Тендеры и лиды
Информация
Друзья, сегодня я познакомлю вас с обзором отчета от Альфа-банка, который вышел в январе этого года и посвящен он потребительскому сектору в РФ.
2025 год вошел в историю российского ритейла как последний год искусственно раздутого потребительского спроса. По данным Альфа-Банка, номинальные расходы населения выросли на 11,4 % к 2024 году, оборот розничной торговли — примерно на 10 %. Это один из самых высоких показателей за последние пять лет.
Однако уже в декабре 2025-го темпы начали снижаться (+9 % по расходам, +7,4 % по рознице), а январь 2026-го стал одним из самых слабых месяцев за всю современную историю наблюдений. Анализ Альфа-Банка показывает: это не случайный провал, а закономерный итог трёх факторов — переноса спроса, эффекта высокой базы и резкого ускорения инфляции в начале года.
Главным драйвером стал ожидаемый рост НДС с 20 % до 22 % с 1 января 2026 года. Этот фактор создал мощный эффект вытеснения спроса вперёд. Особенно ярко он проявился в октябре–декабре в категориях длительного пользования: автомобили, крупная бытовая техника, электроника, мебель.
Дополнительные поддерживающие факторы:
- относительно стабильный курс рубля
- постепенное замедление инфляции в первой половине года
- сохранение реальных доходов населения на приемлемом уровне.
Самое важное изменение за последние 5-7 лет — перераспределение расходов внутри потребительской корзины. Доля трат на продукты питания для приготовления дома устойчиво снижается, тогда как доля расходов на:
- питание вне дома (кафе, рестораны, доставка),
- услуги (красота, ремонт, фитнес, туризм, развлечения)
растёт опережающими темпами.
Это классический признак перехода части населения из режима «выживания» в режим «комфортного потребления». Аналогичный тренд наблюдался в России в 2010–2013 годах и в странах Центральной Европы после преодоления уровня ВВП на душу $10–12 тыс. Сейчас мы видим повторение этой траектории, но на более низком уровне благосостояния.
Январь показал падение продаж почти во всех сегментах. Альфа-Банк выделяет четыре причины, которые сработали одновременно:
1. Масштабный перенос спроса (основной фактор).
Крупные покупки, которые обычно распределяются на весь год, были сконцентрированы в IV квартале 2025-го. В результате январь 2026-го лишился значительной части «обычного» спроса на технику, авто, мебель и ремонт.
2. Эффект высокой базы сравнения
В декабре 2024 года часть крупных годовых премий и бонусов была выплачена досрочно (вместо марта 2025-го). Это искусственно раздуло базу декабря 2025-го и сделало январь 2026-го «визуально катастрофическим».
3. Сезонный фактор — длинные новогодние каникулы
4. Инфляционный шок
За первые 12 дней января цены выросли на 1,26 %, овощи и фрукты — на 7,9 %. Альфа-Банк прогнозирует рост цен за весь январь на 1,6–1,8 %*— почти треть ожидаемой годовой инфляции уже реализована за две недели.
Основной сценарий Альфа-Банка:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13325 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
- В I квартале 2026-го потребительская активность останется подавленной.
- Со II–III квартала начнётся постепенная стабилизация, но уже на принципиально других темпах — рост расходов 4–6 % в номинальном выражении (против 11,4 % в 2025-м).
- Реальный рост розницы будет близок к нулю или слегка отрицательным в первые месяцы.
Ключевой риск — если инфляция продолжит ускоряться (а вероятность этого высока из-за уже произошедшего скачка), население перейдёт в режим жёсткой экономии, что усилит давление на маржинальность ритейлеров.
В 2026 году победят не те, кто просто «держит цены», а те, кто сумеет предложить максимальную ценность за рубль.
Конкретные рекомендации Альфа-Банка:
Стратегический приоритет №1
Развитие собственных торговых марок (СТМ) премиум- и среднеценового сегментов. Именно здесь маржа выше, а лояльность формируется быстрее.
Стратегический приоритет №2
Глубокая персонализация программ лояльности:
- мгновенные персональные скидки,
- бонусы «за лояльность без условий»,
- упрощённое подключение (через СБП или СМС).
Стратегический приоритет №3
Гибкость ассортимента: способность за 2–3 недели менять полки под меняющуюся покупательскую способность.
Стратегический приоритет №4
Прозрачный и агрессивный мониторинг цен конкурентов (ежедневный, а не еженедельный).
2025 год стал последним «лёгким» годом для российского потребительского рынка. Искусственный стимул в виде предстоящего повышения НДС создал иллюзию устойчивого бума. Реальность 2026-го — более трезвый и расчётливый потребитель, который будет тщательно взвешивать каждую покупку.
Для бизнеса это означает конец эпохи «роста любой ценой» и начало эпохи эффективного и клиентоориентированного роста. Те, кто уже сейчас перестраивает модель под «умную экономию» и максимальную ценность, получат значительное конкурентное преимущество в ближайшие 2–3 года.
Рынок не умер — он просто стал взрослее. И выигрывать в нём будут самые умные, а не самые громкие.
Больше о стратегическом маркетинге здесь.
