Тендеры и лиды
Информация
Ещё недавно было достаточно написать аккуратный текст, добавить качественные фотографии и поставить цену «в рынке» — и объявления стабильно приносили заявки. Сегодня всё чаще слышу одну и ту же фразу:«Объявления хорошие, но они перестали продавать».
В 2026 году это не редкость, а новая норма. И дело не в том, что спрос исчез или алгоритмы «режут показы просто так». Проблема глубже — изменилось само понимание того, что такое «хорошее объявление».
Несколько лет назад стандарт выглядел так:
Если всё это было выполнено, объявление считалось конкурентоспособным. Алгоритмы были менее чувствительны к поведению пользователей, конкуренция ниже, а сам рынок — менее насыщенным.
Сегодня этих критериев недостаточно.
Авито давно перестало оценивать объявления только по оформлению. В 2026 году ключевой фактор — поведенческие сигналы.
Алгоритм анализирует:
Если сценарий выглядит так:клик → быстрое закрытие → возврат в выдачу,система делает вывод: объявление не даёт ценности.
И неважно, насколько красиво оно оформлено.
Большинство предпринимателей продолжают думать линейно:если текст написан хорошо — значит, он должен продавать.
Но пользователь не читает объявление как статью. Он сканирует его глазами. Его цель — не оценить стиль, а быстро понять:
Если за первые секунды ответ не найден, человек уходит. И алгоритм это фиксирует.
В 2026 году пользователь открывает не 2–3 объявления, а 10–15.Сравнение происходит мгновенно.
Если карточка:
она не вызывает раздражения. Она просто проигрывает более понятным вариантам.
Сегодня продаёт не самое красивое объявление, а самое прозрачное.
Чаще всего просадка происходит по накопительной логике:
Объявление остаётся «нормальным», но становится недостаточно сильным по сравнению с конкурентами.
Аккуратное объявление — это не то же самое, что конвертирующее.
Можно иметь:
но при этом не отвечать на главный вопрос клиента:«Что конкретно я получу и на каких условиях?»
Если в карточке нет ясности, пользователь не пишет. Он ищет дальше.
В 2026 году важно понимать внутреннюю логику карточки:
Если на любом этапе возникает неопределённость, цепочка рвётся.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13327 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Отдельный фактор — общий уровень сервиса аккаунта.
Авито оценивает:
Если сервис нестабилен, алгоритм снижает доверие ко всему аккаунту. В результате даже хорошие объявления могут терять показы.
Карточка больше не живёт отдельно от профиля.
Когда объявления начинают проседать, первое решение — увеличить бюджет.
Но реклама усиливает только то, что уже работает.Если карточка не конвертирует органический трафик, платный трафик лишь ускорит негативные сигналы.
Алгоритм видит, что переходов много, а диалогов мало — и постепенно снижает эффективность продвижения.
Раньше пользователь был готов уточнять детали в переписке.Сегодня он ожидает получить максимум информации до контакта.
Он хочет видеть:
Если объявление не закрывает эти вопросы, оно проигрывает более структурированным конкурентам.
На практике слабые места повторяются:
Проблема почти никогда не в «плохом спросе».
Эффективная карточка:
И главное — создаёт предсказуемый сценарий взаимодействия.
Первое — не переписывать всё хаотично.
Нужно:
Только после этого имеет смысл менять стратегию.
Хорошие объявления не стали плохими.Они просто перестали соответствовать новым условиям.
В 2026 году продаёт не «красивость», а:
Если объявления выглядят достойно, но заявок стало меньше — почти всегда проблема в логике подачи и поведенческих сигналах.
Если вы хотите понять, почему именно ваши объявления просели и где теряется клиент — приходите на бесплатный аудит аккаунта. Разберём структуру, поведенку и точки просадки без иллюзий и догадок.
