Тендеры и лиды
Информация
Если у объявления десятки, а иногда и сотни просмотров в день, но диалогов нет — это не про «плохой рынок». Это про то, что алгоритм привёл людей, но воронка рассыпалась на этапе «рассмотрения».
В корпоративной логике Авито это выглядит так: система свою часть сделки выполнила — дала трафик. Дальше мяч на стороне продавца. И если пользователь не кликает в «Написать», значит, что-то в объявлении или профиле служит стоп-фактором.
На Авито уже давно нет «случайных провалов». Алгоритм работает как риск-модуль в банке: видит то, что обычный продавец пропускает, и моментально снижает доверие.
Большинство предпринимателей ищут проблему не там.
Типовой сценарий:
На деле всё проще: аудитория чаще всего релевантна. Просто внутри объявления что-то ломает поведенческую цепочку.
Алгоритм тестирует вас на трёх уровнях:
Если третий этап системно проседает — Авито понимает, что объявление «неликвидное». И начинает подмешивать меньше целевого трафика, больше дешёвого, «широкого» и с низкой склонностью к конверсии.
Возникает иллюзия «пустоты».
На самом деле трафик пустеет тогда, когда алгоритм теряет доверие.
Авито ранжирует фото по ряду признаков:
Алгоритм прекрасно знает, как выглядит типичное коммерческое фото, снятое на коленке за 30 секунд. Такие карточки получают трафик, но не лиды, потому что пользователь в момент просмотра не понимает главное: «Зачем мне доверять этому продавцу?»
На Авито доверие продаёт сильнее, чем скидка.
Самый частый кейс:цена слишком низкая → алгоритм видит риск → покупатель видит подвох → конверсий нет.
Это не теория, а поведенческая статистика Авито.Пользователи избегают откровенно дешёвых предложений в нишах, где есть риск дефекта, подделок, «серого» товара или скрытых условий.
Если объявление получает много просмотров, но 0 диалогов — чаще всего именно цена бьёт по конверсии.
Алгоритм интерпретирует это так:«Пользователь посмотрел. Пользователь не написал. Значит, товар не вызывает доверия, понижаю приоритет».
Это тонкий, но болезненный триггер.Если продавец ставит «990 ₽» в карточке, а в описании пишет:«Цена за опт, за штуку уточняйте» — всё, конверсия рушится.
Покупателю кажется, что его пытаются заманить низкой ценой.
Авито фиксирует рост отказов за секунды → считает объявление вводящим в заблуждение → режет видимость → оставляет просмотры, но убирает заявки.
Человек скроллит карточку всего 6–9 секунд.За это время он должен понять:
Если ответы размыты, слишком шаблонные или не дают конкретики — поток трафика выгорает ещё до шага «нажимает кнопку “Написать”».
Даже если у вас 5 звёзд, профиль может строить негативный фон.Примеры:
Алгоритм оценивает профиль как единое целое.Одна проблемная карточка может тянуть вниз остальные.
Есть ниши, где клиент не готов ехать далеко.Если у вас стоит район в одном конце города, а клиент живёт в другом, либо вы указали точку не там — конверсии будут слабые.
Пользователь смотрит → думает «далеко» → выходит → алгоритм видит отказ.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Это то, что продавцы делают не со зла, а «так делают все».Но в 2025 году это уже триггеры риска:
Алгоритм фиксирует:«Слишком маркетингово» = потенциально рискованно → ограничивает показы.
Есть три маркера:
Это говорит о том, что объявление показывают, но оно не цепляет.
Это ваш кейс. Алгоритм приводит релевантную аудиторию, но внутри карточки что-то ломает доверие.
Это классический признак того, что Авито переключил вас на «разогревающий трафик» — дешёвый, несегментированный, широкого круга.Он дает просмотры, но не продаёт.
На корпоративном языке: алгоритм тестирует, «жива ли» карточка. И если не видит активности, переводит её в низкий приоритет.
Наша практика показывает, что покупатель проходит 7 этапов:
«Пустой трафик» возникает, если провал случился на этапах 3–6.Чаще всего — на фото или на цене.
Авито не тратит трафик на карточки, в которых проседает поведенческая логика.Система перенаправляет показы конкурентам, чьи карточки быстрее дают диалоги.
Ниже — практическая, не романтизированная методология, которую мы используем в работе с клиентами.
Оно должно отвечать на запрос пользователя с точностью до пикселя.
Слишком низко — плохой сигнал.Слишком высоко — слабая конверсия.
Нужен коридор «комфортного доверия».
Убираем клише, оставляем ответы на ключевые вопросы.
Алгоритм очень быстро понимает, какая версия даёт лучший переход в диалог.
Они тянут вниз весь аккаунт и снижают рейтинг качества.
Это прямой сигнал алгоритму:«Профиль надёжный, можно давать больше трафика».
Если хотите проверить, что именно в ваших объявлениях ломает цепочку «просмотр → диалог», запишитесь на бесплатный аудит аккаунта. Посмотрим уровень сервиса, конверсию по объявлениям и реальные сигналы, по которым алгоритм принимает решение.
Большинство продавцов воспринимают это как провал.На самом деле пустой трафик — это подсказка:
Когда устраняешь эти факторы, трафик перестаёт быть пустым автоматически — без магии, без хаотичных действий, без повышения бюджета.
Авито — это не реклама наружки, где важно «показали — и ладно».Платформа измеряет каждый миллиметр поведения пользователя, и если цепочка не сходится — объявление получает не лиды, а статистику ради статистики.
Просмотры — это не успех.Конверсии — вот KPI.
Если хотите понять, видит ли алгоритм риски именно в вашем профиле, можем посмотреть ключевые метрики, скорость ответа, коридор цен, структуру объявлений и подсказать, где именно появляются «точки утечки». Запишитесь на бесплатный аудит аккаунта
