Тендеры и лиды
Информация
Приветствуем, коллеги! Многие задаются вопросом: что эффективнее — работа на позиции или ориентация на лиды?
Давайте разберем без мифов и завышенных ожиданий!
Классическое поисковое продвижение сайта по позициям строится вокруг конкретной цели — занять высокие места в выдаче по заранее подобранным ключевым запросам. Результат легко измерить: ТОП это и есть достижение!
Когда такой подход оправдан:
Рассмотрим на практике.
Проект мебельной фабрики «Ликарион» стартовал практически с нулевого органического трафика. Мы собрали обширную семантику (более тысячи запросов), включая «кухни на заказ», «шкафы-купе», «гардеробные», и грамотно распределили их по страницам.
После переработки структуры и оптимизации сайт вышел в ТОП-10 в Яндексе и Google по ключевым коммерческим запросам. Далее усилили результат аналитикой и инструментами отслеживания обращений.
Но важно понимать: позиции сами по себе не генерируют деньги. Они работают только в связке с правильной семантикой и коммерческими интентами.
При этом у модели есть ограничения. Выдача нестабильна: на нее влияют регион, устройство пользователя, персонализация. Поэтому даже высокие позиции не всегда гарантируют поток заявок.
В отличие от классической модели, продвижение по лидам строится вокруг конкретных действий пользователя… звонков, заявок, обращений. Бизнес платит именно за результат, а не за видимость.
Такой формат особенно актуален для:
В этих сегментах особенно важно не просто привлекать трафик, а получать измеримые обращения от заинтересованных пользователей. Поэтому вся стратегия выстраивается вокруг конверсии: от структуры сайта и контента до аналитики и обработки входящих заявок.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13504 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Работа с агентством «Эксперт Перевод» началась с проблем: низкая конверсия (около 1%) и неэффективная реклама.
Мы полностью пересобрали сайт:
Через 10 месяцев количество обращений выросло в 5 раз. Здесь сыграли роль не только позиции, но и системная работа с конверсией и отслеживанием поведения пользователей.
Однако и у этой модели есть свои требования. Без точной аналитики и коллтрекинга она просто не работает. Плюс важно уметь отделять качественные лиды от случайных обращений.
Если задача — занять поисковую выдачу, повысить узнаваемость и создать фундамент для роста, логично начинать с продвижения по позициям.
Если же бизнесу нужны конкретные обращения здесь и сейчас, а аналитика уже настроена и имеет смысл рассматривать модель с оплатой за лиды.
Но практика показывает: наилучший результат дает сочетание подходов…
Чаще всего мы начинаем с классического SEO — собираем семантику, выстраиваем структуру, выводим ключевые страницы в ТОП. Параллельно подключаем аналитику и изучаем поведение пользователей.
Следующий этап… это переход к модели, где можно прогнозировать стоимость заявки и управлять лидогенерацией.
То есть это не выбор то либо то, а последовательное развитие: сначала видимость потом эффективность и затем масштабирование.
