Тендеры и лиды
Информация
Аффилиат-бизнес начинается как история одиночки. Один человек, ноутбук, несколько сайтов. Доход растёт, задач становится больше, и в какой-то момент приходит понимание: дальше в одиночку не вытянуть. Нужны люди. И вот тут начинается совсем другая игра — не с алгоритмами Google, а с живыми людьми, у которых свои амбиции, проблемы и ожидания.
Большинство аффилиатов проваливают первые попытки построить команду. Нанимают не тех, платят не так, делегируют неправильно. Теряют деньги на некомпетентных сотрудниках, выгорают от попыток всё контролировать, разочаровываются в самой идее масштабирования. При этом те, кто прошёл через ошибки и выстроил работающую систему, выходят на совершенно другой уровень. Команда из 50 человек способна держать сотни сайтов в десятках ГЕО — масштаб, недостижимый для одиночки. Но путь туда лежит через понимание простой истины: люди — не инструменты, а главный актив бизнеса. Дороже доменов, дороже ссылок, дороже всего.
Команда команда, но без инструментов для поведенческих факторов даже лучшие специалисты не удержат позиции. Проверенные решения:
Это то, что должно стоять на первом месте. Выше зарплат, выше перспектив. Личное отношение к человеку и понимание: если компания растёт — он тоже будет расти.
Справедливость — одна из базовых потребностей, она стоит выше денег. Отсутствие справедливости обесценивает любые выплаты. Если у человека, особенно на ключевой позиции, есть ощущение, что с ним поступают нечестно — он не будет вкладываться. Хоть заставляй, хоть убеждай, хоть плати втрое больше.
Траст в отношениях наращивается годами. А одно глубокое ощущение несправедливости может его разрушить эффективнее любого апдейта Google.
Из опыта: Был бизнес с партнёром. Зарабатывали хорошо, стали близкими друзьями. Потом случилась история, где его друг кинул на деньги, а партнёр занял позицию нейтралитета. Деньги были небольшие, спор незначительный. Но с того момента мысль об этом крутилась в голове постоянно. Не мог давать проекту фокус, искренне что-то делать. В итоге это угробило успешный бизнес. А началось всё с банального ощущения несправедливости.
Технические навыки можно развить. Есть вещи, которые либо есть, либо нет.
Талант. Не в смысле гениальности, а в смысле способности быстро схватывать и применять. Человек может не знать SEO, но если он талантлив — освоит за месяцы то, на что другим нужны годы.
Мотивация. Горящие глаза важнее опыта. Мотивированный новичок обгонит скучающего профессионала. Это видно с первых сообщений: как человек пишет, как быстро отвечает, какие вопросы задаёт.
Доброта. Звучит наивно для бизнеса, но работает. Добрые люди не создают токсичную атмосферу, не интригуют, не тянут команду вниз. С ними просто приятнее работать, а это влияет на всё.
Простой индикатор заинтересованности при найме — скорость ответа на сообщения. Когда есть длинные паузы в переписке, в 99% случаев ничего дельного не выходит. Заинтересованность — синоним мотивации.
Есть сигналы, после которых лучше не продолжать разговор.
Люди, которые торопят. Пушат, просят быстрее дать ответ. «Надо им срочно». Это не про мотивацию — это про неумение ждать и, скорее всего, про проблемы с другими работодателями.
Те, кто приходит «за знаниями». Честно признаются: хотят поработать, получить опыт и методики, а потом сделать своё. Спасибо за честность, но нет. Инвестировать в человека, который заранее планирует уйти — плохая стратегия.
Завышенные ожидания без результатов. Хотят высокую зарплату, но не могут показать, что делали раньше. Одно дело — амбициозный новичок, готовый доказывать. Другое — человек, который считает, что ему должны просто так.
Негатив о прошлых работодателях. Если на собеседовании человек поливает грязью предыдущую компанию — через год будет поливать вашу. Это паттерн поведения, не ситуация.
Найм «сеошников» с рынка — отдельная боль. Человек много знает, красиво рассказывает на собеседовании, просит 2-3 тысячи долларов в месяц. А потом выясняется: знания есть, а делать ничего не делает.
Теоретики любят анализировать, объяснять, почему что-то не работает. Но когда доходит до реального продвижения сайтов — начинаются отговорки. «Нужно ещё изучить», «тут сложная ситуация», «давайте подождём апдейта».
Практика показывает: лучше взять мотивированного человека без опыта и вырастить его внутри команды. Да, это требует времени на обучение. Но такой человек будет работать по вашим методикам, разделять ценности компании и не приносить чужие плохие привычки.
Реальность: Найти квалифицированные кадры практически невозможно. Требования снижаются до банальной человеческой адекватности и умения внятно выражать мысли. Харды — не проблема, команда сама выращивает специалистов.
Этот принцип работает лучше любых премий. Команде важно осознавать, что они ценны — как сотрудники и как люди в первую очередь.
Подарки работают лучше премий. Эмоционально подарок значит больше, чем та же сумма деньгами. Особенно для девушек в команде. Это не сексизм — это наблюдение, которое подтверждается раз за разом.
Первые минуты созвона — не про работу. Можно не сразу переходить к задачам, а просто пообщаться. Понять, что у человека в жизни происходит, чего он хочет в будущем. Через пару месяцев такого подхода лояльность и мотивация возвращаются с невероятным ROI.
