Math Agency 
Тендеры и лиды
Информация
Привет, меня зовут Алекс G. Я один из основателей Math.Agency и с 2012 года занимаюсь маркетингом. Уже более пяти лет я работаю с компаниями из СНГ и Запада, помогая им заходить на рынки Европы, США и Канады. С 2022 года живу в Европе и отлично понимаю, с какими трудностями сталкиваются бизнесы при выходе на этот рынок. В этой статье хочу поделиться основными наблюдениями и дать конкретные рекомендации.
Сразу скажу – это не научный труд и не бизнес-план. Скорее, это краткое руководство для предпринимателей, маркетологов и руководителей, которые планируют масштабировать бизнес в Европе и хотят избежать распространённых ошибок.
Что отличает Европу от СНГ в бизнесе и маркетинге
На первый взгляд, Европа кажется знакомой и понятной. Но на деле это совершенно другой мир, особенно если говорить о подходе к коммерции. Здесь бизнес зародился гораздо раньше, чем в странах бывшего СССР. Технологии пришли сюда раньше, рынок успел «вызреть», компании сделали много ошибок и успели их исправить. Кстати, именно поэтому у нас, в СНГ, визуальные решения часто выглядят современнее – новые технологии приходят в уже более зрелом виде.
С чем вам, скорее всего, придётся столкнуться в самом начале:
Всё это – лишь верхушка айсберга. Самое главное — помнить, что европейский рынок невероятно разнообразен по языкам, культуре и ценностям. А высокая конкуренция и уровень жизни формируют совершенно другие ожидания у клиентов. Следовательно, и бюджет на маркетинг здесь требуется гораздо выше.
К примеру, если вы запускаете рекламу одежды в Германии через Facebook, то один клик может обойтись вам в €5–10. Для сравнения: в России за те же действия вы заплатили бы всего 50–100 рублей. И это ещё не всё — для разных регионов Германии вам придётся делать разные рекламные креативы. То, что работает в Берлине, может вообще не зайти в Мюнхене.
Так может, и не стоит туда лезть?
Наоборот — стоит! Только делать это нужно с умом. Главное – понимать, что «просто попробовать» не выйдет. Вам нужны ресурсы: время, деньги и правильные люди. Работайте с теми, у кого есть реальный опыт в продвижении на территории ЕС. Идеально — если человек живёт в Европе и понимает менталитет, рынок, язык и нюансы. А вот сотрудничество с подрядчиками, которые «вроде как» что-то делали для Европы, но сами здесь не присутствуют — почти всегда заканчивается потерей бюджета и демотивацией.
Зато, если вы грамотно выстроите коммуникацию, адаптируете подход и попадёте в ожидания аудитории, то получите действительно мощный результат: высокий LTV, лояльность, регулярные покупки. Особенно в немецкоговорящих странах (DACH – Германия, Австрия, Швейцария), где решения принимаются долго, но зато всерьёз и надолго.
(DACH — это аббревиатура: D — Deutschland (Германия), A — Austria (Австрия), CH — Confoederatio Helvetica (Швейцария). Это один из самых стабильных и требовательных регионов Европы.)
Почему маркетинг «из СНГ» не приживается в Европе
Опыт показывает, что почти все маркетинговые инструменты, которые отлично работают в странах СНГ, в Европе с треском проваливаются. Даже если ваша целевая аудитория — русскоязычные, живущие в ЕС, — всё равно привычные подходы не работают. Почему? Потому что в Европе совершенно другая среда восприятия. Люди мыслят иначе, по-другому реагируют на подачу, и у них иные триггеры доверия.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
12746 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Очень частая ошибка — попытка выйти на европейский рынок с теми же шаблонами: красивый, идеально сверстанный сайт, сочный Instagram-контент, заголовки, построенные на боли, и типичные «продающие» блоки. Всё вроде бы по учебнику, но — ноль эффекта. Потому что европейский потребитель воспринимает это не как профессионализм, а как агрессивный или даже манипулятивный подход.
Один взгляд на сайты европейских компаний — и становится ясно: здесь в приоритете простота, лаконичность и прагматичность. Дизайн может показаться «устаревшим» по нашим меркам, но именно такая подача внушает доверие. В Европе не любят, когда им что-то «продают» — они предпочитают покупать сами, после анализа и спокойного принятия решения.
Без стратегии — бессмысленно начинать
Местный рынок не про то, чтобы «запустить трафик и посмотреть, что будет». В Европе бизнес строится системно. Даже в небольших компаниях есть чёткое понимание позиционирования, УТП и вектора роста. Поэтому, если вы хотите сюда зайти, то начинать нужно не с сайта и рекламы, а с аналитики и стратегии.
Что вам обязательно нужно сделать до любых активных действий:
В результате у вас появится полноценная основа, на которую можно будет нанизывать всё остальное — от лендингов до контента в соцсетях. И только тогда можно запускать тесты, кампании, гипотезы. Не наоборот.
Подводим итоги
Зайти в Европу — не значит просто включить рекламу и ждать продаж. Это путь, требующий подготовки, адаптации и терпения. Здесь многое дороже, процессы идут медленнее, аудитория консервативнее. Но если вы попадаете в ожидания и выстраиваете доверие — отдача будет мощной. Высокий средний чек, долгосрочные клиенты и крепкий бренд.
Не пытайтесь повторить СНГ-маркетинг в Европе — он здесь не работает. Лучше адаптируйтесь, учтите культурный контекст и работайте с профессионалами, у которых есть реальный опыт в ЕС. Тогда ваши вложения не пропадут, а наоборот — окупятся с лихвой. 🚀
А если вы уже на пути к выходу в Европу, США или Канаду — заходите в моего Telegram-бота, там уютно и полезно ♥
