Тендеры и лиды
Информация
Коллеги, добрый день! Начал писать серию статей про свой опыт в разработке Систем мотивации персонала и Конструктор расчета ЗП, я столкнулся с непониманием актуальности темы.
Особенно это касается предпринимателей, которые не проходили кризисы 1998, 2008 годов.Да и весь интернет пестрит заголовками, продвигающими тему маркетинга и продаж.
Маркетинг, это конечно правильно. Нужны продажи, новые рынки, конверсии .воронки продаж и прочее. И такой везде активный посыл: "Увеличивай рекламный бюджет, иначе прогоришь!". Интересно, кто в этом заинтересован? И насколько это объективно на самом деле?
Маркетинг, продажи, отгрузки и пр. - все это кто-то должен "ручками" воплощать в жизнь. Это конечно же наши сотрудники.
А может сотрудников "встряхнуть", дать новый импульс, идею и некий азарт? Азарт на активные действия и финансовый успех компании и себя любимого?Да и своя команда куда лучше знает ваш рынок и особенности вашей компании, истории проектов успешных и не очень...
Моя рекомендация:
Инвестиции вашего времени, а порой и финансовых ресурсов, в мотивацию своей команды способны дать порой самые неожиданные (положительные!) результаты.
Кризис 2008г. в своей компании я прошел даже с ростом. Когда запахло жареным, я в первую очередь обратился к коллективу: - надвигается кризис, всем будет тяжело, давайте разрабатывать свою антикризисную программу, рассматривать любые идеи и предложения.
Провели серию мозговых штурмов и обсуждений. Потом еще - Стратегическую сессию на синхронизацию интересов личных и интересов компании с обсуждением финального плана действий.
За лучшую идею я придумал приз - трех-литровая банка с новыми 10-рублевыми монетами. В банке заказали и получили необходимый объем "железа". Во время обсуждения предложений - в центре стола стояла 3-х литровая банка с новенькими монетами, - эффектно смотрелось.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13470 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Итоговую программу я презентовал не только своим сотрудникам, но и пригласил управляющего обслуживающего нас банка и несколько своих знакомых предпринимателей, чтобы услышать и их мнение, да и себя отпиарить конечно-же, - как без этого.
Кризис пережили, лучше даже сказать, - использовали для своего профессионального роста, роста продаж и роста репутации среди наших Поставщиков и Заказчиков. Да и авторитет у банкиров дополнительно заработали. Коллектив стал увереннее в своих силах и в своем директоре конечно.
И под эту, уже согласованную со своими сотрудниками программу, я откорректировал настройки в Системе мотивации. снизил постоянные выплаты, увеличив переменную составляющую в доходе каждого, максимально привязав ФОТ к результату компании. Часть премии перевел в разряд "квартальных", для меня, с одной стороны, это "отсроченные обязательства", а с другой я платил не за разовый, порой случайный, результат в одном месяце, а за эффективную работу в течении трех месяцев, а это уже "стабильность" для бизнеса.
-------
----------
Кризис пережили, лучше даже сказать, - использовали для своего профессионального роста, роста продаж и роста репутации среди наших Поставщиков и Заказчиков. Да и авторитет у банкиров дополнительно заработали. Коллектив стал увереннее в своих силах и в своем директоре конечно.
Когда коллективу открыто говоришь о рисках, о своих ожиданиях и планах, работать и руководить становится легче. Говорите правду своим сотрудникам, пусть даже порой и неудобную.
Адекватная Система мотивации в кризисный период для бизнеса - важный элемент выживания и роста.
Про маркетинг - тоже не забываем.
Пишите в комментариях.