Больничные для фрилансеров. Если кто-то заболел — оплатить больничный, даже если это фрилансер на проектной работе. Дать понять, что он часть команды, а не расходный материал.
Чат для хорошего настроения. Простая штука — чатик, где все желают друг другу хорошего дня. Мелочь, а даёт позитивный настрой всей команде с утра.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Тонкая грань между «успешным делегированием» и «потерей контроля». Почувствовать её можно только через опыт, обычно болезненный.
Нельзя делегировать то, в чём сам не разбираешься. Иначе не сможешь оценить результат и понять, когда тебя обманывают. Сначала освой — потом передавай.
Регулярные точки контроля. Не микроменеджмент, а понимание, что происходит. Еженедельные созвоны, отчёты по ключевым метрикам, доступ к статистике в реальном времени.
Право на ошибку, но не на повторение. Люди будут ошибаться — это нормально. Ненормально, когда одни и те же ошибки повторяются. Это сигнал либо о некомпетентности, либо о безразличии.
Системы, а не люди. Хороший процесс работает даже с посредственными исполнителями. Плохой процесс провалит даже звёзд. Вкладывайтесь в чеклисты, инструкции, автоматизацию.
Аффилиатка — стрессовый бизнес. Апдейты Google, качели ревшары, давление дедлайнов. Люди выгорают, и это нужно замечать до того, как они уйдут.
Однажды в начале декабря стало видно, что многие в команде на грани. Провели недельный мастермайнд с Head of SEO. Не про работу — про жизнь, цели, ощущения. Не всё успели, но эта встреча была критически важной для сохранения людей.
Признаки выгорания: падение продуктивности, отстранённость, формальные ответы вместо живого общения, учащение больничных. Когда видите это — не давите сильнее. Дайте человеку передышку, поговорите не как начальник, а как человек.
Важно: Единственная причина увольнения «в моменте» — предательство. Воровство или слив данных конкурентам. Всё остальное решается разговорами и временем.
Люди уходят. Это нормально. Вопрос в том, как расставаться.
Не жлобьтесь на отпускные. Если человек уходит — дайте нормальные выходные, даже если считаете его «плохим» сотрудником. Его неудача — частично ваша ответственность: вы же его наняли. Несколько месяцев зарплаты компанию не изменят, а на жизнь человека повлияют сильно.
Exit interview. Когда сотрудник уходит, спрашивайте: мнение о работе руководителей, почему решил уйти, что бы изменил в компании. Люди на выходе говорят честнее, чем работающие.
Не сжигайте мосты. Сегодня он уходит младшим специалистом, через пять лет может стать владельцем казино, с которым выгодно работать. Мир аффилиатки тесен. Земля круглая.
Благодарность вместо обвинений. Даже если расходитесь из-за конфликта — найдите, за что поблагодарить. Это не про лицемерие, это про закрытие гештальтов и сохранение собственной кармы.
Найм под давлением. Срочно нужен человек — берёте первого подходящего. Через месяц понимаете, что он не тянет. Ещё месяц уходит на расставание и поиск замены. Итого: три месяца потеряно, деньги слиты, задачи не сделаны.
Экономия на ключевых позициях. Платить копейки годами — лишать бизнес мотивированных людей. Хороший специалист найдёт, где платят больше. Останутся те, кому некуда идти.
Игнорирование токсичности. Один токсичный человек может отравить всю команду. Неважно, насколько он компетентен — если от него уходят другие, это чистый минус.
Отсутствие роста для сотрудников. Люди хотят развиваться. Если в компании нет перспектив — уйдут туда, где есть. Показывайте путь: что нужно сделать, чтобы вырасти в должности и зарплате.
Построение команды в аффилиат-бизнесе — это переход от ремесла к предпринимательству. Навыки SEO здесь вторичны, на первый план выходит работа с людьми. Справедливость как фундамент, внимание как валюта, терпение как необходимость. Ошибки неизбежны — через них проходят все. Вопрос в том, учитесь ли вы на них и готовы ли инвестировать в людей так же серьёзно, как в домены и ссылки. Те, кто научился строить команды, выходят на масштаб, недоступный одиночкам. Человеческий капитал в разы дороже любых активов.
Когда рутинные задачи начинают отнимать время от стратегических. Обычно это происходит при доходе 3-5 тысяч долларов в месяц. Первый найм — как правило, контент-менеджер или линкбилдер.
Зависит от региона и уровня. Джуниоры в СНГ — от 500 долларов, мидлы — 1000-2000, сеньоры — от 2500. Но важнее не абсолютные цифры, а справедливость внутри команды и перспективы роста.
Повторяющиеся ошибки, отсутствие прогресса за 2-3 месяца, формальное отношение к задачам. Но сначала убедитесь, что проблема не в постановке задач или отсутствии обучения.
Для аффилиат-бизнеса удалёнка работает отлично. Экономия на офисе, доступ к талантам из любой точки мира. Главное — выстроить процессы коммуникации и контроля.
Справедливая оплата, перспективы роста, человеческое отношение. Давайте понять, что при успехе компании они тоже выиграют. Лучшие люди уходят не из-за денег, а из-за ощущения, что их не ценят.
