Платформа kilbil 
Тендеры и лиды
Информация
Склад забит, спрос просел, а рынок снова меняется быстрее, чем хотелось бы. Если пропустить сезонный пик, бизнес рискует остаться с товаром без выручки. Чтобы не продавать вслепую, важно заранее понимать, когда покупатели активнее ищут нужные товары и услуги. В статье собрали календарь сезонности на 2026 год для шести сфер бизнеса.
Со стороны может показаться, что ремонт, мебель и товары для дома подчиняются одной сезонной логике. На практике у каждой категории свой спрос и свои пики.
Стройматериалы активнее покупают в теплое время года. Основной рост приходится на весну и лето, еще один подъем заметен осенью. Зимой спрос на ремонтные товары обычно ниже.
При этом сезон начинается не везде одинаково. В южных регионах, например в Сочи, интерес к строительным и ремонтным товарам растет уже в феврале-марте. В Екатеринбурге активный спрос чаще смещается к маю.
Ремонт редко начинается импульсивно. Люди заранее считают бюджет, выбирают материалы и сравнивают варианты. Поэтому продвижение лучше запускать минимум за месяц до ожидаемого роста спроса.
У мебели другая логика. Здесь важнее не погода, а жизненные события покупателя. Первый всплеск спроса приходится на январь: после выплат и праздников люди хотят обновить дом, заменить старые вещи и начать год с перемен.
Еще один рост начинается ближе к концу года, с октября. В последнем квартале в России сдают значительную часть новостроек. После получения ключей покупатели выбирают кухни, шкафы, кровати и другую мебель для переезда.
Ориентируйтесь не только на сезон, но и на ситуации клиента. Например, в августе семьи готовятся к школе и чаще ищут компьютерные столы, стулья и системы хранения для детских комнат.
Создавайте триггерные рассылки, используйте бесплатные каналы связи с клиентами и повышайте продажи круглый год – на платформе лояльности kilbil.
Кафе, рестораны и кофейни сильно зависят от погоды, праздников и привычек гостей. Для заведений с летними верандами теплый сезон может заметно поднять выручку. Но у этого периода есть и обратная сторона: часть клиентов уезжает в отпуск.
В декабре и январе люди больше тратят на подарки, продукты к праздничному столу и семейные расходы. После этого многие временно сокращают посещения кафе и ресторанов.
Интерес к заведениям снова оживает к первым праздникам года: 14 февраля, 23 февраля и 8 Марта. В туристических и курортных городах основной поток гостей чаще приходится на весну и лето.
Меню лучше обновлять с учетом сезона и привычек гостей. Летом хорошо работают лимонады, холодные напитки, легкие салаты и мороженое. В холодное время года спрос смещается к горячим, сытным блюдам и согревающим напиткам.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13590 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Спрос на алкоголь зависит от сезона, но у разных категорий напитков пики не совпадают. kilbil помогает алкогольным сетям выстраивать программу лояльности, работать с клиентской базой и повышать средний чек.
Вино чаще покупают в декабре – к новогоднему столу, подаркам и праздничным встречам. В январе и феврале спрос заметно снижается: после крупных декабрьских расходов покупатели переходят в режим экономии. В марте интерес к категории начинает постепенно восстанавливаться.
Летний пик приходится на июль и август. Люди уезжают в отпуск, чаще отдыхают за городом и выбирают напитки для встреч, поездок и ужинов на открытом воздухе.
Пиво сильнее связано с жаркой погодой. Летом покупатели чаще берут легкие сорта, а в холодный период спрос падает. Осенью и зимой часть аудитории переключается на более плотные и темные варианты.
Не забывайте о сопутствующих товарах. В теплый сезон к пиву и другим напиткам чаще берут орехи, сухарики и легкие снеки. В холодное время года спрос смещается к мясным закускам, колбаскам и более сытным вариантам.
В сфере одежды спрос зависит и от погоды, и от трендов. Поэтому магазину важно держать баланс между базовыми вещами, которые покупают регулярно, и модными позициями, спрос на которые быстро меняется.
В начале лета растет интерес к футболкам, майкам, топам и легкой одежде. Чтобы не упустить спрос, пополнять склад лучше уже к концу весны.
Теплую одежду не стоит активно закупать в феврале. Даже если весна окажется прохладной, после зимы покупатели психологически готовы к более легким вещам. Продажи свитеров, курток и верхней одежды заметнее растут с сентября.
У некоторых категорий есть неожиданные пики. Например, небольшие магазины носков активно продают в январе и феврале: покупатели часто добавляют их к новогодним и зимним подаркам.
В детских товарах спрос связан с жизненными циклами семьи. Самый сильный период – конец декабря. В это время покупают подарки детям, племянникам и внукам. Хорошо продаются игрушки, развивающие наборы, товары для творчества, хобби и спорта.
Летом родители начинают готовиться к школе. Канцтовары, рюкзаки, школьную одежду и обувь лучше закупить заранее – уже к июню, чтобы встретить основной спрос без дефицита.
Спортивные товары для детей активнее продаются весной. В апреле растет интерес к велосипедам, роликам и товарам для активного отдыха перед летними каникулами.
Отдельно стоит учитывать зимние категории. В 2025 году спрос на фигурные коньки для взрослых и детей вырос примерно на 30% по сравнению с предыдущими годами. За такими товарами покупатели идут в начале зимы, поэтому склад лучше готовить осенью.
Косметика и парфюмерия особенно востребованы в начале года. После праздников покупатели используют подарочные сертификаты, обновляют парфюм, собирают новую косметичку и покупают наборы. Похожий всплеск повторяется к 8 Марта.
Внутри категории спрос распределяется по сезонам. Средства для ухода за телом лучше продаются летом: покупатели ищут солнцезащитные кремы, легкие ароматические масла и продукты после загара. В июле и августе также растет интерес к уходу за волосами.
Меняется и мужской сегмент. В 2025 году продажи уходовых средств для мужчин выросли сильнее, чем в женской категории. Это значит, что магазину стоит выделять мужскую косметику не как второстепенную полку, а как отдельное направление с понятными предложениями.
Сезонность – основа планирования продаж. Добавьте к ней триггерные рассылки, персональные предложения, бесплатные каналы связи и работу с клиентской базой. Эти инструменты уже доступны на платформе kilbil.
