
«Мне нужно разместить объявление».
Но размещение ≠ маркетинг.
Объявление — это не карточка товара.Это инструмент конкурентной борьбы внутри выдачи.
Когда бизнес воспринимает его как формальность, он автоматически создаёт шаблон.
А шаблон — это отсутствие стратегии.
Это ключевой момент.
Алгоритм Авито ориентируется не на ваши слова, а на реакцию пользователей.
Он оценивает:
Если объявление не вызывает реакции — алгоритм делает вывод:
«Пользователям это неинтересно».
И начинает постепенно снижать показ.
Когда объявления одинаковые, пользователь:
Одинаковость снижает поведенческие метрики.Снижение метрик снижает видимость.
Это не субъективная проблема. Это математическая.
Вот что многие недооценивают.
Человек в выдаче не анализирует предложения.Он сканирует.
Мозг работает по принципу:
Если заголовок похож на 15 соседних — он просто не фиксируется.
Это когнитивная экономика внимания.
Когда всё одинаково, выигрывает только:
Но не тот, кто «качественный».
Посмотрим честно.
90% объявлений не имеют чёткого ответа на вопрос:
«Для кого именно это предложение?»
Пример:
«Ремонт квартир под ключ. Быстро. Качественно. Недорого.»
Для кого?
Непонятно.
Когда объявление пытается быть для всех — оно не цепляет никого.
Выигрывают те, кто сужает фокус.
Парадокс:чем уже целевая аудитория — тем выше конверсия.
Большинство объявлений описывают процесс:
Но клиенту не интересен процесс.
Ему важен результат:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13327 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Когда объявления одинаковые, они описывают одно и то же действие.
Когда объявления выигрывают — они продают трансформацию.
Есть ещё один важный момент.
Когда кто-то выходит в топ, остальные начинают копировать его структуру.
В результате:
Рынок сам создаёт серую массу.
И именно в этот момент появляется возможность для тех, кто думает иначе.
Когда предложения не отличаются по смыслу, пользователь сравнивает:
Всё.
Если вы не создаёте смыслового отличия — вы автоматически попадаете в ценовую конкуренцию.
А ценовая конкуренция — самая токсичная стратегия на Авито.
Она:
Есть чёткая закономерность.
Объявления, которые получают заявки стабильно, имеют:
Не «для всех», а для конкретного сегмента.
Текст построен логично:
Не просто услуга, а понятное преимущество.
Заголовок не повторяет рыночный шаблон.
Фото не “как у всех”.
С каждым годом:
Именно поэтому однотипности становится больше.
ИИ генерирует «правильные» тексты.Но правильный ≠ выделяющийся.
В ближайшие годы выигрывать будут те, кто умеет:
Если ваше объявление выглядит как у всех,оно будет давать результат как у всех.
Средний.
Иногда низкий.
И никакое продвижение не спасёт слабую упаковку.
Продвижение усиливает то, что уже есть.Если основа однотипная — вы просто быстрее сольёте бюджет.
Начинать не с “переписать текст”, а с вопросов:
Когда ответы появляются — объявления перестают быть одинаковыми.
И алгоритм начинает видеть разницу.
Если вы чувствуете, что ваши объявления:
имеет смысл разобрать их глубже.
Иногда проблема не в рекламе.А в том, что объявление просто не даёт повода выбрать именно вас.
И это исправляется стратегией, а не увеличением бюджета.
