Тендеры и лиды
Информация
Комиссии платформ для работы с самозанятыми держатся в диапазоне от 0,5% до 4,5% от суммы выплаты. Разница выглядит небольшой ровно до того момента, пока не подставишь свои обороты: при выплатах на 3 млн рублей в месяц один процент превращается в 360 тысяч рублей в год.
Платформа полного цикла нужна не каждому бизнесу. Если выплаты уже уходят через банк, отдельной задачей остаются договоры, акты, проверка статуса и чеки. Сравнение показывает, какие сервисы забирают весь процесс, а какие закрывают только документы.
Два класса решений: платформы и сервисы подписания
Рейтинг сервисов для работы с самозанятыми
Сравнение комиссий и возможностей
Сколько стоит процент от оборота
Что обязательно должно быть в сервисе
Риски переквалификации: что снижает, а что нет
Как выбрать под свою задачу
Частые вопросы
Всё, что предлагает рынок, делится на две группы, и путать их дорого.
Платформы полного цикла берут на себя весь маршрут: проверяют статус исполнителя в ФНС, формируют договор и акт, проводят выплату, забирают чек из «Моего налога» и складывают документы в архив. Платите вы процент от суммы выплаты — обычно от 0,5% до 4,5%. Сюда относятся Консоль.Про, Рокет Ворк, Наймикс, Qugo, Самозанятые.рф.
Сервисы подписания закрывают только документы: договор, акт, приложение, соглашение. Выплаты идут как шли — через ваш банк или бухгалтерию. Платите вы за подписание, а не за оборот; полный обзор таких решений — в подборке сервисов для подписания документов онлайн.
Выбор между ними определяется одним вопросом: нужны ли вам массовые выплаты через посредника. Если исполнителей сотни и переводы идут пачками — платформа экономит время. Если исполнителей десятки, а платежи и так уходят из клиент-банка, процент от оборота уходит впустую.
Консоль.Про — одна из самых заметных платформ и официальный партнёр ФНС по работе с самозанятыми. Автоматизирует весь маршрут — постановку задач, документы, выплаты и чеки. Есть биржа исполнителей с более чем миллионом зарегистрированных.
Плюсы: договоры, акты и чеки формируются автоматически после закрытия задачи; выплаты уходят через СБП или на карту сразу; статус исполнителя проверяется перед каждым переводом; есть API и отдельные продукты для HR и для брендов; проверка договоров на «трудовую» терминологию — полезно против рисков переквалификации. Минусы: комиссия от 2% — на больших оборотах это заметные деньги; вы встраиваете посредника в денежный поток. Комиссия: от 2%.
Сервис с официальной интеграцией с ФНС, заточенный под массовые выплаты. Объединяет реестровые переводы, проверку статуса, сбор чеков и документооборот.
Плюсы: сильная сторона — именно массовость: выплаты пачками по реестру, автоматический сбор чеков, юридическая защита за счёт статуса оператора. Минусы: тарификация индивидуальная, сравнить с конкурентами до переговоров сложно; для десятка исполнителей избыточен. Комиссия: индивидуально.
Nopaper не является платформой расчетов с самозанятыми: сервис не проводит выплаты, не получает чеки из «Моего налога» и не проверяет статус НПД перед переводом. Его задача уже: подписать договор, акт или дополнительное соглашение мобильной НЭП и сохранить документ.
Плюсы: нет комиссии с оборота; исполнитель не покупает токен или сертификат; стоимость документооборота не растет вместе с суммой выплат. Минусы: проверки статуса, выплаты и сбор чеков остаются у бухгалтерии или другого сервиса. Цена: первые 10 подписаний доступны без оплаты, затем платит инициатор по выбранному тарифу. Подходит: компаниям, которые уже переводят деньги через банк и не хотят подключать посредника к платежному потоку.
Практический пример: Manpower перевел договоры ГПХ с исполнителями в электронный вид. Здесь мобильная НЭП решает вопрос документов, но не подменяет расчеты и налоговый контроль.
Ориентирован на компании, которые управляют большим количеством внештатников: курьеры, мерчандайзеры, монтажники, промоперсонал.
