Тендеры и лиды
Информация
Многие, кто запускает рекламу на Telegram-каналы, сталкиваются с одной проблемой: клики есть, а подписчиков почти нет. Цена за подписку растёт до неприемлемых значений.
Первое объяснение, которое приходит в голову: плохо настроили таргетинг, неудачные креативы, не та аудитория. Начинают менять параметры кампании, тестировать новые связки, корректировать ставки.
Но проблема часто не в настройках. Проблема в том, что рекламные алгоритмы не получают данных для обучения, когда трафик идёт напрямую в мессенджер.
Разбираем, почему так происходит и как это исправить.
Современные рекламные системы — это не просто показ объявлений по ключевым словам. Это системы машинного обучения, которые анализируют поведение пользователей и оптимизируют показы.
Алгоритм работает циклично:
Чем больше данных получает система, тем точнее она понимает, кто ваша целевая аудитория. Через 1–2 недели алгоритм обучается достаточно хорошо, чтобы показывать рекламу максимально релевантным людям.
Результат: конверсия растёт, цена целевого действия падает.
Когда вы ведёте трафик по прямой ссылке на Telegram-канал (формат t.me/канал), цикл обучения нарушается.
Только первый шаг: человек кликнул по объявлению.
Что НЕ видит:
Для алгоритма все клики одинаковые. Тот, кто подписался, и тот, кто закрыл окно на первом экране — для системы это один и тот же пользователь.
Алгоритм не может сформировать портрет целевой аудитории. Он не знает, какие пользователи дошли до подписки, какие креативы сработали лучше, какие сегменты более релевантны.
Система продолжает показывать рекламу случайной выборке. Конверсия остаётся низкой, цена подписчика высокой.
Путь: Объявление → Лендинг → Изучение контента → Клик по кнопке → Покупка
Что видит алгоритм:
Результат: Алгоритм понимает, кто целевой пользователь, и показывает рекламу похожим людям.
Путь: Объявление → Превью Telegram → ??? → ???
Что видит алгоритм:
Результат: Алгоритм не может обучиться.
Чтобы восстановить цикл обучения, между объявлением и Telegram-каналом добавляют промежуточную страницу — промо-страницу.
Объявление → Промо-страница (название, описание, примеры постов) → Клик по кнопке «Перейти в Telegram» → Telegram-канал → Подписка
Теперь рекламная система видит действия на промо-странице:
На кнопку «Перейти в Telegram» настраивается цель в системе аналитики (например, Яндекс.Метрике). Директ видит, кто достиг этой цели, и начинает обучаться на этих пользователях.
Через 7–14 дней система понимает, какая аудитория целевая, и начинает показывать рекламу похожим людям.
До промо-страницы:
После внедрения:
Человек видит, о чём канал, ДО перехода в Telegram. Принимает осознанное решение о подписке.
Это повышает качество аудитории: подписываются те, кому действительно интересен контент.
Промо-страница индексируется Google и Яндекс. Прямая ссылка на Telegram индексируется хуже.
При правильной оптимизации страница начинает приводить органический трафик из поиска — бесплатно.
С промо-страницей можно тестировать разные варианты:
Смотреть, какой вариант даёт лучшую конверсию, и масштабировать его. С прямой ссылкой на Telegram такой возможности нет.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13230 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Можно настроить ретаргетинг на тех, кто зашёл на промо-страницу, но не перешёл в Telegram. Догнать их другим объявлением или предложением.
С прямой ссылкой это невозможно.
Самая частая ошибка. Создали промо-страницу, запустили рекламу, но забыли настроить цель в системе аналитики или не привязали её к рекламной кампании.
Результат: алгоритм по-прежнему не получает данные. Эффект минимальный.
Промо-страница — это не статья. Максимум 3–5 предложений описания. Человек должен понять суть за 5 секунд.
Описание «Канал про маркетинг» ни о чём не говорит. Нужны конкретные темы или примеры лучших постов, чтобы человек быстро оценил, интересен ли ему контент.
90% трафика идёт с мобильных устройств. Если страница криво отображается на телефонах — конверсия падает.
Промо-страницу нужно тестировать. Менять описания, заголовки, примеры постов. Смотреть, что работает лучше. Один вариант редко бывает идеальным.
Есть несколько способов создать промо-страницу:
Конструкторы сайтов (Tilda, Wix)
Полный контроль над дизайном, но требуется время (2–5 часов) и навыки работы с конструктором.
Специализированные сервисы
Автоматическое создание за минуты. Подходит, если нужна скорость или планируете создавать много страниц.
Разработка на заказ
Уникальный дизайн под брендбук. Дорого (от 3 000 ₽) и долго (3–7 дней), но подходит для корпоративных проектов.
Выбор зависит от задачи: если нужен уникальный дизайн — конструкторы или дизайнер. Если важна скорость и масштаб — автоматизированные решения.
1. Платная реклама
Если льёте трафик через Яндекс.Директ или другие системы — промо-страница критична. Без неё переплачиваете за клики.
2. Холодная аудитория
Если человек видит рекламу впервые, ему нужен контекст. Прямая ссылка на Telegram его не даёт.
3. Несколько каналов
Если у вас несколько каналов или вы агентство — промо-страницы упрощают управление и позволяют быстро тестировать варианты.
4. Органический трафик
Если хотите, чтобы канал находили через поиск — промо-страница необходима для SEO.
Низкая конверсия рекламы на Telegram-канал часто связана не с плохими настройками, а с отсутствием данных для обучения алгоритма.
Прямая ссылка на мессенджер обрывает цикл обучения. Система не видит, кто подписался, кто ушёл, какие пользователи целевые.
Промо-страница между объявлением и каналом восстанавливает этот цикл:
Дополнительные плюсы: SEO-трафик, возможность тестирования, ретаргетинг.
Главное при внедрении:
Одна промежуточная страница делает продвижение Telegram-каналов измеримым, предсказуемым и эффективным.
