Тендеры и лиды
Информация
Мне надоели эти бесконечные статьи с пунктами "7 волшебных приемов" и "10 секретных тактик", которые пишут люди, никогда не тратившие на рекламу больше 50 тысяч. Мы с командой регулярно ведем Telegram-кампании для разных ниш, тестируем посадки, считаем цифры и отвечаем за результат — не за красивые скриншоты.
Сегодня расскажу, как мы реально снижаем стоимость лида в Telegram, без теоретической воды и нейросетевого бреда. Только то, что мы на самом деле делаем в нашей студии.
Недавно ко мне пришел клиент — фитнес-тренер с мертвой рекламой в Telegram. Бюджет улетал в трубу, лиды не конвертировались, а его маркетолог уже третью неделю "настраивал процессы". Когда я открыл его посадочную страницу, сразу увидел проблему — типичная простыня текста с абстрактными обещаниями "изменить вашу жизнь" и "достичь потрясающих результатов".
Я набрал клиента:"Слушай, у тебя не посадка, а курсовик филолога. Давай уберем "трансформацию тела" и скажем людям конкретно, что они получат".
Что мы сделали? Радикально упростили. Вместо абстрактного "улучшения физической формы" предложили "снизим вес на 5кг и улучшим осанку за 14 дней". Никаких расплывчатых обещаний — только четкий результат с цифрами и сроками.
Базовая истина, в которой я убедился за годы работы: пользователи из Telegram принципиально отличаются от посетителей из других источников. Они:
Случай в тему. Клиент не соглашался со мной и настаивал на длинной истории успеха с графиками и таблицами на посадке. Хозяин — барнин. Зафиксировали: «гипотеза клиента — длинный блок работает». Включили карту скролла в Метрике и запись сессий. Через 7 дней: 88% пользователей пролистывают блок даже не дочитав заголовок, среднее время на секции — 3,7 секунды. Я просто показал видеозаписи пролистываний на созвоне и мы уместили историю в три коротких маркера.
За годы экспериментов (и десятки тысяч сожженных рублей) я выработал несколько приемов, которые реально работают:
1. "Правило трех экранов". Если ваша посадка длиннее трех прокруток на мобильном — вы уже потеряли половину конверсии. Я проверял это десятки раз, корреляция железная.
2. "Принцип мгновенной ясности". Посетитель должен понять ваше предложение за 3 секунды. Мой любимый тест: показываю жене макет на 3 секунды и спрашиваю, что продается. Если она не может ответить — переделываю.
3. "Контрастный оффер". В Telegram работают предложения, которые резко выделяются на фоне остального контента в мессенджере. Когда все предлагают "аналитику" или "разбор", мы для клиента из финтеха предложили "Антикризисный финансовый план на 1 странице" — конверсия подскочила вдвое.. "Контрастный оффер".
А еще я обнаружил странную закономерность — посадки с небольшими грамматическими ошибками (но не орфографическими!) часто конвертируют лучше идеальных текстов. Они выглядят более человечными и вызывают больше доверия. Это не призыв писать с ошибками, но интересное наблюдение.
Вернемся к нашему кейсу. После переработки страницы мы:
Результаты через 30 дней?
CTR вырос на 50%, конверсия подскочила больше чем вдвое (с 3.1% до 6.7%), а CAC упал с космических 24000 рублей до вполне разумных 4333 рублей. Клиент чуть не расцеловал меня при встрече.
- Дима, а видео на посадках для Telegram реально нужно?
- Да, но очень короткие. Длинные видео — пустая трата бюджета.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13203 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Мое правило: если нельзя передать главную мысль за 15-30 секунд, лучше не использовать видео вообще.
Забавный факт: однажды клиент настоял на размещении двухминутного видеоролика. Средняя продолжительность просмотра составила... 8 секунд! И это после того, как он потратил неделю на его производство. С тех пор я требую подписывать "видео-соглашение" с клиентами, где они признают, что длинные видео — пустая трата денег.
- Как понять, что посадка для Telegram работает не на полную мощность?
- Есть несколько верных признаков:
Мой любимый способ проверки — "тест мамы". Показываю посадку своей маме и прошу объяснить, что предлагается и как это получить. Если она справляется — страница хорошая. Этот метод экономит кучу рекламных бюджетов!
- А можно ли адаптировать существующие посадки с других платформ для Telegram?
- Можно, но лучше не надо.
Серьезно, это все равно что пытаться использовать контент из LinkedIn для TikTok. Технически возможно, но эффективность будет ужасной.
Я пробовал адаптировать успешные посадки с Facebook для Telegram — конверсия падала в среднем на 60-70%. Причина проста: контекст и поведение пользователей кардинально отличаются.
Если бюджет ограничен, лучше сделать одну посадку, специально заточенную под Telegram, чем пытаться адаптировать существующие материалы. Это как с костюмом — лучше один хороший, чем три сидящих как попало..
За несколько лет работы с Telegram Ads я понял одну важную вещь: успех кроется не в секретных формулах или волшебных приемах, а в методичном тестировании и улучшении посадок на основе реальных данных.
Как говорит мой друг-маркетолог: "В Telegram нет экспертов, есть только те, кто много тестирует, и те, кто много пиздит". Трудно выразиться точнее, хоть и грубовато.
Если у вас есть вопросы о вашей конкретной ситуации — пишите мне в Telegram @kobozzevds. Обещаю, не буду отвечать списками из 7 пунктов, сгенерированными нейросетью
Дмитрий Кобозев — основатель kobozzevstudio. Я руками собираю посадки и довожу их до заявок: от текста первого экрана до страницы «спасибо», от SLA 10 минут до вторых касаний в CRM. Работаю просто: гипотеза → лендинг → трафик из Telegram → проверяем в цифрах (Метрика/GA4, записи сессий, карта скролла). Если блок не читают — режем. Если форма тормозит — упрощаем. Если ожидания в объявлении и на странице не совпадают — переписываю оффер сам, пока не начнет конвертить.
P.S. Я не претендую на абсолютную истину. То, что работает у меня, может не сработать у вас. Единственный способ узнать наверняка — тестировать. Но если вы не хотите наступать на те же грабли, что и я в начале пути — берите мои наблюдения и экономьте свои нервы и бюджет.