Плюсы: инструменты для управления большими пулами исполнителей, проверка статуса, документы и выплаты в одном контуре, статус оператора платформы. Минусы: комиссия от 2%; функциональность избыточна, если исполнителей немного. Комиссия: от 2%.
Официальный партнёр ФНС. Отличается модульностью: можно подключать только нужные блоки, а не платить за весь комплект.
Плюсы: гибкая сборка под задачу, автоматический расчёт НПД, проверка статуса, документооборот. Минусы: широкий разброс комиссии — от 1% до 4,5% в зависимости от набора модулей и объёма, реальную ставку придётся считать под свой сценарий. Комиссия: 1–4,5%.
Платформа с одной из самых прозрачных моделей: единая ставка без градаций.
Плюсы: комиссия 1% без сложных тарифных сеток, полный набор — проверка статуса, выплаты, чеки, документы. Минусы: меньше возможностей для крупных корпоративных сценариев и интеграций, чем у лидеров сегмента. Комиссия: 1%.
Интересен нестандартной для сегмента моделью: платный тариф с абонентской платой вместо процента с каждой выплаты.
Плюсы: 590 ₽ в месяц с нулевой комиссией за платежи в течение первых трёх месяцев — при больших оборотах абонентская модель выгоднее процентной; экосистема Контура со знакомыми интеграциями. Минусы: после промо-периода условия по комиссии меняются, считать выгоду нужно на своих объёмах. Комиссия: 590 ₽/мес, первые 3 месяца без комиссии за переводы.
Консоль.Про — комиссия: от 2%; выплаты: да; чеки и статус НПД: да; документы: да; модель оплаты: % от выплаты.
Рокет Ворк — комиссия: индивидуально; выплаты: да; чеки и статус НПД: да; документы: да; модель оплаты: % от выплаты.
Nopaper — комиссия: нет; выплаты: нет; чеки и статус НПД: нет; документы: да; модель оплаты: за подписания.
Наймикс — комиссия: от 2%; выплаты: да; чеки и статус НПД: да; документы: да; модель оплаты: % от выплаты.
Qugo — комиссия: 1–4,5%; выплаты: да; чеки и статус НПД: да; документы: да; модель оплаты: % от выплаты.
Самозанятые.рф — комиссия: 1%; выплаты: да; чеки и статус НПД: да; документы: да; модель оплаты: % от выплаты.
Контур.Фриланс — комиссия: 590 ₽/мес; выплаты: да; чеки и статус НПД: да; документы: да; модель оплаты: абонентская.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13743 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Комиссия в процентах выглядит безобидно, пока не переведёшь её в годовые деньги. Считаем на трёх сценариях при ставке 1%:
500 000 ₽ выплат в месяц — 5 000 ₽ в месяц, 60 000 ₽ в год.
3 000 000 ₽ в месяц — 30 000 ₽ в месяц, 360 000 ₽ в год.
10 000 000 ₽ в месяц — 100 000 ₽ в месяц, 1,2 млн ₽ в год.
При ставке 2% суммы удваиваются. Важная особенность модели: счёт растёт вместе с бизнесом, хотя объём работы платформы меняется не пропорционально — провести выплату на 100 тысяч стоит ей столько же, сколько на 10 тысяч.
Отсюда практический вывод. Пока выплаты небольшие, процент почти не ощущается и платформа окупается удобством. С ростом оборотов имеет смысл пересчитать: возможно, дешевле проводить платежи самим через банк, а на стороне сервиса оставить только документы.
Независимо от того, платформу вы берёте или сервис подписания, три вещи проверяются в первую очередь.
Проверка статуса плательщика НПД. Самозанятый может сняться с учёта в любой момент, и выплата ему как физлицу превращает вас в налогового агента со всеми взносами. У платформ это автоматика перед каждым переводом; если платите сами — проверяйте статус на сайте ФНС перед выплатой.
Чек из «Моего налога». Без чека расход не примут к учёту. Платформы забирают чек автоматически, при самостоятельных выплатах его нужно требовать с исполнителя и хранить.
