Тендеры и лиды
Информация
Собственный сайт в e-commerce часто воспринимают как дополнительный канал продаж или визитную карточку бренда. На самом деле это один из самых мощных инструментов для проверки гипотез: продуктовых, ценовых, визуальных, коммуникационных. То, что сложно, долго или невозможно протестировать на маркетплейсах, легко и быстро делается на своём сайте. И именно поэтому он становится стратегическим активом, особенно для небольших брендов.
На своём сайте можно тестировать всё, что на маркетплейсах запрещено или ограничено
Маркетплейсы накладывают жёсткие рамки: нельзя менять цену слишком часто, платные A/B-тесты карточек, нельзя корректировать описания в реальном времени, нельзя настраивать лендинги под разные сегменты аудитории.
На сайте таких ограничений нет.
Можно менять:
• цену и формат скидки (фиксированная, динамическая, персональная);
• ценовые пакеты и бандлы;
• порядок блоков и визуальных элементов;
• заголовки, описания, подачу характеристик;
• фотографии, интерактивные блоки, 3D-модели;
Это превращает сайт в полноценную лабораторию. Всё, что показало рост там, можно масштабировать на маркетплейсы с минимальным риском.
На маркетплейсах слишком много шумовых факторов: рейтинг продавца, конкуренты рядом, рекламные блоки, фильтры, рекомендации, алгоритмы сортировки.
Человек видит товар в контексте сотен альтернатив, поэтому понять, что повлияло на решение, сложно.
На сайте всё иначе.
Если человек перешёл — он уже выбрал бренду уделить внимание. Теперь можно изучать поведение максимально чисто:
• как часто добавляют в корзину;
• на каком шаге уходят;
• как реагируют на цену;
• какие блоки просматривают;
• сколько времени проводят на карточке;
• какие функции вызывают интерес.
Цена — один из самых чувствительных элементов. Маркетплейсы часто ограничивают частоту изменения стоимости, а резкие колебания фиксируются системой. На сайте же можно протестировать десятки вариантов:
Можно проверять не только саму стоимость, но и формат её подачи:
большая цифра, маленькая цифра рядом, описание выгоды, варианты оплаты, рассрочка, подсветка экономии.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13231 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Такие тесты дают ответ на главный вопрос:
«Где находится психологическая граница, при которой сохранить маржинальность ещё возможно?»
Это один из самых недооценённых инструментов.
Прежде чем запускать товар в серию, можно проверить его виртуально на сайте, собрать заявки и интерес.
По сути, сайт превращается в инструмент принятия продуктовых решений ещё до фактических затрат.
На маркетплейсах невозможно построить персональный путь. Нельзя отправить письмо, нельзя предложить продолжение покупки через месяц, нельзя сегментировать аудиторию под повторные продажи.
На сайте можно проводить коммуникацию с покупателем от и до. Помощь в выборе, обратная связь, исследование поведения на сайте и в категориях.
И именно эти данные позволяют тестировать гипотезы по продукту и цене на глубоком уровне — не просто «продалось или нет», а «почему человек вернулся или не вернулся».
Главная ценность сайта — скорость.
На маркетплейсах любое изменение проходит модерацию, а иногда и дни ожидания.
На сайте:
• новую карточку можно собрать за 30 минут,
• баннер изменить за 5 минут,
• A/B-тест запустить за 10 минут,
• цену оптимизировать за секунды,
Это сильно повышает ритм разработки гипотез.
Чем больше гипотез — тем быстрее растёт продукт.
Он позволяет понимать, какие функции важны, какая цена оправдана, как человек воспринимает товар, что вызывает сомнения, на что обращают внимание и что становится причиной покупки.
На сайте можно тестировать то, что невозможно проверить в других каналах.
Поэтому бренды, которые активно используют свой сайт для A/B-тестов и продуктовых экспериментов, развиваются заметно быстрее, выпускают более точные товары и меньше рискуют при масштабировании.
Посмотреть систему и продукты можно на нашем сайте Pet Flat