Договор и акт в юридически значимом виде. Электронные документы должны быть подписаны так, чтобы их приняли в суде и налоговой. Для ГПХ с самозанятым достаточно неквалифицированной подписи при согласии сторон.
Главный риск при работе с самозанятыми — переквалификация отношений в трудовые с доначислением НДФЛ, взносов и штрафов. Ни один сервис не отменяет этот риск полностью, но кое-что действительно помогает.
Помогает: корректные формулировки в договоре без трудовой терминологии (некоторые платформы проверяют это автоматически), сдельная привязка оплаты к результату, отсутствие графика и рабочего места, разные исполнители вместо одного и того же человека годами, полный комплект актов и чеков на каждую выплату.
Не помогает: сам факт использования платформы. Если по существу отношения трудовые — сотрудник ходит к девяти, сидит на вашем оборудовании и получает фиксированную сумму дважды в месяц, — никакая автоматизация документов это не спасёт. Проверяющие смотрят на содержание, а не на то, через какой сервис прошли документы.
Отдельная деталь: аккуратный электронный архив с датами подписания работает в вашу пользу при споре, а разрозненные бумажные акты, часть из которых потерялась, — против.
Исполнителей сотни, выплаты идут реестрами — платформа полного цикла: Консоль.Про, Рокет Ворк или Наймикс.
Исполнителей десятки, платите через свой банк — сервис подписания без процента от оборота.
Обороты большие и растут — считайте абонентскую модель против процентной: на дистанции разница выходит в сотни тысяч.
Нужны только документы, деньги идут другим путём — платить процент с выплат не за что.
Исполнители разово и редко — важнее всего, чтобы вторая сторона могла подписать без покупки подписи.
Работаете с нерезидентами — уточняйте отдельно: не все платформы это поддерживают, требования там свои.
Нужна ли самозанятому электронная подпись? Для договора ГПХ и акта квалифицированная подпись не требуется. Достаточно неквалифицированной, если стороны согласовали её использование. Покупать КЭП исполнителю не нужно.
Можно ли работать с самозанятыми вообще без сервисов? Можно: заключить бумажный договор, перевести деньги с расчётного счёта, получить чек из «Моего налога». Проблема в масштабе — при десятке исполнителей это рутина, при сотне становится отдельной работой.
За что платформы берут процент? За проведение выплаты и сопутствующую автоматику: проверку статуса, сбор чеков, формирование документов. Если выплаты вы проводите сами, эта часть вам не нужна.
Что будет, если исполнитель снялся с учёта как самозанятый? Выплата будет считаться доходом обычного физлица, а вы — налоговым агентом с обязанностью удержать НДФЛ и заплатить взносы. Поэтому статус проверяется перед каждым переводом.
Защищает ли платформа от переквалификации в трудовые отношения? Снижает риск за счёт корректных документов, но не отменяет его. Решает существо отношений: график, рабочее место, фиксированная оплата и подчинение — признаки трудовых, независимо от того, как оформлены документы.
Комиссии платформ — от 0,5% до 4,5% от выплаты; при обороте 3 млн ₽ в месяц один процент стоит 360 тысяч рублей в год.
Решения делятся на два класса: платформы полного цикла с выплатами и сервисы подписания только для документов.
Процент от оборота оправдан, когда исполнителей сотни и выплаты идут реестрами; при самостоятельных платежах через банк вы платите за услугу, которой не пользуетесь.
Контур.Фриланс предлагает абонентскую модель вместо процентной — на больших оборотах считайте её отдельно.
Проверка статуса НПД перед каждой выплатой обязательна: снявшийся с учёта исполнитель превращает вас в налогового агента.
От переквалификации спасают не сервисы, а существо отношений и корректные формулировки в договоре.
Прежде чем сравнивать комиссии, разложите процесс на выплаты и документы. Если деньги компания отправляет сама, процент посреднику может оказаться лишним. Модель оплаты за подписание можно посмотреть на примере Nopaper, но проверка статуса НПД, выплаты и получение чеков останутся на стороне компании.
